Этапы тестового запуска
Расскажу о том, как связаны Израиль, Таро, кастдевы, геймификация и к каким результатам это все привело.
На дворе декабрь 2023 года. Я продюсирую портал духовной психологии, где 6 экспертов. Работаем в режиме «одно запускаем, другое - разрабатываем, создаем и готовим к запуску».
Что мы сделали за 3 недели подготовки и 3 недели основных продаж
- Разработали стратегию запуска с учетом имеющихся ресурсов,
- Провели актуальные CustDev с выпускниками и новой аудиторией. Эти исследования позволили создать релевантные, продающие смыслы.
- Настроили воронку продаж с нуля: создали сайт интенсива, обеспечили наполнение контентом и техническую реализацию.
- Обновили структуру и оформление интенсива «Как получать ответы на актуальные вопросы с помощью Таро»
- Разработали геймификацию, которая повысила вовлеченность и доходимость участников.
- Реализовали продажи: через анкету предзаписи, после интенсива
- Сделали сайт обучения
- Доработали маркетинговую и методологическую программу курса «Таро–Азбука Мироздания»
Наши результаты
В точке Б — общая сумма продаж: 1 739 354 рублей; оплачено: 1 326 649 рублей.
Запустили рекламные кампании на Яндекс и ИГ, направленные на привлечение холодного трафика.
Бюджет рекламы на Яндекс составил 61 251 рубль, а продажи — 118 400 рублей, что окупило расходы почти с коэффициентом 1:2
Причем оплата VIP-тарифа состоялась практически сразу в автооплату после интенсива.
Поскольку эксперт из Израиля, была возможность закупать рекламу через ИГ. Её бюджет составил 92 306 рублей, продажи — 248 850 рублей, что окупилось с коэффициентом 1:3.
В дальнейшем с этих каналов трафика были продажи других продуктов и направлений эзотерики портала.
Выводы и фишки кейса
- Работа с актуальными смыслами: ещё до разработки стратегии продаж провели кастдевы с учениками прошлого выпуска. Провели опрос среди аудитории портала. На основе полученных данных продумали все смысловые решения для рекламных офферов, интенсива, сайтов и воронки продаж.
- Запуск делался по базе существующего клуба (около 8000), где много экспертов, направлений эзотерики, она активно использовалась в течении 3 лет, но давно не обновлялась. Правильным решением было протестировать привлечение холодного трафика для дальнейшей монетизации.
- Геймификация в проведении интенсива «Как получать ответы на актуальные вопросы с помощью Таро», способствовала активному прохождению заданий, разыгрыванию бонусов, увеличивала доходимость и вовлеченность участников.
В основе любого запуска лежит не только продукт, но и продуманные продающие смыслы. Если хотите получить ощутимые результаты в продажах — следует делать на это акцент.