Продвижение блога психолога
Цель рекламной кампании - привлечь в профиль потенциальных клиентов, которые в будущем захотели бы записаться на консультацию.
- Маленький блог (как правило, люди в первую очередь смотрят на количество подписчиков, независимо от ниши профиля. У Елены до запуска рекламной кампании было 534 подписчика);
- Гео ЦА - только Москва (поэтому CPM априори уже большой из - за высокого уровня конкуренции);
- Краткосрочность теста - 5 дней (на самом деле каким-то нишам хватает 5 дней, однако, именно с блогом психолога все обстоит немного иначе, о чем расскажу далее)
- Психологическая консультация - специфичный продукт (прежде чем, человек решится пойти к психологу, он будет долго обдумывать эту идею, поэтому сразу привести клиентов на такой блог - почти нереально. Подписчики с таргета слишком холодные, поэтому они не будут сразу покупать услугу. Для этого нужно будет проводить ретаргет)
- Лид - магнит (так как Елена была против создания скидки или бесплатной консультации в качестве лид-магнита, то пришлось создать чек-лист ( хотя по моему мнению, чек-лист уже не так интересен людям, как раньше)
- Отсутствие отзывов (большинство психологов выкладывают в хайлайтс отзывы клиентов (это повышает доверие к специалисту), однако Елена предпочла не освещать это у себя в аккаунте в рамках профессиональной этики)
*Так же одним из сложностей добавила бы, что реклама запускалась за 1 день до мировых сбоев, поэтому возможно это повлияло на конечные показатели.
Лид-магнит - чек - лист "18 правил любви к себе"
Что было проделано перед запуском рекламы?
- Выявлено УТП - срок работы в психологии - более 6 лет, кроме того Елена постоянно проходит обучение на различных курсах
- Проведен анализ конкурентов (не только в московского регионе, но и в целом по России);
- Был проанализирован Instagram Елены - добавили пару постов под необходимые темы, хайлайтс: "услуги", "цены", "как записаться на консультацию?"
- Были проанализированы подписчики и люди, которые оставляли комментарии под постами (гео, возраст, интересы)
- Подобраны 3 целевые аудитории, проанализированы их потребности, боли, возражения, желания и ценности+широкая аудитория (с интересами Психолог, психология, женщины, гео - Москва)
- Разработано по 3-4 креатива для каждой ЦА
- Психология+самопознание+самосознание, 23-55 лет, Москва
- Психолог+качество жизни+смысл жизни+личностный рост, 23-55, Москва
- Психолог+личностный рост+кризис среднего возраста, 35-55, Москва
- Широкая аудитория - Психолог, психолог, самопознание, качество жизни, самосознание, часть, личностный рост, 23-55, Москва
На все аудитории было запущено по 3-4 креатива (да, много, но хотели протестить сразу все) на плейсмент сторис.
На первую аудиторию было 3 креатива: "
Первые результаты спустя 3 дня:
Хорошая кликабельность у 2 рекламных кампаний, 2 остальные - тоже в принципе неплохо сработали. Кликов достаточно, чтобы реклама обучилась, кроме у 1 кампанию, которую я решила отключить.
CPM - дороговат, но так как крутили рекламу только на Москву, это неудивительно (из опыта моих коллег CPM на Москву был и повыше)
Так же я уменьшила количество креативов - оставила в 2 аудиториях - 2, в других - по 1.
Так как мы работали на холодную аудиторию с дальнейшей перспективой на ее прогрев в самом профиле, то результаты удовлетворили и меня, и клиента:
- До запуска рекламной кампании было 534 подписчиков, стало - 565 человек
- CPM (цена за 1000 показов) - 285
После 5 дней мы остановили таргет и выявили рабочие связки. На данный момент работаем над тем, чтобы запустить еще 1 тест (по возможности более 5 дней), но уже с поправками:
- Протестить сразу 2 плейсмента - не только сторис, но и ленту Instagram
- Расширить аудиторию до всей Россию
- Создать в качестве лид - магнит скидку (10-15% на первую консультацию) или бесплатную экспресс консультацию на 20-30 минут
- Запуск марафона (как одна из перспектив, но не на ближайшее время, т.к. Елена хочет поработать в форме индивидуальных консультаций.