Как экспертам продолжать зарабатывать летом?

Уже прошел один месяц лета, планы по отдыху у меня еще в доработке, а вот по рабочим моментам все предельно понятно.

Думаю, что многим хочется продолжать наращивать доход даже в «сезон отпусков». Но как-то получается все чуть иначе — «деньги как будто зависают в гамаке и доход замедляет свое движение».

Поделюсь, что можно сделать, чтобы зарабатывать 👇

Не просто проснуться утром и вдруг решить или услышать у конкурентов и срочно сделать также, — а подойти к этому с умом. Понять для себя:
— за что клиенты готовы платить больше
— в чем моя ценность как эксперта и как я ее презентую (ключевой навык)
— почему должны выбрать меня

Когда осознается собственная профессиональная «уникальность», тогда и клиент это чувствует и хочет попасть в ваше поле и, соответственно, готов платить. Сильное позиционирование + авторская методика или подход = обоснованный рост цен

Вряд ли вы далеко уедете, если будете иметь лишь один «флагманский» продукт. Аудитория разная и запросы тоже. Кто-то хочет небольшой продукт по более низкой цене, другой готов изучать продукт только в записи, а третьему вообще важна исключительно поддержка. Задача — закрыть потребности еще большего количества людей, чем раньше.
На рынке сейчас как никогда стал актуальным принцип: «Если проблемы с продажами — займись продуктом и смыслами».

Фишка: чем больше разных точек входа — тем больше клиентов.

Но только если есть что продавать, а не впустую просто лить рекламу. Всегда круто, когда о вашем продукте знает как можно больше людей. Но у вас должны быть выстроены:

— четкий путь клиента (куда ведем?)
— сильный оффер (почему должны купить?)
— доверие аудитории (кто вы вообще такой?)

А уже потом — посевы, реклама, привлечение клиентов, выступления. Иначе это не трафик, это туризм.

Только так увеличится конверсия. Вряд ли вы пойдете к стилисту, который кричит, что он лучший в городе и только у него можно сделать крутое окрашивание.
Скорее всего вы доверитесь специалисту, который имеет фото реальных работ, умеет подбирать цвет под тип лица и дает ценные рекомендации по уходу. Люди верят тем, кто «как они». Важно нести ценность и не пытаться «впарить до 18:00».

Если к вам клиент пришёл один раз и ушёл — возможно, вы эффективно поработали и помогли. Но если он не возвращается — возможно, что больше нет предложения для него в ваших продуктовых решениях.

Что можно предпринять?
— допродажу продвинутого уровня («Вы прошли базовый? Вот что дальше»)
— подключение групповой программы (дешевле для клиента — выгоднее для вас)
— персональное сопровождение (если человек «дорос» до индивидуальной работы)

Для меня акцент этого лета — работать с трафиком + со своей продуктовой системой: дорабатывать, упаковывать. Использовать ИИ для идей, усиления и ускорения процессов. Как следствие — повышать доход. И, конечно, отдыхать

А вы чем планируете наполнить свое лето, чтобы деньги водились?

Ставьте 👍, если информация была полезна и возьмете ее себе в работу. Еще больше разными знаниями делюсь в своем Телеграм-канале «Светлана Сова | Методология и смыслы экспертного бизнеса»

Подписаться на канал