Интервью с Диной, которая всех шокировала зп 300к, а потом оказалось, что там 400к
— Слушай, я тебе честно скажу — ты, наверное, один из самых загадочных участников в нашем комьюнити. Потому что я про тебя слышал от редакторов: «Вот Дина, классная, она у нас давно, она всё делает быстро, качественно, к ней вообще ноль вопросов». Но я вообще не понимал, кто ты. Мы с тобой, по-моему, до этого даже ни разу не созванивались.
— А при этом у тебя внутри агентства репутация звезды. Причём даже не в каком-то одном редакторском сегменте, а тебя знают все. Ты как будто бы с самого начала была где-то на втором плане, но при этом постоянно росла. И у тебя реально крутые результаты. Вот расскажи, с чего вообще начался твой путь в контенте?
— Я вообще без высшего образования, у меня только 11 классов. Я не пошла учиться в вуз, потому что не знала, куда хочу. Это было как раз в ковидный год, 2020-й. Тогда стало популярным говорить об удалёнке, и я начала гуглить: «Какие есть удалённые профессии?» Наткнулась на маркетинг. Потом — на контент-маркетинг.
Начала с копирайтерских бирж, там брала какие-то задачки. Прям такие: «Напиши 1000 знаков за 50 рублей». Но это помогло мне понять, как вообще устроена работа с текстом, как себя продавать. Потом я увидела, что в Дзене есть школа авторов. Я туда не сразу пошла, потому что было лень делать тестовое задание. Но потом всё же сделала — и прошла.
Это была школа с наставниками. Меня позвали, и именно там я впервые узнала, как писать промо-страницы. Это вообще первый опыт, когда мне сказали: «Вот тебе тема, сделай промо», а не просто «напиши текст ни о чём».
— И ты уже тогда почувствовала, что это твоё?
— Да. Ну, я же писала с бирж и видела, как это работает — какие-то SEO-шные тексты, где просто «вода». И тут промо, где нужно реально что-то продать. Мне понравилось. Я стала кайфовать, когда нужно было разобраться в продукте. Я прямо зависала на брифах, на сайтах конкурентов, всё читала, изучала. Мне это нравилось.
— А как ты попала в агентство? Это тоже через Дзене случилось?
— Да. Там была наставница — Катя Киселёва. Она работала в агентстве «Сделаем». После курса она предложила мне сделать первую задачу — уже за деньги. Я сделала, и всё, пошло-поехало.
— То есть тебя просто взяли и ввели в агентство? Без собеседований, тестов?
— Да. Там всё было на уровне: «Ты норм, мы тебе доверяем». Сначала было мало задач, но потом меня стали рекомендовать между собой. И пошёл поток.
— Как ты вообще на это реагировала? Ты же только начала, и тут тебя начинают звать, передавать из рук в руки. Это было неожиданно?
— Очень. Я по натуре не особо активная, я не из тех, кто врывается и говорит: «Дайте мне больше задач». Я стеснялась. Но меня сами рекомендовали. Я просто делала работу и старалась не тупить. Если брала задачу — значит, сдам в срок. Если не понимаю — спрошу сразу. Видимо, это ценилось.
— Слушай, а ты помнишь, сколько ты зарабатывала тогда, на старте, уже в агентстве?
— Думаю, тысяч 30–50. Я работала по 5–6 часов в день. Сначала писала мало — 5–7 текстов в месяц. Каждый стоил 4–6 тысяч. Потом стали давать другие форматы, и доход начал расти.
— А когда ты впервые вышла на 100?
— Где-то через полгода, может. Я стала быстрее писать, уже понимала структуру, как подходить к задаче, меньше тупила. Плюс пошли редакторы, которые работали с разными клиентами, и я начала получать задачи от разных проектов.
— Ты как-то специально прокачивалась в процессе или просто росла за счёт практики?
— Только практика. Я вообще не читаю методички. Я не могу — скучно. Мне надо сразу в бой. И если что-то не понимаю — спрашиваю. Я учусь на ошибках.
— Это офигенно. А были факапы? Когда ты прям фейлилась?
— Ну да, было. Один раз я вообще перепутала продукт. Клиент был про медицинские расходники, а я думала, что это косметика. Сделала промо про косметику. Редактор пишет: «Ты вообще читала, что за продукт?» Я такая: «Бля...» Переписывала с нуля. Но запомнила на всю жизнь — теперь читаю всё очень внимательно.
— А ты умеешь просить деньги? Ну типа, когда ты уже делаешь дофига задач, ты идёшь и говоришь: «Ребят, а можно ставку побольше?»
— Нет. Я не умею. Мне стыдно. Даже сейчас.
— Серьёзно? Но у тебя же доход уже 200+, иногда 300?
— Да, но за счёт скорости. Не за счёт ставки. Я просто делаю больше. Например, промо-страницу я пишу за 1,5–2 часа. За день могу сделать три. Умножай.
— Слушай, это прям дофига. У нас есть авторы, которые пишут промо три дня.
— Я знаю. У нас в «Рыбе» кто-то писал пост, что уходит 8 часов на промо. Я такая: «Чего, блядь?» У меня уже за это время три сданы. Но, наверное, кому-то просто комфортнее так, с перерывами.
— А ты без перерывов фигачишь?
