Сергей Леонов

История из найма в миллионеры

Путь к независимости, первый этап

Сергей Леонов из Щёкина (маленький город в Тульской области). Ему 29 лет.

С детства активно занимался спортом. Когда пришло время выбирать вуз, “еще не знал, чем по жизни заниматься. Думал: “ну спорт – нормально”, поэтому и пошел на “Физическую культуру и дополнительное образование”. Парню нужны были деньги. Поэтому искал работу, которую можно было бы совместить с учебой. В итоге устроился барменом. Из плюсов: стало полегче с финансами, а еще обзавелся полезными связями. Из минусов – один, но очень жесткий: “работал с 9 вечера до 6 утра, весь день потом отсыпался. Вся жизнь, получается, проходила мимо…”. Такой расклад Сергея не устраивал.

В 2020 году он решился на переезд в Москву, занялся продажей IT-оборудования, стал корпоративным менеджером по продажам. Зарплата в найме: “100 000-120 000 руб/мес. Нормальная зарплата даже для Москвы в 2020 году”. Но и эта работа молодого человека не устраивала: “...день сурка. А еще не давала покоя мысль, что в найме я вряд ли смогу исполнить свои мечты. Всю жизнь буду пахать во имя чужих целей!”.

“У меня есть товарищ, бизнесмен. Долго наблюдал за ним. И в какой-то момент понял, что жить как прежде уже не могу. Надо что-то менять! В очередной раз убедился, когда съездил к нему в гости. Вот тогда понял, что все: хочу свой бизнес. Да, у моего товарища тоже бывает день сурка, но уж явно не такой, как у обычных людей в найме. И по финансам предприниматели сильно выигрывают”.

Сергей начал выписывать все, на что способен: что умеет, может, на что есть средства, какие вообще есть варианты. “Только это были такие мелочные истории, типа открыть сеть водоматов. Естественно, думал про вайлдберриз”.

“Я прям садился и выписывал в тетрадку по пунктам, писал плюсы и минусы. И когда искал информацию на YouTube, то нашел канал Артура “Достигатель”.

Пошел на вебинар, где Артур рассказывал про “Прорыв”, перспективы агентского бизнеса: “...а почему бы и нет. В принципе, я человек бережливый (на курсы не очень легко трачу деньги), но увидел потенциал: закупать самому ничего не надо, надо сводить покупателя и продавца, за это получать свой процент”.

Шаги к миллионерству, больше так нельзя..

В 2021 году во время обучения на “Прорыве” Сергей погрузился в тему агентского бизнеса, но увольняться сходу не стал. Тестировал ниши “велосипеды”, “батуты”, “бетон”. Нашел поставщиков. “Везде сделал по одной продаже, но ниши не понравилось. Эти продажи не особо впечатлили… Решил еще поискать. Попробовал кроссовки, авточехлы и аир подсы”.

“Авточехлы сразу выстрелили. За первый месяц я сделал 50 000, а второй месяц уже сотку. В рекламу вкладывал около 10 000 руб/мес. Вот именно тогда я понял, что это мое. Ниша и сам бизнес захватили меня!”.

А потом случилось то, чего он никак не ожидал, ведь

“... ты когда приходишь на обучение, то думаешь: “так, короче, сейчас быстренько запускаемся. Первый месяц соточка, потом на следующий месяц – две соточки. Потом запускаем еще одну нишу, там тоже 200 000 рублей через пару месяцев. Уже будет 400 000. И потом какую-нибудь сезонку делаем и нормально получается: тысяч восемьсот себе забираем через полгода. Шикарно”. А начинаешь учиться и только месяц во всем разбираешься, вникаешь в то, как это все работает. И голова трезвеет”.

На 200 000 руб/мес. Сергей застрял на полгода. Настало время разбираться со своими страхами…

“Я полгода не мог себя заставить менеджеров нанять. Я все понимал – что новый результат по деньгам уже только с командой возможен. Но это ответственность – человеку нужно платить. А вдруг он придет, а продаж не будет, денег не будет, как ему платить? Обычные страхи, как у всех начинающих предпринимателей. Если бы я раньше со страхами справился, то на полгода раньше миллион сделал”.

В конце апреля 2022 года Сергей нанял первого менеджера. Чистый доход уверенно пополз вверх. “Уже совсем другие ощущения. Совсем другие покупки…”.

Этап - пора забирать миллион

В марте 2023 г. Сергей впервые получил 1 000 000 руб. чистыми.

Нишу не меняет, занимается автоаксессуарами. Основное направление – это авточехлы и коврики 3д из экокожи, а также продают подушки, оплетки, незапинайки, органайзеры. Постоянно расширяют ассортимент.

“Мы под себя уже в основном самых крупных производителей забрали, тех, кто может делать нормально. Работаем с 3-4 производствами на данный момент, 40-50% точно забираем их объемов. Продаем по всей России”.

Примерные ежемесячные цифры (по состоянию на июнь 2024 года):

Продажи: 400

Средний чек: 16 500 руб.

Оборот: около 6 000 000-6 500 000 руб.

Маржа: 46%

Чистыми: 1 200 000-1 400 000

По традиции спросили у Сергея, как изменился его образ жизни за последние годы.

“С момента, как мы выросли до 1 млн+, началась уже интересная игра. Появились более интересные истории по машинам, по подаркам, покупкам, одежде. Две недели назад я себе купил Porsche Panamera за 10 миллионов. До этого у меня был  Porsche Macan, он стоил 3,5 миллиона. Он был у меня полтора года, я очень сильно любил эту машину. До этого, когда только-только начал зарабатывать на бизнесе, я себе на вдохновении купил Chevrolet Camaro. Тоже кайф, заряжала меня сильно”.

Дважды за последний год Сергей с девушкой съездили в Таиланд.