August 29
"Жизнь замечательных людей".
29 августа Пензенскому филиалу исполнилось 20 лет. В честь этого события мы пообщались с руководителем обособленного подразделения (ОП) - Натальей Ухановой.
ЭМК: - Наташа, здравствуйте! С чего началась история пензенского филиала? Как «Энергомашкомплект» пришел в регион?
У.Н.: - Добрый день! История началась довольно неожиданно. В Пензе работала компания «Мегаполис» с диверсифицированным бизнесом, одним из направлений которого была продажа трубопроводной арматуры. В 2005 году собственник решил продать это направление, и покупателем выступил «Энергомашкомплект». Мы не стали все менять с нуля – сохранили – команду профессионалов из «Мегаполиса», их наработки и клиентскую базу. Это позволило нам буквально с первых дней работать на полную мощность. Официально филиал открылся в конце августа 2005 года.
ЭМК: - Какие стратегические цели ставило руководство перед новым подразделением?
У.Н.: - Приоритеты были четко расставлены: сохранить существующих клиентов, удержать опытную команду менеджеров и занять лидирующие позиции на пензенском рынке арматуры. Важно было не просто продавать продукцию, а продвигать бренд «ЭМК», формировать его репутацию в регионе.
ЭМК: - Расскажите о команде первопроходцев. Где они сейчас?
У.Н.: - Интересно, что наша первая команда дала компании много талантливых руководителей. Андрей Якушов, Александр Рева, Юрий Запольский, Анжелика Власова, Денис Комаров – все они через год переехали в головной офис в Саратов и заняли там ключевые позиции. Андрей Фетисов возглавил воронежское подразделение. А вот костяк нашей женской команды остался в Пензе. Галина Ахапкина и Татьяна Карнатова до сих пор работают менеджерами по продажам – представьте, 20 лет в одной компании! Сергей Борисов начинал грузчиком, а теперь заведует складом. Это настоящие профессионалы своего дела.
ЭМК: - Как изменился рынок за эти 20 лет? Работать стало сложнее или проще?
У.Н.: - Если честно, 20 лет назад работать было значительно проще. Конкуренция была минимальной, логистика – предсказуемой, а клиенты – более лояльными. Сегодня картина кардинально изменилась. На рынке десятки игроков, развитая логистика позволяет привезти товар из Москвы дешевле, чем купить на месте. Интернет-площадки дают клиентам возможность сравнивать цены в режиме реального времени.
У.Н.: - Но есть и плюсы – наша клиентская база выросла до 350-400 активных компаний. Это застройщики, монтажные организации, предприятия ЖКХ, местные заводы, социальные учреждения. Специфика Пензы в том, что здесь нет крупных нефтегазовых или химических производств, поэтому мы специализируемся именно на коммунальной арматуре.
ЭМК: - Какими достижениями филиала Вы особенно гордитесь?
У.Н.: - Главное достижение – мы все 20 лет входим в топ филиалов компании по объёмам продаж и количеству клиентов. В 2024 году мы установили абсолютный рекорд – 111 миллионов рублей годовой отгрузки!
У.Н.: - Важно понимать специфику: в отличие от подразделений, работающих с крупными заказами на специализированную арматуру, мы достигаем таких объёмов за счёт огромного количества сделок. Средний чек – 30-40 тысяч рублей, в месяц мы обрабатываем 200-300 заказов. Это колоссальная работа всей команды. Но больше всего я горжусь людьми – профессиональными, амбициозными, нацеленными на результат. И, конечно, нашими клиентами, которые остаются с нами все эти годы.
ЭМК: - Какие планы у филиала на ближайшее будущее?
У.Н.: - Цель одна – стать поставщиком номер один коммунальной арматуры в Пензенской области. И это вполне достижимо при поддержке головного офиса. Хочу особо отметить работу юридической и бухгалтерской служб, специалистов по логистике и технической поддержке – без их профессионализма наши успехи были бы невозможны.
ЭМК: - Как выглядит команда филиала сегодня?
У.Н.: - У нас компактная, но очень эффективная команда из 9 человек. Два специалиста на складе, которые обеспечивают бесперебойную отгрузку. Офис-менеджер координирует всю операционную деятельность. И пять менеджеров по продажам – это наш «золотой фонд», как я их называю. Именно они ежедневно работают с клиентами, проводят встречи, заключают договоры, обеспечивают рост продаж.
ЭМК: - Что бы вы пожелали филиалу и компании в целом?
У.Н.: - 20 лет для человека – это начало взрослой жизни, время больших свершений. Так и для нашего филиала это не финишная черта, а старт нового этапа развития. Тем более что в этом году мы вошли в структуру Дирекции по коммунальной арматуре – это открывает новые возможности для роста. Я благодарна судьбе за возможность все эти годы работать в «Энергомашкомплекте» – крупной, стабильной, развивающейся компании. Уверена, что мои коллеги разделяют эту гордость – иначе они не работали бы здесь по 20 лет. Желаю нам новых рекордов, интересных проектов и, конечно, сохранить ту особую атмосферу профессионализма и командного духа, которая отличает наш филиал!
