Логистическая компания Baina Logistics B2B
О проекте Логистическая компания, которая предоставляет услуги грузоперевозок из Китая на Украину. (примечательно через море, авиа 5-10%) Проработка ЦА бизнеса
При первых рекламных кампаниях мы поняли , что нас мало интересуют мелкие оптовики, которые занимают много времени, а приносят мало прибыли. Поэтому мы решили проработать вот такую целевую аудиторию
Решили работать по сужениям
Брали прямые интересы (грузоперевозок) сужали по бизнесу ,а так же сужали по Китаю
Ниже пример аудиторий для Лид-форм:
В начале думали, что будут оставлять заявки будут только мужчины, но женщины оказались тоже очень заинтересованными покупателями.
Мы получили 30% нецелевых лидов, по типу « хотим привезти 3 телефона XIAOMI»
70% лидов ушли в дальнейшую обработку ОП
Наш KPI был это , то что клиент взял трубку и сказал "да интересно, давайте обсуждать"
Дальше мы решили протестировать сайт
http://baina.com.ua
Перед тестом я решил проанализировать конкурентов и понять что делается на рынке логистических услуг
Анализ конкурентов:
АНАЛИЗ
После презентации анализа сайта владельцу, он всё равно настоял на запуске РК
Аудитории использовали те же , что и выше
креативы такие же только с другим призывом к действию
Со стороны процентов ничего не изменилось, валидность лидов была даже ниже 60-65% в сравнении с лидформой где валидность 70%
Кстати, на заметку таргетологам и предпринимателям эта плашка увенчивает конверсию на 5%
Квиз дал самых валидных и осознанных лидов
Кстати, ещё использовали вот такую гипотезу
7 КМ ( самый большой в Украине оптовый рынок ) Барабашово ( второй по размеру оптовый рынок в Украине )
Цель - ОХВАТ на эти два рынка , дала на 16$ потраченных 3 лида , по сути те же цифры, что и в квизе
Если хотите похожий результат - прикрепил ниже ссылки для коммуникации:
Inst - sychovskiy
Telegram - @targetsso
LinkedIn - Danil Sychov