Секрет окупаемости американских воронок
Почему американские воронки приносят их создателям миллионы долларов, а российским экспертам надо танцы с бубном каждый раз плясать?
Причем их воронки работают в разных нишах (даже самых конкурентных).
И у экспертов, зарабатывающих на этих воронках сотни тысяч долларов, нет миллионных блогов. А еще они вообще не ведут сториз!
Может потому что у них фейсбук просто работает? А у нас жопа вместо трафика?🤔
И таргетологи криворукие, и фейсбук не работает, а реклама в ВК вообще тот еще аттракцион
Занимаясь маркетингом больше 10 лет, из которых последние 3 - в инфобизнесе, я изучила логику работы воронок (и микро-, и вебинарных - всяких) на российском рынке и на американском. И поняла, в чем их кардинальная разница.
Для этого вернемся к Расселу Брансону. Знаешь, какая самая главная мысль его книги-бестселлера "Traffic secrets"? Как говорится, ты обалдеешь 👇🏻
"У вас нет проблем с трафиком. В принципе, ни у кого их нет! Единственная причина неудовлетворительных результатов - неэффективная маркетинговая воронка."
Как говорится, вот и весь секрет. С вас пять тыщ😁
Ну а если серьезно, именно этот подход обеспечивает Ричарду и тысячам американских экспертов многомиллионные продажи их товаров и услуг.
И именно этот этап с таким усердным постоянством игнорят 90% продюсеров, экспертов и даже "типа маркетологов".
Почитай и вникни в эту мысль еще раз.
У ТЕБЯ НЕТ ПРОБЛЕМ С ТРАФИКОМ! У ТЕБЯ ЕСТЬ ПРОБЛЕМЫ С МАРКЕТИНГОМ!
Прости, это больно, но это так.
Когда я была проектным менеджером запусков в команде Аяза (дa, тот самый Лайк-Центр, с октября 2022 по февраль 2023), ЕЖЕМЕСЯЧНО мы с командой работали над исследованием целевой аудитории.
Каждый запуск - новое исследование. Я сама готовила и базу, и сегменты респондентов, и аналитику для Аяза.
И каждый раз мы вытаскивали такие новые смыслы! Новые возражения. И именно благодаря моим исследованиям в том числе доходимость и удержание на вебинарах Аяза выросло в 1,5 раза.
А продюсеры проектов поменьше считают, что они и так свою аудиторию знают))))
Ну давай по чесноку, ты же тоже в момент эйфории от запуска думал(а) - да блин! мой продукт нужен каждому! Он меняет жизнь, его невозможно не купить!
А потом вы с экспертом проводите бесплатник, на который пришло 1,5 человека и тихо плачете при взгляде на продажи. Потому что их примерно нет.
И ты начинаешь разбор полетов!
Понятно все - опять налили нецелевой трафик! И воронка кривая, в ней все дело.
Да и грели мало (или много) - недогрели! (или перегрели??)
А теперь давай без эмоций. Что вообще такое нецелевой трафик? Это типа те, кто попал в твою воронку и не купил сразу после озвучивания офера?
У меня для тебя плохие новости - таких будет не более 5%.
В своей книге Рассел Брансон выделяет 3 вида трафика:
Контролируемый - это платный трафик, который ты покупаешь в разных каналах.
Неконтролируемый - это твои соцсети, публикации в СМИ, ютуб-публикации. Да-да, все это твой актив, но пока эти люди не перешли в категорию клиентов, они неконтролируемы.
Ну и с базой понятно - это те, кто что-то покупал.
И вот таких горяченьких, готовых сразу покупать, в контролируемом (холодном) трафике не более 5%!
И чтобы оставшиеся 95% стали теплыми, для них нужно составить лестницу ценностей
Именно это и является фундаментом воронок у американских экспертов. Знаешь, с чего начинается работа над любой воронкой у этих ребят?
- Портрет клиента
- Карта ценностей
- Анализ конкурентов
- Создание связки клиент-проблема-продукт-результат
- И только потом сборка воронки и трафик!
Именно благодаря такой последовательности в своей работе в феврале 2023 мы сделали запуск в нише психолога-нутрициолога на 7 млн БЕЗ закупа трафика вообще! Потому что маркетинг работал так, как нужно - было точное понимание КОМУ нам надо продавать, ЗАЧЕМ им это покупать, ПОЧЕМУ решение о покупке - лучшее в жизни клиента.
А в январе этого года я собрала запуск за 9 дней! На "мертвой базе", за 9 дней мы собрали в кассу 2,5 млн.
Проведя экспресс-аудит проекта и усилив маркетинговый фундамент. То есть используя логику американских коллег в запуске.
Если ты хочешь увидеть точки роста своего проекта, перестать сливая деньги на трафик и создать устойчивый маркетинговый фундамент своего проекта - возвращайся ко мне в лс ➡️https://t.me/Zanina_Pro и пиши "хочу аудит".
Для тебя он будет стоить ....0 рублей)
И это безвозмездно. То есть даром
Пиши "хочу аудит" ➡️https://t.me/Zanina_Pro - жду)
