Кейс. Почему нет продаж? Онлайн-курс йога-терапии "Здоровая спина"
Я работала с инструктором йоги, но не на прямую, а через ее администратора.
https://www.instagram.com/guru.zdorovya/ эксерт
https://www.instagram.com/katekublog/ админ
Перед нами была задача продать авторский онлайн-курс "Здорова спина"
До старта продаж было 4 недели. Выделенный бюджет 6000р.
Мною были созданы тематические креативы и написаны несколько вариантов текста. на подготовку ушла 1 неделя
Запустила первые креативы на несколько ЦА:
1 Ж - 27-35, бьюти, занимающиеся собой
2 Ж - 30-50, активные, работающие, путешествующие
3 Ж - 35-55, домохозяйки, в интересах дачный отдых.
Первую неделю вела трафик на профиль эксперта с призывом подписаться и получить бесплатный гайд "5 шагов в иммунитету". В результате +100 подписок. с небольшим отрывом от остальных 2-я ЦА показывала лучшие результаты. Цена за клик варьировалась от 2р до 10 р
После 2 недели я откручивала оставшийся бюджет на креативы, продающие курс.
цена за результат была от 3р до 10 р, все что было дороже я отключала или меняла
Трафик вели также на профиль эксперта, участникам нужно было оставлять заявки в директ.
Стоимость курса была 3500р. курс был в записи + несколько прямых эфиров и обратная связь в телеграм.
За все время мы не получили ни одной продажи. но получили 300+ новых подписчиков.
Анализируя весь проект я согласилась с этим результатом и поняла почем нет продаж.
- Для продажи такого курса, человек должен быть знаком с экспертом какое то время, чтобы появилось доверие. а это значит что купить курс могли только свои подписчики.
- Ошибка была в том, что я не запустила рекламу на подписчиков и на тех кто вообще взаимодействовал в профилем эксперта. Я рассчитывала на то, что эксперт будет вести своих людей на этот курс через сторис. А получилось, что и рекламы не было для них и сторис не было с продажей курса.
- Выбранная нами стратегия не сработала так как мы хотели и это ожидаемо. Нужно прогревать свою аудиторию, давать им плюшки и потом уже вести на курс. в итоге мы в корне поменяли стратегию, но сделали паузу в настройке рекламы в инстаграм
Новая стратегия началась в бесплатного марафона "Здоровая спина", но для него таргет я не запускала. работа была со своими подписчиками в сторис. было 200+ участников.