Окупаемая микроворонка, когда все пошло не так
Это кейс - антипример)) Да, это пример проекта, в котором пошли по пути "щас что-то соберем, а потом разберемся".
Такая стратегия - ок, если вы работаете с бесплатным трафиком или на уровне тестов с бюджетом до 20 000 - 30 000 руб. В таком случае быстрая реализация - это даже хорошо.
- есть микро-блог с еще более микро охватами, идет закупка рекламы
- есть телеграм-канал, в который уже тоже вливался трафик
Запрос - отбить хоть что-то!! Запуски в телеграме по чудо-формулам от "гуру" ничего не принесли, кроме выгорания эксперта.
В запрещенной сети история та же.
То есть влито чуть больше 100К бюджета. Продаж нет.
Что делать в такой ситуации? Останавливать трафик! Сразу же.
Почему надо останавливать трафик? Потому что это как в дырявый бак продолжать закачивать бензин. Счетчик на колонке наваливает вам сумму для оплаты, а машина все равно не поедет
Это самая распространенная ошибка:
- думать, что мой продукт нужен всем без исключения
- начать гнать трафик без понятной маркетинговой воронки
- тестировать гипотезы во время запуска, а не перед ним)
Другими словами, нужна была скорая помощь в середине запуска.
За 9 дней мы с командой провели:
- экспресс-анализ ЦА, конкурентов
- прописали воронку с трипваером - нужно было срочно окупать трафик
- собрали воронку и отправили в тест
- скорректировали контентную стратегию в блоге и канале - охваты увеличились в 2 раза
В результате 15 дней теста продаж трипваера принесли 54 230 руб. Трафик окупился сразу на 55%, продаж основного продукта еще не было.
В чем была глобальная проблема и почему трафик не окупился сразу на 100%?
- ошибка 90% экспертов - сначала стартуем набор трафика, а потом придумываем что с ним будем делать. А надо наоборот: собираем хотя бы самую простую микроворонку, тестируем быстро и потом ведем на нее трафик. Ваш подписчик (неважно где - в запрещенной сети или в телеграм-канале) - это неконтролируемый тип трафика. То есть он тяжело прогнозируется в деньги. И его важно переводить в контролируемый - то есть тот, где вы сможете до подписчика коснуться контентом несколько раз. Это боты, подписки емейл
- отсутствие опыта создания контента у эксперта - да, к сожалению этот фактор тоже надо учитывать. Видео в воронке я рекомендовала переписать, так как в них было мало эмоций. Но ребята запустили без доработок - и результат все равно очень хороший вышел!
В итоге, к сожалению, эксперт выгорела и запуск она решила не продолжать. Но у них есть работающая воронка - даже в такой ситуации люди в блоге погнимаю куда им идти, с ними налаживается контакт.
Итак, резюмируя кейс, хочу сказать: если вам нужен маркетинг, которым можно управлять и который будет приносить деньги - то вы уже в правильном месте.
Моя команда дает вам весь цикл захвата клиента:
- фундамент (анализ ЦА, конкурентов, схему продуктовой линейки)
- подбор подходящей именно вам структуры воронки
- подбор тех каналов трафика, которые будут у вас окупаться, а не высасывать бюджет
- система аналитики, чтобы в любой момент видеть что и как работает
- в итоге - приносящая планируемую прибыль воронка, а не франкенштейн, который то ли жив, то ли не очень
Для записи на аудит вашего проекта - пишите в лс в телеграм https://t.me/Zanina_Pro