Как быстро и легко продать на чек от 50.000р
Всем привет, дорогие! Это подъехала уже 3 статья в мой телеграм-канал.
Мы изучили упаковку, мы изучили способы лидогенерации. На этот раз все ещё лучше - вы узнаете, как работает ПРОДАЖА.
Прежде чем читать эту статью, вы должны понимать, что продажа - это не просто переговорные инструменты. И деньги на вашей карте смогут появиться не просто потому, что вам нужно будет использовать пару волшебных инстурментов.
Так не бывает)
Для начала хочу вас ввести в суть того, что дорогие продажи состоят из двух элементов:
1 - Ваши активы
Фундамент вашего Личного Бренда, полное понимание целевой аудитории и своего продукта, ваши кейсы, регалии, выступления, разного рода соц. доказательства, опыт, умение работать в сильной позиции и тому подобное.
2 - Переговорные инструменты
То, какие смыслы вы вкладываете в продажу, как умеете вызывать доверие, создавать спрос на свой продукт и так далее
Все это вместе даёт просто потрясающий результат:
И если ты хочешь такой же, то тебе нужно знать все, что я напишу в этой статье.
Как легко продавать на чек от 50.000р?
Начнём именно с того, как сделать так, чтобы учитывать фундамент сделки, закрывать ее с легкостью, а не через 4-часовое колдовство.
1 - У вас всегда должна быть готовая связка
Готовая связка - это комплекс поочередных действий, которые вам нужны, чтобы закрыть человека в работу.
Проще это назвать воронкой касаний с клиентом.
Пример:
Лид-магниты могут меняться, способы лидогенерации тоже - главное, чтобы вы создавали готовую связку и тестили ее, чтобы понимать, какой комплекс действий даёт НАИБОЛЬШИЙ результат.
Сразу после прочтения создайте первую связку и протестите ее.
2 - Чтобы продавать легче, поймите, с кем вы ни за что не будете работать
Таким образом, вы перестанете сливать энергию на неадекватов, с которыми вы 100% не будете работать.
Когда у вас есть понимание, с кем вы ни за что работать не будете - у вас будет понимание, с кем вы сможете сработаться и принести наибольший результат. Вы начнёте притягиваться.
3 - Работайте на качество ваших активов
Человек уже будет расположен к покупке у вас, если ваши достижения и "заявления о себе" вызывают у него желание вам довериться.
Для этого работайте над окружением, своей медийностью, качественно позиционируйте себя на рынке, чтобы человек изначально понимал, вы для него или нет.
О вас больше всего говорят цифры, конкретика и результаты - если этого нет, то на данный момент вам стоит работать на максимальное качество, чтобы эти цифры и результаты получить!(но продавать можно и без кейсов)
Когда вы заняли в голове человека твёрдое место - он от вас уже не уйдёт, какой бы не был чек.
4 - Не ставьте все на кон и уберите нуждаемость
Вы должны понимать, что клиентов огромное количество. И если у вас не получилось закрыть одного - это не конец света.
При появлении потенциального клиента на горизонте, не ставьте все на кон. Вы должны создавать ситуацию, где у вас есть постоянно 3-4 потенциальных клиента, чтобы вы в любом случае могли дожать кого-то из них и не бегать на задних лапках за кем-то.
От этого вам станет в первую очередь легче продавать морально - теперь у вас не будет ощущения, что это последний в мире клиент и вы будете относиться к нему спокойнее.
Как продавать быстро на чеки от 50.000р?
С легкостью разобрались - теперь пора ваши трёхдневные мучения превратить в однодневные переговоры, которые сразу же дают профит. Записывайте.
1 - Начните квалифицировать каждого клиента, который к вам приходит
Вы должны понимать, что если к вам, как к таргетологу, приходит клиент, у которого бюджет 5000р в месяц, вы не сможете его закрыть на чек 50.000р - и момент наличия денег вам стоит узнавать в первые минуты созвона с клиентом.
Иначе вы рискуете потратить 4 часа своего времени, а потом услышать "Ну, у меня 5 тыщ всего"
Точно так же с нуждаемостью в проекте - работайте с людьми, которым ваши навыки актуальны СЕЙЧАС, а не в декабре 2023 года. И это нужно узнавать сразу, а не после того, как вы закинули ему КП невероятного качества, которое он даже не прочитал, ведь щас не вот сильная нуждаемость.
Как только начнёте квалифицировать на эти 2 параметра - сократите кол-во клиентов, которые сливаются, когда вы уже им свою жизнь подарили.
2 - Продавайте исключительно на созвонах
Полтора часа созвона в полном фокусе приносят больше результата, чем 3 дня отвлеченной переписки, в которой вас ещё и игнорить могут начать.
Это чисто человеческий фактор - нас могут позвать, отвлечь или ещё что, на созвоне же вы спокойно проводите человека из состояния "холодный" в состояние "Да назови ты уже чек, я хочу!!!!!" всего за час-полтора. Главное делать это грамотно. Таким образом обратная связь от клиента будет намного быстрее и наиболее качественной.
ПРИМЕНИВ ЭТО СЕЙЧАС - ВЫ МОЖЕТЕ УЖЕ ПРОБИТЬ ПОТОЛОК В ЗАРАБОТКЕ
Сейчас ваша задача - начать это применять, таким образом вы уже спокойно сможете пробить потолок в заработке.
В следующей статье вас ждёт мясо по спокойному поднятию чека в два и больше раз, чтобы вас не настиг синдром самозванца, ставьте напоминаниния)))