КОМУ НУЖЕН КОНТЕНТ МАРКЕТИНГ ФОРМАТЫ РАБОТЫ и ФАК

Зачем вообще нужен сильный контент?

Что меня поражает, так это слова «я не хочу заморачиваться с контентом, у меня нет времени, сейчас другие приоритеты»

Дык

если у вас инфо-бизнес, то кроме контента по сути у вас ничего и нет. Как можно им не заморачиваться?

Конкуренция в инфорынке бешеная, и аудитория не готова больше тратить время на вторичные и скучные посты. Не начнете заморачиваться с контентом вы — начнут конкуренты. Хотя на самом деле уже.

Если раньше хоть какая-то вменяемая рассылка приносила продажи, то сейчас трафик не окупается у большинства, потому что всем надоели распродажи, скидки и полезные бонусы, как у всех. Если вы уверены, что ваш продукт очень нужен людям, а продаж нет — меняйте контент.

Сейчас народ готов платить «своим» - тем, кому доверяет.

А блог - как раз тот формат общения с целевой, который дает максимальную лояльность к вашему эксперту, продукту. Да, не сразу, ее нужно завоевывать. Зато с сильного экспертного блога можно делать запуски на 2-3 млн рублей без прогревов, закрывая группы за 2-3 дня.

Плюс тг-блог — это вечнозеленый контент, который будет работать накопительно. Если сториз в инсте нужно генерить ежедневно, то в тг-канале это может быть всего 3-4 поста в неделю, а эффект сильнее.

Одна крепкая контент-единица может приносить деньги годами, потому что вы можете ее дублировать в разные каналы - и в имейлы, и в боты, и на сайт.

Как понять, что вам пора заняться контент-маркетингом?

• Если у вас школа с оборотом от 1,5 млн. и вы готовы вкладываться в трафик.
• У вас жесткая конкурентная ниша, где высокая цена лида, например, изучение языков или похудение.
• Сложная ниша, где нужно долго и интересно рассказывать о продукте, например, бизнес-систематизация.
• У вас нет эксперта, который продает как боженька на эфирах, или он уже устал продавать.
• У вас есть запас прочности на оплату сильных копирайтеров и привлечение трафика на 3-6 месяцев и вы готовы не выжигать канал жесткими продажами.

Какие форматы работы с моей командой?

Как отслеживать результат работы?

Результаты контент-маркетинга можно оценивать через 3-6 месяцев плотной работы. Обычно даже первый пост набирает больше вовлеченности, чем обычно - в среднем в 2-3 раза. Какие-то посты будут залетать, какие-то нет. Мы анализируем каждый раз реакцию людей и правим свои гипотезы и подход.

У одного моего клиента в бизнес-нише первый же пост принес продажи на 180 тыс. Вот, почитайте, что за пост и почему он сработал.

У второго вовлеченность с 10 процентов выросла до 20 и принесла продажи курса. Люди писали, что именно этот пост убедил их купить продукт.

Вот тут подробный кейс, а тут как готовился контент для него:

В школе английского самый первый пост увеличил вовлеченность с 1 процента до 5, а после двух месяцев работы тг-канал вышел с 30 тыс рублей выручки до 300 тыс рублей, еще через 2 месяца до 600 тыс рублей. Подробно об этой работе тут

Мы с командой так же заинтересованы в крутых результатах, как и вы, но настройка на аудиторию требует времени и тестов. Если вы будете понимать, что не видите смысла в моей команде, и результатов нет - вы всегда можете прекратить работу с нами. Но вы как предприниматели берете риски включения новой команды на себя.

Частые вопросы

Какие гарантии, что повысятся конверсии и охваты?

Блог — очень живой организм. В разные периоды вы можете лить разный трафик, от ледяного до самого теплого. Конверсии будут плавать, как и охваты. Какие-то темы будут заходить хорошо, какие-то плохо.

Можно отслеживать динамику постов понедельно и помесячно, чтобы делать более точные гипотезы. Но гарантий никаких нет. Это бизнес, тут вообще нет никаких гарантий, только гипотезы разной точности. Мы постоянно держим руку на пульсе и меняем контент в зависимости от результатов.

Я не хочу сам морочиться с контентом. Хочу копирайтера в штат, чтобы делал и лендинги, и офферы и все на свете.

Ищите редактора или копирайтера и отдавайте ко мне на обучение или редактуру.

У вас есть копирайтер нам в штат?

Нет, и мы не занимаемся подбором.