Как мы привели качественный трафик в фитнес-проект с подпиской по 1,14 евро
и помогли эксперту осознать, как выстроить путь клиента
Фитнес-тренер пришёл с запросом: запустить рекламу на Telegram канал и проверить, как пойдёт продажа курса на новую, холодную аудиторию.
Это не просто фитнес, а «умный фитнес», с упором на оздоровление позвоночника, женское здоровье и работу с зонами, где чаще всего «живёт» боль. Курс называется «Здоровое тело» и действительно помогает восстановить подвижность, убрать выпирающий живот и почувствовать себя лучше через грамотно подобранные упражнения и стабильную практику.
У клиента уже был Telegram-канал и бот. Через него выдавалась бесплатная тренировка, но путь до неё был сложный:
→ человек кликал на кнопку;
→ переходил на лендинг;
→ оставлял почту;
→ проверял почту;
→ создавал аккаунт на Getcourse;
→ только потом получал видео.
Многие просто не доходили до тренировки.
Что мы сделали:
📌 Провели аудит.
Мы просмотрели канал, выявили старые неактуальные ссылки, устаревшие посты, неэффективный путь клиента.
📌 Упростили.
Выдачу бесплатной тренировки перенесли в Telegram-бота. Всё, что нужно теперь:
подписаться → нажать кнопку → сразу получить тренировку.
Путь стал понятным и быстрым. Конверсия в подписку выросла.
📌 Настроили проверку подписки.
Чтобы получить тренировку, нужно подписаться на канал. Это тоже увеличило вовлечение: пользователи не терялись, а оставались внутри Telegram.
Предложили гипотезы:
На этапе тестов трафика Telegram Ads:
- показывали рекламу в каналах конкурентов;
- преследовали их аудитории;
- запускали поисковые запросы (по словам «похудение», «тренировка», «позвоночник»).
Средняя стоимость подписки: 2,85 € — дорого.
И тогда мы начали экспериментировать…
Что сработало:
Лучше всего «выстрелила» реклама в ботах конкурентов и смежных ниш — особенно нутрициология. Это те самые боты, где люди ищут, как похудеть, наладить питание, получить советы по здоровью.
💥 Там мы получили стабильный поток людей по 1,14 € за подписку. Это результаты после всех тестов, когда нашли точную связку.
Что ещё делали:
В креативах акцент был на боли:
Люди откликались, потому что им это было близко. Трафик шёл тёплый, заинтересованный.
Не обошлось без ошибок и правок:
⚠️ В какой-то момент из бота убрали бесплатную тренировку и добавили просто продающую кнопку. Конверсия в подписку моментально просела. Вернули тренировку — и всё снова заработало.
⚠️ Не хватало прогрева. Пользователь заходил, получал видео, и всё, дальше была тишина. Только спустя день ему присылали предложение о платном курсе. Но холодной аудитории этого было недостаточно.
Что важно
- Аудитория оказалась реально целевой — интересовалась здоровьем, фитнесом, не просто «кто-то кликнул».
- Канал клиента велся живо, с душой — и это тоже сильно повлияло на вовлечение.
- Даже без идеальной воронки трафик дал рост и обратную связь.
Цифры:
- Подписка на этапе тестов — 2,85 €
- Подписка после настройки рекламы в ботах — 1,14 €
- Основной трафик — из Telegram-ботов нутрициологов и смежных ниш
- Самый сильный креатив — с фразой «выпирающий живот»
«Я выдохнула. ❤️ Радует, что канал растёт. Быстрых результатов не жду».
Вот какие выводы я и моя команда сделали по итогам этой работы:
✔️ Даже без идеальной воронки можно привлекать качественный трафик, если правильно выбрать точку входа и формат.
✔️ Правильно выстроенный таргетинг в Telegram Ads позволяет не только снижать стоимость подписки, но и находить действительно целевую аудиторию.
✔️ Рекламные форматы с высокой конкуренцией (например, каналы) не всегда выигрывают, нестандартные связки, вроде рекламы в ботах, могут работать куда лучше.
Если вы эксперт и хотите:
— больше подписчиков в Telegram,
— тестировать связки без слива бюджета,
— получить аудит, стратегию и трафик под ключ,
напишите мне, я расскажу, как это можно реализовать в вашем проекте.