Как за месяц получить 200+ заявок на обучение с помощью ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ
Ко мне обратился клиент, у которого своя школа красоты в Минске. У него уже был опыт в рекламе услуг.
От меня требовалось запустить продвижение двух обучающих программ: “Brow-мастер” и “Permanent Make-up”.
Это курсы для будущих бровистов и специалистов по перманентному макияжу.
Задачи:
- с помощью таргетированной рекламы в Instagram и Facebook получать заявки на обучение
- настроить аналитику рекламных кампаний
- анализировать полученные цифры и на их основании сопровождать и дорабатывать рекламу
Решение:
- проанализировал рекламу конкурентов (отобрал релевантные аккаунты для изучения трафика)
- создал рекламную стратегию (продумал карту трафика и воронку продаж)
- подготовил рекламные объявления — баннеры
- запустил рекламу в Instagram и Facebook
ОСОБЕННОСТИ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
Таргетированная реклама обладает тонкими настройками.
Поэтому в начале я выдвинул гипотезы относительно интересов и дохода целевой аудитории. Далее на малом бюджете протестировал 4 сегмента:
1) девушки 20-40 лет в г. Минске с интересами: визаж, бьюти сфера;
2) девушки 20-30 лет в г. Минске с интересами: магазины одежды, дорогие рестораны, гостиницы, предприниматели;
3) девушки 20-25 лет в г. Минске с интересами: перманентный макияж, салоны красоты;
4) девушки 20-30 лет с детьми до 3-х лет в г. Минске с интересами: визаж, бьюти сфера.
Во время тестирования понял, что лучшую конверсию показывают первые три группы. И продолжил целенаправленную работу с ними, постепенно повышая бюджет.
ЕЖЕДНЕВНАЯ АНАЛИТИКА
Ключевой задачей специалиста по рекламе я вижу не просто настройку и запуск рекламы, а ее сопровождение и оптимизацию.
Поэтому очень важно с самого старта настроить сбор статистики. С ее помощью можно делать изменения точечно и наверняка.
Придерживаясь этой концепции с самого начала проекта, я мог быстро отключать нерелевантные объявления.
Что дало возможность оставить только те, которые работали “в плюс” к конверси
СЛОЖНОСТИ
Причиной дискуссии с заказчиком была теория о местах приземления пользователей, где они смогут оставить контакты для связи.
Предлагалось использовать с этой целью гугл-формы, сайт, YCLIENTS или лид-формы. Руководствуясь опытом, я убедил клиента в эффективности лид-форм и сайта.
В дальнейшем именно они показали наилучшую конверсию.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Реклама на программу “Brow-мастер” привлекла 113 заявок.
Реклама на программу “Permanent Make-up” принесла 78 заявок.
Реклама на сайт принесла 667 переходов по ссылке.
Клиент вложил в рекламу — 450$.
Эти инвестиции помогли привлечь более 200 потенциальных клиентов за 1 месяц рекламной кампании.
Заказчик был настолько доволен результатом, что еще 8 месяцев мы продолжали сотрудничество. За это время были запущены дополнительные направления:
запустили рекламу по другим услугам привлекли новых сотрудников в школу красоты
ПРОБЛЕМА
Клиент был очень загружен повседневной работой и не справлялся с поступающими заявками.
Если бы все заявки были обработаны, то, по самым скромным расчетам, доход от рекламы составил бы 33 000$.
Поэтому прежде, чем запускать рекламу стоит ответить на вопрос:
есть ли время и силы на общение с несколькими сотнями потенциальных клиентов? Если ответ “да”, значит можно смело начинать продвижение.