🎯 Как мы снизили цену подписки в Telegram-канал с 5,94 до 1,10 евро для проекта «Цифровой психолог»
В конце зимы ко мне обратился клиент с большим опытом работы на Европу через запрещённую ныне соцсесть. Цель — выйти на российскую аудиторию, протестировать Telegram как площадку для привлечения воронки и продаж. В итоге мы не просто вышли, но и получили лояльных подписчиков по очень привлекательной цене, сделали на этом трафике запуски. Как мы с командой это сделали, рассказываю в кейсе.
Ниша у клиента интересная: нумерология, энергия, расклады по дате рождения, обучение профессии
Продукты клиента:
– Бесплатный расклад по дате рождения
– Клуб
– Обучение профессии цифрового психолога (стоимость: 250–290 тыс. рублей)
Команда работала через Fa***ok Ads, в основном на Европу. Российской аудитории не было, трафика тоже. Telegram решили протестировать как новый канал. Мы подключились в феврале 2025.
Сначала заказчик хотел гнать трафик напрямую в канал. Так и сделали — через Telegram Ads, по аудиториям конкурентов.
✔️Подписок было немного, но цена уже казалась высокой
В марте тест повторили — результат оказался ещё хуже:
✔️Цена подписки выросла до 5,94 евро
Воронка не работала: люди приходили в канал, но не понимали, зачем оставаться. Контекст был потерян. Прямой заход в Telegram без утепления оказался слишком холодным.
Мы предложили перестроить вход в воронку. Была предложена идея: бот с раскладом по дате рождения в обмен на подписку в канал. Это дало сразу несколько преимуществ:
- Человек вовлекается через личный формат
- Есть обмен: подписка → подарок
- Внутри бота нативное приглашение в канал и другие активности
Когда внедрили бота и стали переводить из бота в канал, то стоимость подписки в канал стала снижаться. И в июне мы нашли ключевую связку: показ рекламы в ботах смежных тематик (эзотерика, энергетика, психология) → переход в наш бот с раскладом → подписка в канал.
Что тестировали
- Аудитории: сначала были прямые конкуренты (эзотерики, астрологи), затем добавили околоэзотерические и психологические боты
- Форматы: тестировали разные call-to-action и подачи в креативах
- Креативы: работало 2 основных, лидировал 1 — именно он дал самую дешёвую подписку
Фактор успеха
Клиент хорошо работал с догревом:
- После расклада пользователи получали приглашение в канал
- Дальше — приглашения на мероприятия, мастер-классы, живые эфиры
- Люди не просто «пролетали» мимо, а оставались и вовлекались
Конверсия из бота в канал — 50–60%, что очень достойно. Отписки минимальные — аудитория лояльна, с высоким доверием.
Сложности
- Клиент ожидал глубокой аналитики по воронке, но Telegram Ads не даёт данных вплоть до действия каждого пользователя. Анализ конверсии внутри — зона ответственности клиента.
- Вопрос с премиум кабинетом (с картинками) пока подвешен.
Что привело к успеху
- Создание бота с полезной механикой — магнит, утепление, подписка в канал
- Переход от лобового продвижения канала к цепочке вовлечения
- Поиск рабочих сегментов — боты конкурентов и околоэзотерические боты
- Поддержка внутри канала: мероприятия, эфиры, живое общение
Выводы
- Прямой трафик в Telegram-канал может не окупаться, особенно в нишах, где важен доверительный контакт.
- Бот с эмоциональным магнитом — лучший вход в воронку для сложных продуктов.
- Даже эзотерика с обучением за 290.000 ₽ может прогреваться через Telegram, если правильно простроен путь клиента.
- Реклама в ботах конкурентов — недооценённый, но очень выгодный канал.
Если и вам нужны качественные подписчики и погружение в ваше проект, как в свой, пишите! Разберём вашу воронку, продумаем стратегию и найдём рабочие связки.