10 ВОРОНОК ПРОДАЖ ДЛЯ ЭКСПЕРТОВ МЯГКИХ НИШ

Можно бесконечно надеяться на то, что твою экспертность и уникальность всё же заметят, оценят и напишут заветное "Хочу в работу", можно самой, чисто на интуитивном уровне вести блог, как научили на очередном марафончике, но если ты не понимаешь как вовлекать потенциального клиента и доводить его до закрытия в работу, то ты рано или поздно столкнёшься с тем, что:

1. Новые подписчики приходить не будут.

2. Старая аудитория будет молчать и перестанет реагировать на контент

3. Продажи будут разовые, либо их не будет совсем

И в итоге появятся мысли, что интернет полная херня, что с тобой что-то не так и захочется всё бросить.

Если ты не хочешь оказаться в этой ловушке, то информация в статье точно для тебя! Читай до конца.

Привет, я Светлана Пыткина, наставник для экспертов мягких ниш. Помогаю привлекать клиентов в онлайн, доводить до продаж и выходить на доходы от 100.000 руб без постоянных плясок в соц.сетях. За прошлый год я запустила 5 потоков своего наставничества, которые мне принесли больше 1 миллиона и помогла своим ученикам заработать от 50 до 500 тысяч, благодаря четко выстроенной стратегии оформления и ведения соц.сетей и воронкам продаж на холодную аудиторию. В своей работе я использую разные воронки и разные их связки для получения наилучшего результата. А теперь давайте разберём самые рабочие из них ⬇️

🔝Наверняка вы уже не раз слышали и знаете, что воронки - это волшебный инструмент, который переводит холодного подписчика из состояния "Я тебя не знаю" в состояние"Я хочу работать с тобой". Да, это действительно так, но ...... Здесь важно понимать, что воронки это лишь маленький элемент большой системы, И если мы просто внедрим воронку в блог, то ничего не случится. Минимально нужно придумать продукт и упаковать блог.

Но сейчас о воронках, собственно за чем вы и пришли:

Самая простая и частая в использовании. Её можно собрать самостоятельно, без привлечения команды и не заморачиваясь с непонятными техническими моментами.

Схема воронки:

Преимущества такой воронки:

- при продающей упаковке блога и лояльной аудитории дает хорошие конверсии в продажах
- подходит для новичков
- достаточно легкая в исполнении, необходимо только хорошо разбираться в болях и потребностях своего клиента
можно использовать как часть воронки на холодную аудиторию, если протестировали на теплой и она дала результат

Проблемные места:

- если блог не упакован, и нет точки входа в воронку (лид-магнит), то результата не будет.
- если не понимаете путь потенциального клиента, то тогда конверсия тоже будет минимальной или не будет совсем.

Это тоже одна из популярных и часто используемых воронок на сегодня.

Как применяется:

работает как на холодную, так и теплую аудиторию. Ведём в чат-бота через контент, где озвучиваем боль целевой аудитории, а частичное решение вшиваем в чат-бота. Далее переводим аудиторию в чат-бот (самые известные платформы BotHelp и SalesBot). В боте выстраиваем цепочку из вопросов, опросов, текстов, видео, где частично раскрываем решение боли, доказательство (кейсы) и дальше переводим на консультацию или платный продукт, который решает боль аудитории полностью.

Преимущества:

- отлично работает на холодной аудитории, так как они прогреваются внутри воронки без вашего участия и на выходе вы получаете горячего клиента
получаем автоматические продажи, без живого взаимодействия с аудиторией

Проблемные места:

- необходима техническая подготовка, либо привлекаем подрядчика
нужно грамотно донести боль клиента и - не выдать слишком много в боте
ваш платный продукт, должен быть логическим продолжением этой цепочки

Для меня это самый результативный формат продаж, по моей схеме разбора конверсия достигает 95% даже на высокочековые продукты.

Этот подход хорош для продажи индивидуальной работы: самых разных вариантов сопровождения ваших клиентов (платной консультации, наставничества, менторства), где вы за деньги помогаете дойти до результата. Проделать путь из точки А в точку Б.

Как реализуется воронка:

в рекламе или в постах, вы приглашаете аудиторию на разбор их ситуации, созваниваетесь с человеком на 30-60 минут, задаете вопросы по его ситуации, выясняете проблемные места в работе и предлагаете план решения и в каком формате вы можете с ним поработать.

Преимущества:

- очень высокая конверсия в продажу, так как личное взаимодействие работает на доверительные отношения лучше всего
- закрывает в продажу на высокий чек
- работает даже в микроблогах

Проблемные места:

- на продажу уходит много времени
- масштабировать эту воронку невозможно

Один из моих самых НЕлюбимых способов, сам формат может и неплохой, но то, что с ним сделали большинство экспертов испортило всю идею. Потому что записанные автовебинары пытаются выдать за вебинары онлайн, а это обман. Начинать взаимодействие с обмана, так себе идея.

