Лето с пользой — продолжаем зарабатывать и готовимся к сезону продаж
Межсезонье в онлайн-среде многих пугает. На самом деле, это не время для бизнес-спячки. Пока одни собираются впадать в летнюю кому и считают, что запускать новые программы летом — это как продать снег эскимосам, другие — тестируют новые стратегии и продолжают зарабатывать.
Действительно, есть продукты, которые хорошо работают летом. Но к сезону нужно всегда готовиться. Для каждого — своя «история». Это как в моде — невозможно весь год ходить в одной и той же одежде. Каждый сезон — свои тренды, настроение аудитории, рабочие стратегии.
Какие продукты хорошо работают летом?
✔ Да, в летнее время люди могут быть менее заинтересованы в длительных курсах и программах (солнце, море, отпуск и запах шашлыка «отключают» мысли от долгого обучения). И здесь на арену могут выйти и стать успешными короткие мастер-классы, интенсивы, воркшопы и практикумы.
Например, в фотошколе, которую я продюсировала, мы каждые май-июнь проводили интенсивы по оживающей фотографии. Они были особо востребованы для тех, кто проводит съемки в детсадах, школах. Это такое свежее решение, чтобы улучшить предложение для клиентов. Оно было актуально как для выпускников школы, так и для тех, кто не учился.
*Планируйте свои продажи с учетом сезонности и актуальных потребностей вашей аудитории. Это поможет избежать неудач и достичь хороших результатов.
✔ Стратегии для межсезонья. Если хотите в летние месяцы поддерживать интерес к своему бизнесу, то помимо коротких продуктов можно рассмотреть возможность проведения выездных мероприятий или ретритов.
И отдых, и новые знакомства, и обучение в одном «флаконе». Такие форматы привлекают своей «легкостью», неформальностью, и помогают сохранить доход в сложные времена.
*Призываю: «говорить» на языке сезона и подумать о том, как вы можете адаптировать свои предложения к этому периоду.
✔ Также можно рассмотреть возможность запуска клубов по подписке или премиальных программ. Это даст определенным клиентам ощущение избранности, где есть место не только знаниям, но и статусу.
*Ответьте себе на вопрос: «А что я готов/готова летом предложить своим любимым клиентам, какой «изюминкой» их привлечь?»
✔ Личное сопровождение и консультации тоже могут быть успешными в летний период. Такие форматы позволяют работать с клиентами более глубоко и индивидуально. Личное взаимодействие всегда больше ценится. А сейчас клиенты как никогда хотят быстрых и точечных решений.
Летом они не хотят проходить 12 модулей, чтобы найти для себя решение проблемы. Вместо этого они готовы получить персональные ответы, поработав лично с вами.
*Рассмотрите возможность предложения таких услуг, чтобы сохранить доход, поддержать интерес к бизнесу и привлечь новых клиентов.
Итак, лето — отличное время, чтобы не только замедлиться, но и поработать стратегически: без суеты, в спокойном режиме заложить базу для сильного старта осенью.
Что можно сделать в период межсезонья, чтобы не потерять время зря + заработать + подготовиться к сезону продаж?
➠ Протестировать гипотезы через короткие форматы продуктов
Да, летом не всегда хочется работать. Но если правильно расставить акценты, можно подготовить сильную базу к активному продажному сезону. Причем не абстрактно «что-нибудь запустить», а реально понять — что работает, а что нет.
Тестируйте гипотезы. Создавайте мини-форматы: мастер-классы, короткие программы. Лёгкие продукты помогают быстро понять: «А вообще “цепляет” идея или нет»? Есть ли отклик? Что надо доработать, пока на это есть время и силы?
Можно протестировать спрос через создание небольших продуктов, используя для этого имеющуюся аудиторию. Через их проведение вам сразу станет понятно — «зашла» тема или нет, как на нее реагируют и стоит ли дальше её
У одного из моих клиентов, Елены, — была гипотеза по созданию флагманского продукта. Она искренне была уверена, что он нужен аудитории.
Мы разработали 2 варианта мастер-класса, чтобы протестировать тему и собрать обратную связь. После их проведения, стало понятно, что гипотеза нежизнеспособна — тема неактуальна, непонятна аудитории, и никто не планирует через нее решать существующие проблемы. Полная версия кейса.
Без теста через короткие продукты, это выяснилось только бы после небольшого запуска и возможных вложений.
Вывод: развитие продуктового направления по этой теме не имеет никакого смысла, и иногда лучше вовремя все остановить, чем пытаться раскачать то, что не будет работать. Можно ли было это понять, не «сделав пробу пера»? Конечно, нет.
Хочется, чтобы ваше лето стало временем экспериментов: аудитория в этот период расслаблена, менее напряжена, охотнее делится мнением, — а значит самое время для камерных тестов, новых идей.
➠ Заняться доработкой всей продуктовой системы
Отличный период, чтобы подготовить всю вашу продуктовую систему к дальнейшим продажам в течение года: входные продукты, трипваеры, продукты мечты.
Самое время провести аудит, освежить, обновить флагманские программы, внести правки, изменения + заложить фундамент на осенний сезон активных продаж.
Без суеты, горящих дедлайнов, бешеного аврала — можно спокойно копаться в деталях, не отвлекаясь на рутину.
Обновили — попробуйте протестировать на лояльной аудитории. Даже если что-то пойдет не так — у вас будет время исправить до горячего сезона.
Да и вообще, лето, солнце, яркие краски всегда вдохновляют на креатив и новые «фишки» для вашего продукта, услуги.
Если информация оказалась полезной, ставьте 👍 и подписывайтесь на мой Телеграм-канал «PRO продукт, смыслы и экспертный бизнес», там много интересного