Как в "Чёрную пятницу" за 4 дня сделать месячную норму продаж

Магазин рыболовных товаров (онлайн и офлайн)

Инстаграм клиента: https://www.instagram.com/master_fish.kz/

Работаем с августа 2020г

Задачи на Чёрную пятницу с 25-28 ноября: получить максимум продаж на сайте исходя из бюджета на 4 дня - 15 000руб (стоимость одной продажи клиента за весь период работы - до 120 рублей), то есть нужно примерно 125 продаж

Рекламный бюджет на 4 дня: рекламная кампания на сайт 15 000руб, кампания на инстаграм 5 000руб

Что хорошего: мы работаем несколько месяцев, я уже знаю какие аудитории работают хорошо, какие креативные банеры и тексты заходят, а что не стоит и пробовать. На сайте стоит пиксель, которым я собираю различные аудитории - кто купил, кто был на сайте долго, люди похожие на покупателей сайта и т.д. Работая вдолгую и с сайтом всегда есть куда разогнаться

На сайте более 10 000 наименований товара

Инстаграм клиента очень живой, активный, интересный. Оттуда так же есть продажи, но отследить их нет возможности

В период акции я таргетировалась на 6 аудиторий, 4 на сайт и 2 на инстаграм. Подготовила 3 макета (1 видео, 2 статика) и 2 текста

Дневной бюджет на сайт составил 3 600 рублей, я распределила по 900 руб на каждую аудиторию

Сложности: в предновогодний период из-за высокой конкуренции цена за результат может быть выше в несколько раз во всех нишах. Потому, что аукцион переполнен рекламодателями. И цена, которая несколько месяцев стабильна, может резко вырасти и, соответственно, на выделенный бюджет продаж будет гораздо меньше

Кампания конверсия на сайт

День 1 - 56 продаж по 63,09 р. Потрачено 3 533,12 р. Аудитория по интересам, которая эффективно работала с августа, показала себя слабее остальных - 6 продаж по 147,44 р. Но я дала ей шанс еще на день

День 2 - 30 продаж по 120,59 р. Принимаю решение отключить аудиторию 25-37 и добавить бюджета на три оставшиеся группы

День 3

День 4

Итого за 4 дня - 127 продаж на сайте по 104,65 р. Потрачено 13 290,68 р. Охвачено 51 904 человек. Результат просто отличный, ведь это месячная норма продаж с таргета!

А пока я писала кейс случилось еще три продажи) Ведь окно конверсии 7 дней.То есть человек увидел рекламу, к примеру, 28 ноября, а купил сегодня 2 декабря - это продажа с таргета

В кампании на инстаграм результаты так же отличные - 1 353 клика по 3,63 р. Потрачено 4 910,79р. Охвачено 80 400 пользователей, подписалось примерно 200 человек за эти дни. Все эти люди потенциальные покупатели, которые будут наблюдать за Instagram клиента и обязательно пойдут на сайт за покупкой или посмотреть. Пиксель зафиксирует их всех, а это новые возможности рекламы!

Сразу был лидер в обеих аудиториях, остальные объявления отключила через сутки после запуска

Итого: Продаж на сайте 130 по 102,24 р. Всего потрачено 18 201,47р (кампании на сайт и инстаграм)

Креатив, который принес больше всего продаж на сайте:

Самый кликабельный креатив в инстаграм:

Клиент доволен результатами кампании. Оборот за 4 дня - 450 000 рублей. Чёрная пятница удалась)

Если вам нужен таргетолог, который хочет дать результат в вашем проекте, пишите!

Кейс подготовила Светлана Прохорова, таргетолог

Instagram https://www.instagram.com/_svetaprohorova/

Telegram https://teleg.run/sveta_prohorova ник @sveta_prohorova

Viber/WhatsApp: +38 098 827 0 828

Ссылка на WhatsApp https://wa.me/380988270828