Как выйти из «стартап-синдрома»
Пока тренды рынка постоянно меняются, а продажи капризничают, у многих возникает логичный вопрос: «Как дальше планировать свой экспертный бизнес?»
Но все мы также понимаем, что продажи медленно, но идут, бизнес не останавливается, а видоизменяется, — поэтому важно продолжать развитие. Просто нужно сделать акцент на рабочие шаги, которые дадут результат даже в турбулентность.
Поделюсь 6 действиями, которые использую в своем трекинговом сопровождении. Они помогают выйти из синдрома «вечного стартапа» и приводят к системе.
ШАГ 1: Сфокусироваться на РАБОЧЕМ (продавать не «что», а «зачем»)
На том, что уже продается и дает результат сейчас. Конкретный, осязаемый, который решит вопросы «здесь и сейчас». Задача – этот результат кристаллизовать и выставить на витрину, чтобы захотелось купить.
Забыть на время про создание уникального курса и временно приостановить фонтан идей. Клиент покупает не продукт, а конечный итог.
Соблазн сделать «всё и сразу» – частая история при запусках проектов с нуля. Помню это из своего опыта продюсирования. Не надо хвататься вести кучу соцсетей, делать продающие лендинги и прочее. Это жонглирование — путь к выгоранию и размытому предложению. Важно расставить приоритеты, пройти HADI-циклы, прежде, чем выйти на фундаментальное.
Это логика ваших дальнейших действий. Кому? Как? Когда? Ответы на эти вопросы — ваше ДНК. Как говорят мои клиенты, такая структура убирает страхи и все лишнее: дает движение и развитие, четкое понимание, что делать дальше.
«Твоя суперсила — это структурность. Она снимает напряжение, и именно она помогает разбить сложные задачи на маленькие, но выполнимые шаги».
Маркетинг — не спринт на эмоциях, а марафон на системе. Нет смысла постить 1-5 раз в день и выдохнуться. Лучше 2-3 поста/письма/сообщения в неделю, но
— по продающей схеме
— регулярно
— из вашей сути
Любая система строится из стабильно повторяющихся действий, чтобы она работала как часы.
ШАГ 5: Проанализировать и улучшить полученное (цикл обратной связи)
Любое действие — тест. Запустили – измерили. Получили результат (или недополучили) – проанализировали «почему». Что сработало на ура? Что дало сбой? Система не догма, а живой организм. Без анализа – нет роста. Главное — не проваливаться в синдром перфекциониста, а правильно оценить результаты.
ШАГ 6: Добавить новое к работающему (эволюция, а не революция)
Вот он, ключ к устойчивости. Идите по СИСТЕМЕ. Новые идеи, фичи, форматы — это здорово! Но только если вы добавляете их к тому, что УЖЕ работает и отлажено.
Не нужно создавать сразу систему из огромного количества продуктов. Можно внести одну «изюминку», продукт, который приведет к результатам. Добавить то, на что появится спрос в процессе работы.
Эти 6 шагов – не теория. Это рабочий алгоритм выхода из ловушки «вечного начинания» к системе. На том, что вы знаете и умеете лучше всего.
Какой шаг вызывает у вас наибольшее сопротивление или вопрос ПРЯМО СЕЙЧАС? Пишите номер в комментариях
Ставьте 👍, если стремитесь к системным продажам. Больше об этом и не только в моем Телеграм-канале «Светлана Сова | Методология и смыслы экспертного бизнеса»