Кейс в сфере ремонта квартир (I часть)

Кейс: настройка таргетированной рекламы для компании по ремонту Frisrefit

Заказчик пришел с непростой заявкой настроить таргетированную рекламу и, в связи с различными сложностями, было принято решение проводить тестирование в несколько этапов, т.к. много чего можно потестировать. В этой статье я расскажу про самый первый этап тестирования.

Цель рекламной кампании - привлечь потенциальный клиентов и увеличить узнаваемость бренда в регионе (г. Тула).

Сложности кейса:

• Гео ЦА - только 1 город - Тула - очень узкая аудитория (поэтому CPM достаточно высокий);
• Маленький бюджет (на первый этап тестирования было выделено 3000р. Для ремонтных и строительных компаний - это очень мало;
• Дорогостоящие услуги - ремонт - это такая услуга, которую сложно продать сразу же. Для начала клиент должен ознакомиться со всей информацией предоставленной на странице сайта компании, после чего должно складываться доверие клиента. Поэтому процесс покупки самой услуги - долгий процесс в данном случае, и требует прогрева аудитории.

Лид - магнит - бесплатная смета

Рекламный бюджет - 3000 руб.

Длительность теста - 5 дней

Подготовка перед запуском рекламы включала в себя:

• Выявление УТП - использование надежных материло, дипломированные русские рабочие
• Проведен анализ конкурентов (не только в Тульском регионе, но и в целом по России);
• Проведен анализ профиля в Instagram (добавлены хайлатс, создана шапка профиля);
• Подобраны целевые аудитории, проанализированы их потребности, боли, возражения, желания и ценности
• Разработано по 3 креатива для каждой ЦА

Целевые аудитории имели следующие параметры:

Интересы: ремонт, бизнес, недвижимость, дизайн интерьера, обустройство дома

Гео: Тула

Возраст: 18-60

Плейсменты:

• только сторис в Instagram

Результаты спустя 5 дней:

Результаты первого этапа тестирования:

- CPM (цена за 1000 показов) - 185 руб.

- Клики (все) - 73

- Показы - 39 956

- Плата за клик(все) - 39 руб.

Протестированные креативы:

Лучше всего сработали видео-форматы.

Дальнейшие действия:

1 этап тестирования был необходим для определения уровня заинтересованности и сложности запуска рекламы для данной ниши и локации, поэтому первые показатели не являются особо важными (т.к. тестирование только начинается и заказчик хочет работать долго и нащупать "то самое место", которое даст наилучшие результаты).

2 этап тестирования будет предполагать:

• длительность от 7 дней;
• расширение аудитории до всей области;
• тестирование сразу 2 плейсментов - и сторис Instagram, и лента Instagram
• увеличение бюджета;
• создание совершенное новых макетов;
• создание дополнительной посадочной страницы, помимо профиля в Instagram (сайт или Quiz);
• создание дополнительного лид-магнита

Для связи со мной:

WhatsApp +79190743309