Стратегия выхода на рынок США и чеки от $500 за проект

Привет! Меня зовут Стас . Я в таргете 8 лет. За это время уже: ✅ Построил свою команду ✅ Вышел на чеки $1000 + за проект ✅ Зарекомендовал себя на рынке США и не только. Если вы давно хотите выйти на рынок США, работать с высокими чеками, но думаете, что вам не хватает опыта, знания английского или чего-то там еще, то эта статья 100% для вас.

✅ Первое, что хочу сказать, вам не нужно знание английского, чтобы работать с рынком США. Я работаю с русскоязычными клиентами. Английский язык вам понадобится, чтобы делать креативы. Для этого я использую переводчик и затем утверждаю все с клиентом. Так же в США очень много клиентов с русскоязычной ЦА, то есть, даже креативы делаются на русском языке

✅ Второе. Вам не нужны кейсы на США. За все время работы с этим рынком кейсы у меня спросили раза 2. Cамое главное - понимание, как сделать результат.

✅ Третье. Услуги таргетолога, уже давно не стоят $200-300, особенно в США. Чек начинающего таргетолога за 1 проект $500-600. У меня есть проект с чеком $1800 ТОЛЬКО ЗА ТАРГЕТ. Задумайтесь, это ведь доход больше половины таргетологов в месяц.

И такой чек реален для всех. Но будем реалистами, сразу с чека $100 вы не перепрыгнете на $1000. Нужно ставить реальную цель. Если ваш чек $100-200 за проект, то за месяц вы сможете закрыть клиентов на чек $500-600

✅ Теперь мы подобрались к самому важному. Если вы настроены уже в этом году выйти на рынок США, закрывать клиентов на чеки от $500, и делать им результат, то вам нужно изучить и применить мою стратегию.

Стратегия выхода на рынок США и чеки от $500 за проект:

1. Упаковка

✅ ****Шапка профиля не должна быть из разряда: "таргетолог, настрою эффективную рекламу". Изучите аккаунты конкурентов и напишите 5 разных идей.

Обязательно должен быть призыв к действию. Он может вести на хайлайтс или получение лид-магнита
Хайлайтс должны быть такими, чтобы после их просмотра клиент захотел работать с вами. О вас, кейсы, лид магнит, сотрудничество.
В кейсах лучше указывать стоимость в долларах.
НИКОГДА НЕ ПИШИТЕ ЦЕНУ
Каждую строку шапки профиля нужно обязательно раскрыть в хайлайтс

Если вы хотите никогда не нуждаться в клиентах, чтобы ваши услуги стоили дороже конкурентов, то упаковка профиля вам нужна 100%. Именно поэтому на моем наставничестве на эту тему целый модуль и с каждым я персонально ее прорабатываю

Примеры шапки профиля моих учеников:

2. Система лидгена

Я разделяю лидген на несколько этапов:

Анализ потенциального клиента
Воронка
Подготовка креативов
Технические настройки
Аналитика

Если просто сделать рандомно креативы и запустить рекламу, результат будет такой же - рандомный. Вы не сможете понять, что именно у вас не работает, почему лиды некачественные.

✅ Проанализируйте вашего потенциального клиента. Поделите на сегменты, пропишите желания для каждого сегмента, пропишите боли для каждого сегмента. Примеры сегментов: по нишам, по уровню осведомленности, по платежеспособности, по маржинальности

✅ Боли и желания нужно писать на языке ЦА и желательно, от лица ЦА

~~Неэффективные маркетинговые стратегии~~ Все стратегии, которые мне предлагали, не работали. Я думаю, что у прошлого таргетолога просто не было опыта, поэтому не получалось сделать результат

~~Высокая стоимость привлечения клиента~~ Клиент выходит дорогим и в итоге реклама не окупается совсем

3. Креативы

Очень важно сделать хороший кликабельный креатив. Это 90% успеха вашей кампании. На них мы сегодня подробно останавливаться не будем, но пару советов скажу:

Не используйте на креативе шаблонные прилагательные. Такие как- качественный, эффективный и тд.
Говорите на языке целевой аудитории, без маркетинговых термины- конверсия, лиды, срм, скрины с непонятными результатами
Лучше не использовать стоковые фото, используйте свое. Только не домашнее фото, а хорошее профессиональное, где вы выглядите как специалист.
Сейчас отлично отрабатывает формат с говорящей головой. Если у вас хорошо упакована инста, то можно смело протестировать цель сообщения с видео креативом.
Будьте индивидуальны, если будете стараться повторить креативы 99% таргетологов, то и результат у вас будет как у 99% таргетологов

