Советы для увеличения продаж💸
Совет номер 1 - для тех, кто хочет стать мастером, у которого всегда есть заказы👌
Когда вы продаете декор по телефону, в переписке или на живой встрече.
Очень очень важно получить оплату /предоплату сразу. Потому что если это не сделать сразу вам придётся продавать 2 и 3 раз. Клиент забудет все ваши аргументы. И прийдется начинать диалог сначала.
У вас хороший продукт!
Вы делайте невероятно ценные и стильные изделия для дома и праздника🎁 дарите людям эмоции и снимаете с них «головную боль» : что подарить?
Больше не надо оценивать и выбирать. Он купил у вас. Ура🙌
Теперь как же получить оплату сразу?
Лучший диалог для получения предоплаты -это сильная причина купить прямо сейчас.
Чаще всего компании и люди дарят скидки за принятие решения, но скидка решает проблему далеко не всегда.
Оплата -это расставание с деньгами. Для многих это боль. Скидка просто ее уменьшает, но это все еще боль.
Лучше денег работает бонус, который вы дарите человеку за быструю сделку.
Как создать ценный бонус?
В ходе общения с клиентом внимательно изучите его потребности и посмотрите, что нет в финальной версии вашей работы.
Например:
-Сразу красивая подарочная упаковка 📦
-Бесплатная доставка по его адресу (не нужно ехать и забирать самому) 📦
И тд…
👆Но не берите только то, что я предложила.
Возможно, для ваших клиентов при покупке подарка, светильника или фотозоны будет совсем другое, например получить пуховочку для сбора пыли или дополнительные лампочки или гелевый шар в подарок для большего «вау эффекта» при дарении вашего светильника или картины своим близким✅
🫡Услышьте то, что хотят ваши клиенты. И просто дайте им это. И ваши продажи вырастут в разы, так как процент согласия работать с вами повысится.
Управлять продажами и стать в этом «магнитом для заказов » также не сложно, как сделать красивый декор из цветов. Это просто навык!🌸
Просто оттачивайте этот навык 🫶
ВСЕМ ЖЕЛАЮ ОГНЕННЫХ ПРОДАЖ!
Совет номер 2 - для легких продаж🔥
Есть такое выражение - "Британские ученые доказали/выявили..."
Это и очевидное и факт, можно к этому относится скептически, считать, что это уже слишком "заезжено" - все эти 990, 890, 560 и т.д.
Но 8-летний опыт Валентины показывает - неважно, продаете декор, мастер-классы или что-то другое, есть понятие как - округленная цена. Если вы ставите цену 2000, 3000, 5000 рублей, 10000 рублей - это воспринимается хуже, если бы цена была, например, 2890 или 2860, 2990.🙌
Если вы заметите даже в нашей школе стараемся не использовать на тарифах всегда цены очень стандартно, допустим 990. У нас все таки концовка скачет. Опять же я не про то чтобы идти "в пляс" и делать супер экспериментальную штуку, как многие сейчас, если знаете, кого-то в эзотерической теме, видите цены 777 или 555, даже где-то Ростелеком или МТС давал объявление 555 рублей в месяц. Да, тоже прикольно, но не всегда.
Валентина советует протестировать гипотезу и сделать ваши светильники или подарочные наборы, не с ровным чеком, например 3000 рублей, а сделать, например, 2790 или 2880.👌
Это воспринимается на слуху как 2000 рублей, а не 3000. Если мы слышим 2340 или 2280 - это воспринимается как 2000, а не как 2500. Просто отследите эту историю.
Это очень действующий лайфхак, это работает и люди такие цены на невербалике считывают совершенно по-другому.
Если посмотреть на все компании, походив в продуктовых магазинах и так далее, никто практически не использует ровные чеки.
✅Маркетологи и тут приуспели, британские ученые доказали, - берите лучше опыт тех людей, которые работают в компаниях, занимаются прописыванием цен и это делается не просто так. Не нужно что-то сложное изобретать и делать вплоть до цента или копеек, супер сложные суммы. Наоборот, легче воспринимается какое-то незначительное округление, когда есть 0 на конце. Такие цены Валентине на опыте ставить нравится больше.
Используйте, уверены вам этот момент понятен. Вы умные и сообразительные и понимаете как это работает!🫶
Совет номер 3 - для тех, кто хочет стать мастером, у которого всегда есть заказы.
Все вокруг вас должны знать, чем мы занимаетесь. Главная задача вас как мастера по декору закрепиться в понимании людей ЭКСПЕРТОМ.
Эксперт - ТОТ, КТО ВСЕГДА РАЗВИВАЕТСЯ И СОЗДАЕТ ЧТО- ТО НОВОЕ, СМЕЛО ЗАЯВЛЯЯ О СВОИХ НАВЫКАХ.
Нет ничего плохого в том, чтобы постоянно предлагать свои работы всем, кто находиться в шаге от вас.
5-7 касаний - именно столько раз необходимо людям рассказать о том, что вы можете им быть полезными в решении их задач ( например на праздники это актуализация идеи для подарка)🎁
Боязнь быть навязчивым.
Страх продаж.
Ожидание, что вы будете «неудобной».
Все это делает мастеров -бедными мастерами.
Без клиентов и опоры на регулярность в заказах и роста в аудитории.
И как следствие люди бросают то, чем действительно хотели бы заниматься….🙄
💁♀️Чего вы хотите боятся больше?
1) Что вам скажут нет, пока не актуально.
2) Или страх сильнее в том чтобы остаться на том уровне, где вы сейчас есть без возможности роста?
1) активировать все ваши контакты 100 и более человек вы легко соберёте для первых заказов
2) ВАЖНО ☝🏻 сформировать вкусное УТП под вашу аудиторию
3) сделать рассылку, поговорить лично, принести на работу свои композиции, разместиться в местных группах, авито и даже подъезде и тд….
Ваша активная позиция в продажах либо ее отсутствие и дает вам тот результат, который на данный момент у вас есть.
Если на данный момент вы не сделали еще не одной продажи, то срочно 🚨 идите и практикуйтесь!
Делитесь в чате скринами ваших предоплат💸
Не забивайте за это!
Даже если вы продали за 1500-2000, а не за 3500. Вы уже молодцы!
В ваших руках создать свой собственный прорыв и стать настоящим экспертом в любом декоре.
С крутыми работами и аудиторией, которая хочет у вас это купить❤️
Совет - 4. Думаю у многих в течении дня из вас назрел вопрос по рассылке сообщений в чаты (близким /знакомым/ бывшим клиентам и подписчикам)
Хочу направить тех у кого возникли сложности и привести пример того, как мы это делали с учениками нашего курса.
Что за зимнем, что на летнем, что на весеннем интенсиве.
На сегодня будет финальный мой совет и подсказка всем, кто участвует в конкурсе. Осталось лишь внедрить и получить свои заказы 🚀
И помните, что я в каждую из вас искренне верю и желаю победы ❤️