1312 подписчиков в инстаграм книжного клуба COVER
Аккаунт книжного клуба Cover (Москва) https://www.instagram.com/coverbycoverclub/
Цель: привлечение подписчиков в аккаунт клуба, которые в последующем станут участниками его встреч.
Начало сотрудничества март 2021 года. На начало работы в аккаунте 3567 подписчиков.
Перед запуском рекламных кампаний был проведен аудит профиля. В аккаунте регулярно обновлялся интересный тематический контент, присутствовали ответы на все популярные вопросы аудитории, оформленные в хайлайтс: о клубе, зачем нужен книжный клуб, видео встреч, отзывы, расписание. По результатам аудита мной была дана рекомендация по добавлению УТП клуба в шапку профиля (небольшие группы до 10 человек, ведущие: филологи, коучи, психологи, живые встречи без шаблонов и сценариев, интеллектуальный отдых и интересные знакомства). Позже в шапку профиля была добавлена ссылка на страницу клуба в сервисе timepad для удобной покупки билетов, затем добавлена ссылка на лендинг клуба.
Что было также сделано до запуска рекламных кампаний:
- Прописана целевая аудитория (ЦА)
- Проанализирована ниша и конкуренты
- Выделены основные преимущества клуба, потребности ЦА
- Прописана стратегия продвижения: варианты офферов и креативов, аудитории для продвижения, лид-магнит.
Целевая аудитория клуба
Было составлено общее описание ЦА.
- Студенты и специалисты творческих профессий 18-35 лет(журналисты, редакторы, копирайтеры, smm специалисты, маркетологи, блогеры, психологи, стилисты, преподаватели и т.д.)
- Владельцы малого бизнеса, предприниматели, интересующиеся всесторонним развитием личности
- Активные книголюбы, следят за книжными новинками, читают рецензии на книги, книжные блоги.
- Люди, которые интересуются курсами, тренингами и семинарами личностного роста, психологией.
- Люди, которые посещают другие интеллектуальные мероприятия (философские клубы, интеллектуальные игры)
Исходя из которого были подобраны соответствующие интересы в рекламном кабинете Фейсбук:
- Книги
- Саморазвитие, личностный рост
- Психология
- Предпринимательство
- Диджитал, маркетинг, smm
- Иностранные языки
Также была создана аудитория похожая на тех, кто взаимодействовал с аккаунтом книжного клуба.
Креативы
Первоначально было предложено использовать для рекламы видео формат. Записать видео встреч книжного клуба, чтобы передать их неповторимую атмосферу, отзывы участников, которые посещают встречи. А также создать видео-приглашение от основательниц с призывом подписаться, начать читать и обсуждать прочитанное, анализировать и учиться высказывать свое мнение. И все это в компании интересных собеседников с книжным клубом COVER.
Дополнительно были протестированы и другие форматы креативов.
Лучший CTR объявлений составил 3,82 % (видео-приглашение от основательницы).
Лучший результат по стоимости клика — 3,64 руб. (видео со встречи клуба).
Средний результат по стоимости подписчика — 15 руб. (прирост подписчиков анализировался согласно данным статистики Инстаграм с учетом естественного прироста).
- Аудитория Ж и М 18-35 л с интересом книги
- Аудитория, похожая на тех кто взаимодействовал с аккаунтом книжного клуба
С помощью таргетированной рекламы был обеспечен ежемесячный прирост подписчиков в аккаунт книжного клуба. Основная сложность запуска была в минимальном бюджете на рекламу — 100-180 руб. в день (не все месяцы реклама работала ежедневно). При таком бюджете не было возможности протестировать несколько аудитории одновременно, поэтому тестирование проходило поэтапно. Прирост подписчиков в аккаунте за 12 месяцев составил 1312 человек, учитывая, что при условии выключенной рекламы количество отписок в аккаунте превышало кол-во подписок (органический прирост). Согласно опросам основательниц среди участников встреч значительная часть людей, посещавших встречи, изначально познакомилось с сообществом книжного клуба благодаря таргетированной рекламе. Заказчик остался доволен результатами сотрудничества.
