БАЗОВАЯ КОНТЕНТНАЯ ВОРОНКА
Главная функция воронки — запустить продажи в твоём канале и автоматизировать их, поставить на поток.
С помощью воронки продаж можно увидеть, на каком этапе «спотыкается»
маркетинг: правильно ли выстроены продвижение, бот, канал.
Показываю универсальную воронку продаж, которая подойдёт для любой ниши!
🖇 1 ЭТАП - ЛЮБОЙ ВОРОНКИ, КОТОРЫЙ ДОЛЖЕН БЫТЬ – ЭТО УЗНАВАНИЕ СЕБЯ В ПРОБЛЕМЕ
Человек должен увидеть себя. Если он не узнает себя, то
дальше контент не воспринимается. Тексты не про него, не для него, значит
проходит мимо и отписывается от канала.
Как сделать так, чтобы человек узнал себя?
✔️ Даете тест, или опрос, где показываете симптомы и нативно говорите, что
они есть у вашего подписчика.
✔️ Дальше, признаки – 5 признаков, что у вас есть такая проблема. Люди
начинают примерять их на себя.
✔️ Ситуация – у меня тоже так было.
✔️ Через ошибки - если ты делаешь так и так, скорей всего у тебя есть
ошибки.
Многие пропускают узнавание себя. Знайте, что остальные этапы
сработают только тогда, когда вы четко пропишите первый. Он важный в
процессе прогрева.
🖇 2 ЭТАП - ПОСЛЕДСТВИЯ – ЧТО БУДЕТ, ЕСЛИ НЕ ИЗМЕНИТЬ СИТУАЦИЮ
Это нужно для того, чтобы люди включились в понимание, что им с этим
нужно что-то делать.
Если не включатся, то будет возражение. "Я себя конечно узнал, но приду
потом." Чтобы не было такого возражения, закрываем его здесь, потому что
потом никак не получится. Объясняем, почему нужно именно сейчас!
🖇 3 ЭТАП - ДОВЕРИЕ К ВАМ, КАК ЭКСПЕРТУ. И ЗАКРЫТЬСЯ ОНО ДОЛЖНО ПО ЧЕТЫРЕМ УРОВНЯМ
- Результат возможен с этим продуктом;
- С тобой, как экспертом;
- Этим методом, инструментом;
- Будет ли результат у меня? Справлюсь ли я?
Закрывать нужно эти вопросы, через контент: аудиоподкасты, полезные
посты, где вы показываете свою экспертность, даете пользу.
🖇 4 ЭТАП - ПРОДУКТ РЕШЕНИЯ, КАК ТА БОЛЬ, КОТОРАЯ У МЕНЯ ЕСТЬ МОЖЕТ РЕШИТЬСЯ С ПОМОЩЬЮ ВАШЕГО ПРОДУКТА
Покажите, как меняется жизнь с использованием продукта в разных аспектах.
Важны и мягкие результаты – эмоциональные. Например:
"Ура! ко мне в канал 3 подписчика пришло, а раньше не шли люди. А сегодня
пришли. Это твердый результат, пусть незначительный."
🖇 5 ЭТАП - ВАЖНО ПОКАЗЫВАТЬ АЖИОТАЖ
Сколько людей приобрели этот продукт. Если продукт новый и у вас немного
людей, то можно показывать интерес к продуктам (заявки, вопросы, всё что пишут вам потенциальные клиенты)
🖇 6 ЭТАП - ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ РЕЗУЛЬТАТЫ
Рассказывайте для кого ваш продукт. Например:
"Моя услуга подойдет копирайтерам. Которые смогут это, это и это" и подкрепить кейсом.
"Хорошо подойдет маркетологам. Потому-что они прокачают у себя это, это и это"
Здесь показываем разные стороны людей, с которыми мы работаем. Покажите кейсы, обычно они притягивают аналогичных людей.
Прописываем четко результаты - точка А, процесс (что было сделано), точка Б (что получили в результате)
🖇 7 ЭТАП - ЗАКРЫТИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ
Возражение ПОТОМ
Либо рост цены будет, либо не будет вообще этого продукта. Хорошо, когда
закрываем возражения через метафоры, так человеку понятнее.
Возражение У МЕНЯ НЕ ПОЛУЧИТСЯ
Нет веры в себя. Здесь нужно показать, как получается у других - это кейсы и вызвать желание делать также.
Возражение ДОРОГО
Можно сделать расклад суммы, которая вышла если бы они рассматривали другой более дорогой продукт или приобретали курсы по отдельности у известных блогеров, какие-то материалы и по факту заплатили 20 тыс.
А вот у вас сейчас продукт за 4000 руб. в который входит все это. Поэтому 4000 руб. по сравнению 20.000 руб. не дорого, и человек понимает.
🖇 8 ЭТАП - КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
Нужно обязательно рассказать, чем вы отличаетесь от других. Почему именно вы? Почему у вас? Например:
"Я делаю быстрее. Я не учу людей, как красиво снимать видео, я учу
воронкам и об этом рассказываю."
Люди понимают, что если им нужно делать видео, то они идут туда. Если им
нужна воронка, то идут к вам.
Не стесняйтесь пробовать включать этот элемент раньше, если делаете
воронку в канале. Можно после первого этапа узнавания себя.
На самом деле, воронок много и какую бы вы не выбрали, в ней всегда есть
несколько этапов, которые повторяются, но они могут меняться местами.
Мы можем упускать что-то , вы можете дать его позже, или раньше. Меняйте
местами не бойтесь. Главное, чтобы у людей было закрытие 4-х уровней,
когда человек узнает и понимает. Что вы ему поможете.
📌 Меня зовут Светлана - я эксперт в области создания чат-ботов и автоматизации продаж через автоворонки в телеграм.
Уже более двух лет я работаю онлайн и перевожу людей на фриланс, помогаю увеличить доход от продаж инфопродуктов и услуг в Инстаграм и Телеграм.
Я знаю практически всё о том, как настроить систему продаж на автомате с твоим минимальным участием!
В своём телеграм-канале я рассказываю о принципах ведения канала, чтобы он начал приносить доход от продаж товаров или услуг:
- разбираю запросы по автоматизации продаж экспертов в телеграм с помощью чат-ботов и автоворонок;
- помогаю настраивать онлайн-помощников конкретно под индивидуальный запрос своего клиента;
- и даю рекомендации по продвижению и привлечению целевой аудитории в чат-бота и телеграм-канал.
- не знаешь как выстроить структуру эффективного бота,
- какие функции бота использовать для организации системных продаж в телеграм или
- как выстроить систему стабильных и автоматизированных продаж своих продуктов или услуг через систему автоворонок, то
приглашаю тебя на бесплатную консультацию, где я выслушаю твой запрос и предложу несколько путей для твоего развития!
📌 Для записи на бесплатную консультацию👉🏻 напиши мне в личные сообщения "КОНСУЛЬТАЦИЯ". Я свяжусь с тобой в ближайшее время, чтобы назначить дату встречи.