ПРОДАЖИ С НУЛЯ
Всех приветствую! С вами Светлана Иванова, эксперт по продажам и продвижению. Знаю, как новичку открыть свои продажи и как эксперту увеличить результаты
– прошла путь от нулевичка до эксперта
– помогаю выстроить пошаговую систему действий без сложных схем
– энергичная и сильная, по мнению своих учеников
Пошаговый план для продаж
Прежде чем начать рассказ скажу главное – все работает в системе. Каждый элемент важен и ничего упускать нельзя
Канал - наше место силы. Место, где с вами будут знакомиться, смотреть кто вы, какие посты пишите, какой вы эксперт, и конечно покупать у вас. Если вести канал тяп-ляп, то читатели просто напросто не поймут, запутаются. Уметь писать посты нужно обязательно, этому не сложно научиться
- описание канала. Основная информация про вас. Кто вы? Для чего вы? Какие результаты получит клиент? Указать личку
- аватарка. Фотография, на которой хорошо видно ваше лицо. Никакие картинки ставить не стоит. Сейчас люди покупают у людей
- закрепленный пост. Главная информация про вас. Чем вы занимаетесь и чему учите? Также стоит иметь подарок в виде синей кнопки
- стуктурированные посты. Каждая единица контента имеет вес. Поэтому нужно понимать, какие посты писать, в какой последовательности. Не стоит сегодня писать про погоду, а завтра запускать марафон, продаж не будет
Постоянный приток новой аудитории очень важен. Цениться нужно на новых людей. Собирать на канал надо только целевых людей, а не просто количество подписчиков. Перед набором аудитории определитесь, кто ваш идеальный клиент, кто будет у вас покупать. продвигаться можно по-разному, главное научитесь с ними взаимодейсвовать
- инерактивы. Быстрый метод набора аудитории, только не стоит использовать слишком много и часто. Контролируйте, кто приходит к вам в канал. Если заметили отсутсвие какой-либо активности от этих людей, то лучше интерактивы поставить на паузу. Здесь есть несколько основных правил, которые можно получить на консультации
- комментинг. Оставляя комментарии в других каналах вы легко можете привлекать ца. Люди видят ваши комментарии, и если он зацепил, то они переходят в шапку аккаунта и в канал, который у вас указан в описании. Не забывайте указывать ссылку на канал в описании аккаунта
- реклама. Всеми известный метод. Всегда подбирайте рекламу, смотрите каналы сами и анализируйте, зайдет ли она у вас. Классный совет, покупайте рекламу в небольших каналах, где совсем не выходит реклама. Увидели нужный канал, написали в лс администратору (хозяину канала) и уточнили, можно ли приобрести рекламу
- марафоны/эфиры. Личные выступления в различных каналах или чатах хорошо работают. Люди сразу вас видят, знакомятся и переходят в дальнейшее взаимодействие. Здесь грамотное постороение пути от знакомства до продаж решает
- рассылка. Хорошо работает, если звать на мероприятие, чаще всего именно на эфир. Также можно в канале опубликовать интересный и полезный пост с призывом и на и на него привлекать новую аудиторию
Самый нужный навык, ведь даже имея хороший канал и продвижение доход может не идти. Учиться продавать надо в первую очередь!
- донесение идеи. Если клиент не поймет для чего ему приобретать у вас продукт, то он и не купит. Продажи - это про умение рассказать решение болей через покупку
- работа с каждым возражением. Всем без исключения прилетают различные возражения, но если бы я с ними не работала, то половины моих продаж точно не было бы. Ответ от клиента "нет" зачастую не означает нет. Половина возражений не является истинными
- касание каждого. Всем пришедшим на ваш канал нужно писать. Установление контакта с каждым подписчиком, знание его болей в дальнейшем перерастает в продажи. Аудитория обычно смотрит и редко пишет первая
Важно создать такой продукт, который будут хотеть купить. Неважно что продаем, свои услуги либо чужие курсы. А что бы покупали у нас, надо презентовать продукт как решение болей, а не просто прикольный и крутой
Теория нужна, а как применить на практике? Это можно узнать на бесплатной консультации, где я дам рекомендации именно вам. Пишите в личные сообщения слово "ПРОРЫВ" @SVIVanovva