Оксана Попова из менеджера в предприниматели

Оксана Попова из Краснодара, ей 45 лет.

Точка А

Оксана много лет работала в найме в нише металлопроката. Но в 2021 году в Анапе решила открыть свой бизнес. Занималась окнами и дверьми пластиковыми. Это был традиционный бизнес: заказывали на фабрике, была доставка своя, монтажники свои. По деньгам получалось 50 000-60 000 руб./мес.

«У меня был офис в Анапе, полгода развивала это направление, но потом по личным причинам вернулась в Краснодар. Бизнес пришлось закрыть. А в Краснодаре первое, что пришло на ум, это пойти в найм. Уверена, это прям у моего поколения в подкорке сидит».

В итоге, Оксана в 2022 году пошла менеджером по работе с клиентами в компанию, которая занималась продажей посуды оптом. С одной стороны, были плюсы – работа в пешей доступность. С другой, куча минусов: “...очень сильно обманывали по зарплате. Обещали на собеседовании 40 000, а получала на руки 30 000. Для 2022 года и 40 000 мало было, но и их не отдавали…Еще работы было очень много, нагрузка колоссальная, постоянно приходилось на работе задерживаться. Да и клиенты в основном были холодные, поэтому продаж мало”.

Как-то раз Оксана разговаривала со своим сыном, он у нее уже взрослый, обсуждали ее перспективы на работе. Сошлись на том, что надо думать над запуском своего бизнеса, в найме ни денег, ни нормальных условий не получить. Ее сын начал искать варианты запуска бизнеса, но только так, чтобы без серьезных вложений на старте. На YouTube нашел канал Артура. Они посмотрели несколько роликов, поняли, что стоит попробовать.

”Сын оформил рассрочку на обучение для меня. Он уверен, что найм это не мое, поэтому всячески поддерживал мое намерение на свой бизнес”.

Точка Б

К началу “Прорыва” Оксана уже уволилась с работы. Обучение должно было начаться после новогодних праздников, но она решила не терять время.

Тестировала несколько ниш. “Я и вещи тестировала, и обувь с “Садовода” хотела попробовать. Нашла в интернете поставщиков. Еще куртки зимние пробовала. Но результата не было”.

“Мне было страшно звонить поставщикам, разговаривать с клиентами по первой. Даже при том, что у меня был опыт менеджера по продажам. Особенно с первым клиентом вообще был страшный стресс. Вот это я помню хорошо. Но когда пришла первые деньги от поставщика мне на карту, то стало все очень легко. Мотивации стало, хоть отбавляй. Вообще, первые деньги очень мотивируют”.

В нише “пиломатериалы” сразу пошли заказы. Уже в первые дни учебы на “Прорыве” в январе Оксана получала 1 000-2 000 руб. в день. С первым поставщиком договорилась на 500 рублей за куб.

“У нас в Краснодаре, Краснодарском крае круглый год строиться можно. Я пробовала металл: арматуру, швеллера и все такое. Но не пошло, потому что берут оптом очень дешево. Зато зашли пиломатериалы в Краснодаре, я прямо поехала по всем поставщикам, которые имеют лесобазы. Договорилась по ценам, они готовы были по агентской модели сотрудничать. Потом созвонилась еще с людьми из Армавира и Новороссийска. Хотела, чтобы у меня была не одна точка, а несколько, чтобы был вариант возить не только из Краснодара”.

“Обучение на “Прорыве” и “Докрутке” помогло понять, что нужно делать на старте, мне дали конкретные инструменты. А еще, конечно, много конкретики, особенно таблицы. Стало понятно, как оцифровать бизнес. Для меня было важно понимать, что получу на конец месяца. На обучении у Артура всегда просто, идешь по шагам, каждый день делаешь одно и то же действие и получаешь результат. Тренера очень помогали, кстати. Очень полезными были разборы. И еще то, что можно в чате спросить у тренера совет. Какая-то ситуация произошла, ты пишешь сразу, тебя отвечают в течение дня. И ты уже знаешь, ага, завтра я утром начну свой день вот с этого. А разборы – это вообще огонь. Разбирают каждого, причем очень тщательно, мне прям понравилось. Говорят, вот здесь ошибка, вот это больше не делай, вот так давай… Это очень хорошо, что в “Достигателе” такие тренера сильные. Они помогли мне вырасти”.

Сейчас в команде Оксаны старший менеджер, менеджер на удаленке, проектировщик, сметчик, ассистент на удаленке, еще снабженец. В данный момент у Оксаны нет своих строительных бригад, она работает над этим вопросов. “Свои сборщики значительно удешевят процессы сборки”.

Основной источник трафика – Авито. “Нормально качает”. Есть офис в Краснодаре.

👉 Запустить свой бизнес по такой же схеме как у Оксаны без вложений

“Я сестру пыталась привлечь. Говорила ей: “Вот, смотри, пока мы тут с тобой гуляем, мне упало чистыми, грубо говоря, 94 000 руб. Просто пришли мне на карту”. Она такая: Ну, я тоже хочу так. А то я месяц хожу на работу ради сотки”. Я ей говорю, давай я тебе все объясню, тоже начнешь”. Это когда я только начинала пиломатериалами заниматься на “Прорыве”, у меня время было. Но она струсила и сейчас пашет в найме за ту же сотку. Я говорю ей: “Ну, и паши дальше, что я могу сказать, у меня сейчас уже времени нет. Теперь тебе только к Артуру”. Дала ей ссылку, говорю: Всё, не ной, иди учись”.

Решили спросить, чувствует ли Оксана предвзятое отношение или негатив от клиентов или поставщиков, ведь стройка традиционно считается мужской темой.

“Большую часть своего дохода я реинвестирую. Сейчас вот записалась к Артуру на “Систему”, чтобы понять, как развивать бизнес дальше. У нас производство большое, еще поставщика нашла одного, постоянно что-то происходит. Один месяц у меня сейчас, как раньше полгода”.

Интересно, как изменилась жизнь Оксаны после запуска своего агентского бизнеса с нуля на “Прорыве”.

👉 Запустить свой бизнес по такой же схеме как у Оксаны без вложений

“Я благодаря Артуру и всей команде “Достигателя” стала за полтора года другим человеком! Купила себе новую машину буквально вчера. Именно новую, а не б/у. Просто не стала вчера хвастаться в чате Достигателей, потому что у Артура день рождения. Очень люблю машины, поэтому и сыну купила, и себе. До “Прорыва” мы с сыном жили в съемной двушке в обычной панельке. Платили 24 000 в месяц. А теперь живем в квартире за 50 000 руб./мес. На 17 этаже, весь Краснодар как на ладони. 70 квадратов, такая просторная, классная. Путешествуем мы пока только по Краснодарскому краю. Мы постоянно ездим в новые места, море ж рядом. За границу планируем, хотим на Новый год поехать куда-нибудь отдохнуть”.

На конец 2024 года Оксана планирует выйти на 3 000 000 руб. в год чистыми. “В конце 2023-го я эту цифру запланировала и полностью распределила свои действия по месяцам”.

👉 Запустить свой бизнес по такой же схеме как у Оксаны без вложений