Преимущества:

- автоматизация продаж
- подходит для продаж на холодную аудиторию

Проблемные места:

- нужно привлекать технического специалиста
- достаточно долгий формат, что сейчас не особо заходит аудитории
- низкая конверсия в продаж

Еще одна частая воронка на просторах инфобизнеса. Я ее тоже использую, собственно сейчас вы в ней. Лид-магнит или трипвайер могут быть сделаны в различных форматах: видео-уроки, гайды, статьи и тд.

Как реализуется:

Готовите файл или видео на актуальный запрос вашей аудитории по продающей структуре, встраиваете в него нативную продажу трипвайера или основного продукта, даете понимание, что только за счет решения этой боли проблема не решится и предлагаете следующий продукт, который решает проблему полностью.

Привлекаем аудиторию, через контент или рекламу (рассылку)

Преимущества:

- автоматизация продаж
- быстрый результат
- легко реализуема
- запуск на холодную аудиторию, после - теста на теплой
- подходит новичкам

Минусы:

- не работает если нет логичной продуктовой линейки, когда один продукт продолжение предыдущего

Вебинары, где есть живой коннект с аудиторией, есть блок ответов на вопросы, интересный формат прогрева, но опять же достаточно длительный.

Как реализуется: готовится сценарий вебинара, где может быть рассмотрена 1 боль, либо несколько болей потенциального клиента. Готовится техническая часть вебинара (презентация, настройка вебинарной комнаты и тд). Приглашение участников происходит из контента и из рекламы, в этом случае должен быть сильный оффер.

Преимущества:

- быстрый прогрев и презентация основного продукта
- продажи сразу после вебинара

Минусы:

- привлечение технического специалиста
- возможны сбои в момент проведения, тогда теряется аудитория и внимание
- необходим навык проведения прямых эфиров

Как реализуется:

Проводится в течении 2-3 дней, сбор аудитории происходит из контента и рекламы, собираем людей в одном месте (причем это может быть и ваш блог, и канал в ТГ), а может быть совершенно новая площадка. Встраиваем прогрев к теме марафона в эту площадку. Проводим марафон и переводим людей на платный продукт.

Например, недавно я проводила трёхдневный практикум, после которого продала место в работу за 40 тыс

Преимущества:

- быстрый прогрев аудитории к продукту и вашему подходу
- легко реализуема
- не требует сложных технических решений

Недостатки:

- при неправильном прогреве можно привлечь халявщиков

ММ можно проводить как платно, так и бесплатно. Основная задача: набрать небольшую группу, прогреть к своей экспертности через контент и инструменты своей авторской системы. Сбор людей идет через контент.

Преимущества:

- работа с лояльной аудиторией
- быстрые продажи

Недостатки:

- уходит большое количество времени
- нужно четко следить за тем, чтобы не выдать все пути решения проблемы клиента

Суть воронки в том, что вы открываете доступ к первым урокам своего продукта и даете протестировать его аудитории. Я рекомендую доступ делать ограниченным по времени. Усилить можно через дополнительную скидку для тех, кто прошел тест-драйв.

Как реализовать:

С рекламы, контента, рассылки ведём на сайт. На нём предлагаем посмотреть несколько бесплатных уроков, чтобы увидеть, как на курсе подаётся материал и насколько он полезный. Дальше предлагаем купить основной продукт.
Можно предложить пройти первый модуль или скачать пару уроков, чтобы посмотреть примеры занятий на курсе.
Тех, кто не купил, догреваем рассылкой и спецпредложением, либо дополнительными бонусами.
Можно попробовать делать тест-драйв не в видеоформате, а в виде текста. В таком формате проще работать с информацией.

Преимущества:

- может сработать как на теплую, так и на холодную аудиторию
- хорошая конверсия в продажу после тест-драйва
- Люди, которые участвуют в пробных занятиях и получают первый результат, более мотивированы и охотнее идут дальше.

Недостатки:

- если сделать тест-драйв бесплатный, можно нарваться на то, что люди не будут его проходить. Лучше предлагать за минимальную плату

Раньше это было хорошо реализовано в ВК, а сейчас это реализуется и через каналы в Инстаграм, а также сюда можно добавить еmail-рассылку и рассылку в боте.

Как реализуется:

С рекламы, контента мы ведём аудиторию в рассылку, выдаём лидмагнит, который обещали в рекламе. Дальше греем контентом, не забываем про кейсы и результаты учеников, чтобы было соцдоказательство вашего метода, включаем в рассылку ссылки на посты в контенте.

Преимущества:

- достаточно хорошая конверсия в продажи
- можем из воронки переводить аудиторию на разные площадки

Эти воронки все рабочие и эксперты мягких ниш, эзотерики могут применять каждую из этих воронок, но, как видите, есть много подводных камней, много других моментов, которые важно применить, чтобы эта воронка сработала и принесла желаемый результат в виде заявок и клиентов.

И один из таких моментов - это упаковка ваших социальных сетей. Конечно, если у вас нет хотя бы базовой упаковки соцсетей, то результат ни одна из этих воронок просто не даст.