Маркетолог Святослав Кулаков

Постараюсь в полной мере показать и провести по всем этапам работы, а так же выделить методы достижения результатов

Итак, начнем с начала...

Для того, чтобы ваша реклама действительно работала и вы не попали в такую историю:

Перед запуском рекламы важно пройти несколько подготовительных этапов

1 этап - сбор вводной информации или же брифинг

Первым делом нужно оцифровать уже имеющиеся наработки кампании и полученный опыт, чтобы его либо повторить, либо не наступить на те же грабли. для этого и проводиться брифинг - разбор первичных идеи и намётка ближайших задач для их последующей реализации

2 этап - анализ ЦА

Анализ проводится по методике 2W - Who&Why он поможет нам понять кто покупает продукт и зачем он это делает, а так же на какой чек рассчитывает. Данный анализ поможет нам не слить бюджет, правильно позиционировать рекламные кампании, выделить необходимые факторы и методы покупки у ЦА

3 этап - Анализ продукта

в нем нам нужно

найти самую платежёспособную аудиторию;
выявить, почему клиент может не купить и как это обойти;
понять, что останавливает клиента перед покупкой;
определить, кто готов купить прямо сейчас.

В результате получилась карта, полная боли и страданий.

Двухэтапное исследование конкурентов

Перед тем, как купить телефон, люди смотрят на него обзоры, сравнивают характеристики и цены у других моделей смартфонов, выбирают между поставщиками, и только потом покупают. Тоже самое происходит почти со всеми товарами, помимо продуктов и услуг первой необходимости - эвакуатор, пассажирские перевозки и тд

4 этап - подготовка конвертеров

В нашем случае, возьму для примера разработку квиза(он в последующем будет упоминаться в результатах работы)

исходя из анализов были разработаны:

Оффер
Преимущества
Вопросы для квиза, которые помогут менеджеру в обработке заявки
Страница спасибо с дополнительным контентом, прогревающая пользователя перед звонком, и помогающая сразу записаться на замер/создание 3D проекта