КЕЙС №9
Проєкт: Magic of Aromas
Бізнес: копії брендових парфумів
LTV: 3 місяці
🚀 Проєкт
Особливість ніші: емоційний продукт, імпульсивна покупка.
Клієнт прийшов із гірким досвідом роботи з попереднім таргетологом.
Реклама у Facebook запускалась, але:
- заявки дорожчали вже на 3–4 день,
Я провів аудит рекламного кабінету, виявив «мертві» кампанії та слабкі місця.
На основі цього склав нові гіпотези для тестів:
протестував кілька креативів у Facebook → реклама давала результат лише перші 3 дні, далі ціна заявки зростала вдвічі;
вирішив протестувати TikTok Ads → вже після перших тестів з’явилась зв’язка, яка почала давати стабільно вдвічі дешевші конверсії, ніж Facebook.
Ключовий фактор — динамічний формат TikTok, який краще «зачепив» аудиторію: короткі креативи, живий контент і простий меседж.
📉 Ціна заявки: 134 грн 👤 Середній чек клієнта: 1700 грн
Окупність проєкту вийшла завдяки LTV: середній клієнт купує повторно протягом 3 місяців, що значно підвищує фінальну маржу бізнесу.
TikTok Ads став головним каналом для продажів.
Facebook виявився добрим майданчиком для тестів, але саме TikTok приніс стабільні й масштабовані заявки за ціною вдвічі дешевшою.
Цей кейс ще раз доводить: якщо Facebook перестає давати результат — не варто зациклюватися. Вчасний перехід у новий канал може стати точкою росту для всього бізнесу.
Скрін з рекламного кабінету на Facebook:
Скрін з рекламного кабінету на TikTok Ads:
