Как снять экспертный Reels и получить 15 заявок на консультации, заработав 225 000₽. Руководство для экспертов разных ниш.
В этой статье я дам вам понятный алгоритм использования триггеров, которые помогут вам продать свои услуги через контент любого формата. Кстати, эту же структуру легко переложить и на посты, чтобы использовать в контенте Telegram, Дзен и даже Pinterest.
Я буду разбирать свой кейс сотрудничества с экспертом на конкретном примере. Ваша задача взять и повторить на своей нише, а как легко вам это реализовать - расскажу в конце.
Можно сколько угодно давать полезный контент, но для того, чтобы пробить баннерную слепоту нужно создать эмоциональную зацепку. Так работает наш мозг, в этом не виноваты маркетологи.
На что важно обратить внимание:
Reels – это только 1 из форматов контента и если вы будете снимать идеальные ролики, но за ними не будет стоять продуманной контентной стратегии, в которой должны быть:
то никакого результата НЕ будет.
Перейдем к конкретному примеру:
Для того, чтобы повторить такой результат и адаптировать его под вашу нишу нам нужно три ключевых элемента.
Первое - определиться с целевой аудиторией услуги/ продукта, который мы хотим продавать.
ЦА для услуги, адаптированной под кейс (консультации нутрициолога) - женщины и мужчины (чаще предпенсионного и пенсионного возраста), имеющие заболевание атеросклероз. В результате такого заболевания поражаются артерии и сосуды. Итог этого неприятного диагноза - ухудшение питания тканей головного мозга, сердца, почек, кожи, нижних конечностей и вплоть до летального исхода.
Второе - это понять, что ощущает человек имея такую проблему/ находясь в ситуации, в которой он быть не хочет.
Какие методы он изучает и/ или мог уже пробовать для решения проблемы. Между чем он выбирает и в чем сомневается. Кстати, если у вас сильная экспертиза - ответы на эти вопросы вам уже искать не нужно. Достаточно провести мозговой штурм ваших результатов.
Ситуация, в которой находится ЦА в конкретном примере - прием статинов, которые одно лечат, а другое калечат. Последствия приема статинов - значительное снижение работы печени и воспаление в мышцах.
Третье - заметка в телефоне и светлый ум, чтобы прописать структуру.
Кстати, посмотрите сначала видеоролик и перейдем к практике.
Подбираем триггеры и собираем смыслы для сценария. Ниже я подробно разберу каждое предложение из сценария, чтобы вы поняли логику.
Пенсионерка, уже сидит на статинах 10 лет
Триггер “страх совершенной ошибки”: 10 лет женщина УЖЕ принимает статины.
Эндокринолог и кардиолог говорят: только статины применять, возраст уже в конце концов, ничего не сделаешь
Триггер “авторитет” в связке со стереотипами. Стереотипы накрепко «застревают» в сознании человека и избавиться от них крайне сложно, особенно если это внушает авторитетное лицо - врач.
Стеноз сосудов только увеличивается
Небольшое пояснение - при полном сужении сосудов возникают жизнеугрожающие состояния, которые провоцируют инсульт, инфаркт и тд.
Потому что холестерин надо снижать
Небольшое пояснение - статины принимаются по назначению врачей, при этом холестерин только увеличивается, что ухудшает здоровье в целом. Краткая суть: нужно что-то менять, чтобы не уcугубить свое здоровье.
Триггер тот же "страх потери здоровья" в связке с неизвестностью, что будет дальше.
Мы с ней работаем уже год, как с причиной хронического воспаления и в результате снижен стеноз сосудов по узи с 40-45% до 20-25%
Кардиолог в шоке, эндокринолог в шоке. Мы не стали им говорить, что дело вовсе не в холестерине
Небольшое пояснение - получили результат, так как нашли причину воспаления и это не холестерин, из-за которого человек принимал статины по назначению врачей.
В общем вам выбирать, попытаться вылечить то или иное заболевание и тратить годы и десятилетия или пойти по другой дорожке чтобы работать с причиной
Почему этот ролик будучи точечным и "узким" с “непонятными” формулировки все-таки набрал такой охват и принес 15 заявок на консультацию без студийной съемки, особых навыков монтажа и без танцев с бубнами?
Потому что мы выбрали один реальный кейс, тем самым сузились на ситуативную проблему аудитории в то, что именно они проживают и с чем сталкиваются. А далее показали, что не все так безнадежно и решение есть, но подход к решению лежит не в основе классической медицины, чем пользуется большинство.
Для того, чтобы вам говорить на одном языке с вашей аудиторией просто крайне необходимо ее изучить. Если вы хорошо знаете ситуации, в которых находится ваша аудитория, то уже сможете превратить смыслы в триггеры и я вам рекомендую внедрить то, что мы сейчас обсудили.
А если у вас "пробел" в этой теме или есть социально-демографический портрет, который никогда не поможет вам создать продающий экспертный контент, то рекомендую вам посмотреть мастер класс, который закроет эту проблему раз и навсегда.
P.s. Все получится даже без кастдевов. Я знаю, что вы их не любите.
Забрать мастер-классы можно здесь 👇