Кейс #2 laser_name

Как я спас студию лазерной эпиляции во Львове от закрытия.
У клиента до меня было 5 таргетологов, которые не смогли ничего сделать


Клиент просто уже не знал, как находить клиентов и говорил:

Я даю сколько угодно рекламного бюджета, но только сделайте мне результат.

Задачи от клиента были простые:

- Повысить узнаваемость студии в локальном районе

- Увеличить приток записей на комлекс Лазерной эпиляции

По опыту, хочу сказать, что в бьюти сфере всегда работает принцип - в первый месяц бьюти салон или студия не зарабатывает, ибо идёт работа на узнаваемость и запоминаемость.

Основная метрика в сфере бьюти - это LTV клиента.

Моя задача как таргетолога - придумать сочный офер и привести клиентов в салон на первое посещение, а задача салона - настолько сильно помочь клиенту, чтобы он вернулся в следующий раз уже по полному прайсу

Аудитории:

Использовал я Широкую и Аудиторию по интересам:

Лучше всего сработала широкая.

Результаты РК:

Как вы можете увидеть, что я тестировал более чем 5 гипотез.

Ибо цена лида выходила дорогой.

После тестированя гипотез:

Я смог найти 2 рабочих связки, которые работают до сих пор и приносят целевые заявки.

Конвертация заявки в запись - 80%

Примеры креативов:

Для рилсов и сторис:

Для ленты:

Потрачено рекламного бюджета - 300$

Получено 150 заявок со средним чеком - 800грн

Конвертация из заявки в запись - 80%

Заработали - 120*800 = 96 000 грн

Не забывайте, что 800 гривен платиться (ЗА ОДИН СЕАНС) а ЭТО Лазерная эпиляция - где нужно проходить 5-8 сеансов.

Средний LTV клиента - 75%

120*0.75 = 90 постоянных клиентов за месяц

Отзывы клиента:

Все задачи были выполнены за месяц: и сейчас остаётся только менять выгоревшие креативы и запускать рекламу на праздники по типу чёрной пятницы.

Вывод:

При учете правильно распределенного бюджета и постоянного теста гипотез - рабочая связка находится и начинает приносить заявки.

+ При учёте большой конкуренции во Львове и несезона, нужно всегда давать заманчивое предложение клиенту.

Результаты проекта:

Потратили — 300$

Заявок получили — 150

Цена за заявку — 3$

Средний чек - 800грн

Всего кликов — 2895

Продаж — 90

Сумма продаж за всё время — 2560$

Сумма продаж за целый курс сеансов(6 сеансов в среднем) - 15 360$

Если хотите похожий результат - прикрепил ниже ссылки для коммуникации:

Inst - sychovskiy

Telegram - @targetsso

LinkedIn - Danil Sychov