— Ну, я могу встать, попить кофе, размяться. Но я не растягиваю задачу. Я открыла — сразу работаю. Я не люблю затягивать.
— А как ты отдыхаешь? Не бывает такого, что тебе уже противно от текста, и ты не можешь вообще думать?
— Бывает. Но я работаю по схеме: агентка — это деньги, свои проекты — это кайф. Когда устаю от агентки, иду делать что-то своё. Пишу тексты под свои задачи, или делаю какие-то штуки в команде. Это переключает.
— То есть ты как будто разгружаешь голову своими же проектами?
— Да. Потому что они без давления. Там нет дедлайна, нет клиента. Могу делать, могу не делать. Это совсем другой ритм.
— А сколько ты сейчас работаешь в день?
— Часов 7–9. Почти каждый день, включая выходные. Но в выходные я делаю что-то для себя.
— И ты не выгораешь от такого графика?
— Пока нет. У меня нет ощущения, что я себя насилую. Я сама выбрала этот темп. Я могу остановиться — но не хочу.
— Были моменты, когда прям хотелось всё бросить?
— Нет. Были моменты, когда я думала: «Блядь, я устала». Но не было, чтобы «всё, увольняюсь, не пишу больше никогда». Я люблю писать.
— Слушай, а как ты пришла к делегированию? Это же другой уровень ответственности.
— Оно случилось случайно. Пришёл прямой клиент. Я не успевала. Взяла девочку, которую сама же когда-то наставляла. Дала ей задачу — справилась. Потом ещё одну. Постепенно появилась команда.
— Сколько человек в команде сейчас?
— Четыре постоянных, плюс фрилансеры на подхвате. И один редактор, которому я доверяю.
— Ты даёшь фидбэк по текстам? Или это всё делает редактор?
— Иногда я. Иногда редактор. Смотря по загруженности. Но если вижу, что текст не тянет, беру и переписываю сама.
— Делегируешь ли ты задачи из агентств?
— Никогда. Это табу. То, что я взяла у агентства — делаю сама. Делегирую только своё, где сама клиент.
— Ты вообще жёсткий контрол-фрик или отпускаешь?
— Я контролирую старт, первую задачу. Дальше — доверяю. Но если вижу просадку — сразу вникаю.
— Какой у тебя сейчас доход в среднем?
— От 200 до 300. Завит от месяца, от количества агентских задач и проектов.
— А ты считаешь, можно выйти на такие цифры без команды?
— Да. Я долго была одна и делала столько же. Главное — скорость и дисциплина.
— Что тебя драйвит? Деньги? Процессы? Результат?
— Свобода. Что я сама решаю, когда и с кем работать. И то, что у меня всё получается. Это даёт уверенность.
— Не всегда. Иногда хочется послать всех нахуй. Но в целом — да, кайфую. Особенно когда вижу, что текст работает.
— Бывает, что клиент даёт негатив?
— Через агентства — редко. Там всё фильтрует редактор. С прямыми — бывает. Но я не воспринимаю близко. Это работа.
— А ты вообще стрессоустойчивая?
— Думаю, да. Я умею быстро переключаться. Если что-то не нравится — делаю выводы и иду дальше.
— Идеальная работа для тебя — это что?
— Когда я делаю классный продукт, а клиент доволен и платит вовремя. И никто не выносит мозг.
— Слушай, а у тебя вообще есть какие-то глобальные цели? Ну типа, «через три года я хочу вот это»?
— Нет. Я не строю стратегий на годы вперёд. Мне важно, чтобы мне сейчас было нормально. Но, конечно, я хочу, чтобы мои проекты росли. Чтобы команда росла. Чтобы я меньше делала руками и больше управляла.
— А ты вообще видишь себя не автором, а, условно, продюсером, редактором, предпринимателем?
— Не автором — точно. Мне не хочется вечно писать сама. Я люблю тексты, но хочу делать больше. Продукты, команды, запуски. Мне интересно строить, а не просто делать контент.
— А как ты думаешь, почему у тебя получилось? Что отличает тебя от других?
— Я просто не сдалась. Я работала много, не ныла, не сливала дедлайны. Я не ждала, что кто-то придёт и всё даст. Я сама искала, делала, пробовала. Ну и, наверное, у меня неплохо получается писать быстро и ясно.
— Ты считаешь, твой путь можно повторить? Или он уникальный?
— Повторить — можно. Но не скопировать. Каждый находит свою стратегию. Кто-то делегирует с первого дня. Кто-то растёт в агентствах. Кто-то уходит в узкую нишу. Мой путь — это скорость + надёжность. У других — может быть по-другому.
— Если бы ты сейчас встретила себя из 2020 года, что бы ты ей сказала?
— Не бойся. Делай. Пиши. Не тупи. И не откладывай тестовые задания.
— Последний вопрос. Ты вообще довольна? С собой, с работой, с тем, как всё сложилось?
— Да. Я чувствую, что я не зря столько работала. Я чувствую, что у меня что-то есть. Свои люди, свои клиенты, свои проекты. Это кайф.
— Блин, спасибо тебе огромное. Я теперь понимаю, почему у тебя такая репутация. Ты вообще не из тех, кто шумит. Ты просто работаешь. И делаешь это охуенно.