4. Технические настройки

Технические настройки максимально простые. Секрет не в них, как многие считают. Да, есть определенные лайфхаки по снижению СРМ, стоимости лида, но без пунктов, о которых я писала выше, они не будут работать. Если вы уже запускали рекламу на США с целью поиска клиентов и получили лиды стоимостью больше $10, то обязательно начните с первого пункта, а не с технических настроек)

✅ Цель - лидогенерация

✅ Бюджет $7-10 в сутки

✅ ГЕО США полностью Стоимость лида должна быть от $4 до $12. Если у вас лиды дороже, но очень хорошее качество, то рекомендую оставлять

5. Структура продаж

Продажи - это не страшно, не стыдно и вообще очень приятно, потому что после сделки вам заплатят. ✅ Вы начнете круто продавать, когда будете предлагать купить не услуги таргетолога, а результат. Для этого важно давать пользу клиенту во время созвона, а не рассказывать как классно вы работаете. Мы продаем клиенту решение его проблемы и только это конкретное решение он готов купить. Если человек 100% знает и понимает продукт- он покупает.

Любая продажа состоит из 6 этапов:

Установление контакта
Формирование доверия
Выявление потребностей и болей
Презентация
Закрытие возражений
Закрытие сделки

✅ Многие подумают, Вера, а что мне делать если спросят кейсы- так вот суть продаж, сделать так, чтобы кейсы не спросили. Если у вас спросили кейс, значит вы не раскрыли свою экспертность. Задумайтесь, на каком этапе и почему это произошло.

Пропишите, как вы будете квалифицировать клиента

Для того, чтобы не тратить свое драгоценное время и нервы на созвон с нецелевыми клиентами у вас должен быть чек лист по адекватности клиента.

✅ Пропишите его опираясь на основные факторы: приятно ли вам с ним общаться, насколько он платежеспособен, хороший ли у него продукт, когда собирается запускать рекламу, ну и конечно же, насколько он принимает свою ответственность за результат.

✅ Обращайте сразу внимание на всякие звоночки из разряда- "вы мне должны" или "а какие у меня гарантии", которые вас заранее уже предупреждают)

Средние показатели на США

CPM

Для конверсионных целей до $40, на ретаргет стоимость обычно выше до $60

Для целей с оптимизацией под клик или просмотр страницы до $15

Для целей с оптимизацией под сообщения до $25

Стоимость целевого действия

Лид $5-$8
Сообщение $4-$6
Клик $2-$3,5

Время запуска

Вам нужно запустить рекламную кампанию до 9-10 утра по Нью-Йорку или до 17:00-18:00 по МСК и Минску.

Это значит, что ставить и вносить все изменения нужно до обеда по МСК и Минску, чтобы группа успела пройти проверку

На выходные рекламу лучше отключать. То есть вы запускаете с понедельника и в субботу утром выключаете

Выключать группу ночью по США не нужно. У вас бюджет практически не будет откручиваться

Долгосрочная стратегия

Чтобы у вас всегда были клиенты, вам нужно построить долгосрочную стратегию. Для этого недостаточно пару раз запустить рекламу. У вас должно работать минимум 3-4 источника поиска клиентов. На своем наставничестве я рассказываю 9 способов поиска клиентов в США. Именно благодаря всем этим способам, вы никогда не будете сидеть без клиентов

💥 Скоро начнется набор на мое индивидуальное наставничество. Его особенность в том, что это практика с первой недели обучения под моим четким руководством, поддержкой и обратной связью. Я беру несколько небольших групп и работаю индивидуально с каждой

За время обучения мы вместе с тобой:

Выйдем на международный рынок без страхов
Закроем клиента на высокий чек в любой нише
Сделаем лучший результат, чтобы клиент точно продлил
Прокачаем навык продаж, чтобы с легкостью продавать на чеки от $500
Сделаем первый шаг для построения личного бренда
Улучшим результаты в проектах
Прокачаем маркетинг
Построим воронку продаж
Раскрою все фишки в своих проектах на США и научу применять
Научу работать с бюджетами от $300 в сутки