Системный маркетинг. Нутрициология
Ниша похудения/нутрициологии - из "вечнозеленых", то есть продукт будет актуален практически всегда. Но это вообще не означает, что любой запуск в этой нише будет априори успешен
90% экспертов здесь работают за низкий чек, понятия не имеют о ltv своего клиента и как (а главное что!) продавать клиенту после покупки основного продукта
Проанализировав эти вводные, в начале 2021 года в партнерстве с блгером-экспертом в нутрициологии мы решили создать нетипичный для этого рынка продукт.
- сегментация потребности (наш продукт про здоровье, про деньги или про отношения)
- какой результат мы можем дать?
- какой результат хотят видеть клиенты?
Ну и еще ряд вопросов, ответы на которые и были собраны в анализе целевой аудитории. Вместе с конкурентным анализом эти данные формируют карту потребностей ЦА, а также собирается продуктовая линейка
Если у вас есть 3/5/10 курсов, то это не значит, что есть продуктовая линейка. Это просто список курсов.
В результате системной маркетинговой подготовки первый запуск продукта был крайне успешным: ограничение в 160 мест выкуплено на вебинаре за 15 минут продаж.
Но такой результат - это еще не системный маркетинг.
Наша цель была выстроить понятную схему запусков школы. При этом учитывались пожелания партнера - запуск не чаще 3-х раз в год, а также постепенный переход из ниши похудения в нишу психологии.
- сформировали линейку продуктов, благодаря которым одна и та же аудитория покупала минимум 3 продукта (средний чек клиента вырос с 15 000 до 28 000, рентабельность увеличилась с 38% до 52%)
- контентная стратегия в соцсетях позволила проводить и запуски в нише похудения, и запуски в в нише психологии БЕЗ закупки трафика, на одну и ту же аудиторию (так, был проведен запуск на 3,5 млн в похудении и на 4,5 млн в психологии с промежутком 2 месяца. Аудитория не выгорела, а с радостью покупала)
- повторные покупки в продукте по похудению выросли до 25% от купивших ранее (благодаря правильно собранному продукту, а также оферам для учеников, заходящих повторно)
В феврале 2023 проект набрал финальный поток. Запуск состоялся без привлечения новой аудитории (последняя закупка была в ноябре 2021).
Итого: 7,1 млн выручка без вложений в трафик
В канале я приложила видео-отзыв от Кати и ссылку на ее блог. С февраля 2023 проект по похудению перешел к другому владельцу и поменял свой формат. Мы с Катей над ним больше не работаем.
- планируется запуск, а нет понимания какую воронку выбрать, что сработает, а что нет
- трафик не окупается
- никак не получается найти грамотного маркетолога, копирайтера, таргетолога
Срочно записывайтесь ко мне на маркетинговый аудит!
- увидите ошибки в маркетинге, из-за которых ваш проект недозарабатывает от 30% до 60%
- поймете, как их быстро и эффективно решить (что влияет на деньги в кассе в первую очередь)
- какая воронка подойдет именно в ваш проект и как ее реализовать
- какие каналы трафика будут самыми эффективными в вашем случае
Пишите "я на аудит" ➡️https://t.me/Zanina_Pro - жду)