Денис Каримгулов
Или как выйти на 500к чистыми ежемесячно на печках и каминах
Точка А: агент по недвижимости, нестабильный доход
Точка Б: агентский бизнес, ниша “камины”, доход чистыми 500 000+ руб./мес.
Точка А - Начало пути
До 2020 года Денис с семьей жил в Уфе. Начинал простым риэлтором, постепенно дорос до своего собственного агентства, продавал самые дорогие квартиры города.
“Я постоянно перебирал варианты, менял направления своей деятельности в недвижимости, чтобы зарабатывать больше. Хотел, чтобы моя семья жила достойно.”.
Ради этого Денил “поехал за чеком” в Москву. Пробовал продавать особняки, апартаменты в Москва-Сити. По деньгам выходило с переменным успехом: была у Дениса даже такая ситуация, что он продавал на Авито мягкие игрушки, чтобы продержаться на плаву. В итоге супруга и его друзья “к каждой новой идее относились скептически”.
История знакомства Дениса с “Достигателем” традиционна. Он искал на YouTube варианты запуска своего бизнеса без крупных вложений и увидел одно из видео Артура.
“Я думал, что посредническая модель работает только в недвижимости. Для меня было открытием, что можно эту же агентскую модель использовать в услугах и в товарке и нормально зарабатывать”.
Точка Б - Новые деньги, новый уровень жизни
В ноябре 2022 года Денис зашел на курс “Прорыв”. Тестировал ниши “упаковка”, “матрасы”: искал поставщиков, но ни одного объявления не выставил – “ни одна из выбранных ниш мне, откровенно говоря, не нравилась”. И тут на одном из групповых созвонов с тренером “... девушка из моей группы перечисляла свои ниши и сказала про печи-буржуйки. И меня это зацепило. Вспомнил, что у меня в Уфе есть банная печь с большим стеклом. Люблю смотреть на огонь в печи. По сердцу была эта ниша”.
Уже на следующий день он “сделал круг по МКАДу. Переговорил с поставщиками, с одним удалось договориться на хорошие условия. Все давали мне 5-10%, а он дал 20% на печи и 25% на дымоходы”. Выставил первые объявления, заказы пошли сразу же. Трафик сначала был только с Авито.
“Очень помог тренер на “Прорыве”. Я точно помню, что на созвонах у меня были инсайты. Если бы не он, я бы долго шел к своим результатам, если бы вообще пришел”.
Но было одно но: сначала Денис вообще не понимал, как ему хорошо зарабатывать в этой нише: “с одной печки маржа около 3 000 руб., а моя цель по доходу была 1 000 000 руб/мес.! Начал разбираться дальше в этой теме – оказывается, там еще дымоход нужен…а еще термозащита, монтаж…”.
“Даже при самой дешевой печке, учитывая все остальное, набегала сумма 100 000-120 000 руб. Здесь уже и маржинальность намного интереснее получилась. Чем глубже я заходил в нишу, тем лучше понимал, как больше зарабатывать”.
Если первые продажи были только печи, но как только Денис начал предоставлять еще и услугу монтажа (монтажника нашел на Авито), то чеки сразу выросли. Во время обучения на “Прорыве”, еще в декабре 2022 г., с каждой сделки Денис получал 30 000 руб. К концу обучения вышел на 100 000+ руб/мес. чистыми.
“Конечно, я помню свою первую сотню. Еще бы, с нуля, в новой нише, я сделал такой результат. Да еще и тема такая – настоящих специалистов в ней мало…”.
Чтобы лучше разобраться в нише, Денис ездил с монтажником на объекты, смотрел, как тот выполняет работу, задавал много вопросов. В начале 2023 г. он решил отказаться от печек с маленькой маржинальностью и сосредоточился на современных каминных топках с большим стеклом. “Новые проекты были минимум по 300 000 рублей, моих там было по 70 000-80 000 рублей с каждого”.
Параллельно Денис продолжал погружаться в нишу, искал новых поставщиков, общался с монтажниками, узнавал цены. На программе “Докрутка” в январе-феврале 2023 г. уже начал делать по 300 000 руб/мес.
“Фактически, с каждой сделки я тогда зарабатывал около 100 000 рублей”.
И теперь перед ним встал вопрос – как масштабироваться? Брать больше заказов или повышать чек? “Я понял, что не хочу брать больше заказов – это не мой путь. Поэтому я начал работать над тем, чтобы увеличивать чек”.
Сейчас, через 1,5 года после обучения на курсе “Прорыв” у Дениса в работе проекты с чеком 1 200 000 рублей, “дешевле 1 000 000 руб. мы заказы не берем. Проекты сейчас совсем другого уровня: например, ставим камины в гостиничных комплексах, в элитных поселках. Маржинальность та же, 30%. Сотрудничаю с постоянными клиентами. Те прорабы, с которыми работал в 2023 году, заходят на новые проекты и рекомендуют меня. Архитекторы, дизайнеры обращаются”.
“Есть проекты, которые мы выполняем год. Например, когда надо сделать банную печь, газовые котлы подключить, дымоходы сделать, барбекю и камин. С одного такого объекта мы выдергиваем 4 500 000 руб”.
Сейчас трафик идет с Яндекс.Директ. С Авито ушли полностью на премиум-сегмент. “Авито уже не тянет наши запросы”.
Ровно год назад, в июле 2023 г., Денис нанял первого менеджера по продажам: “Когда у меня было агентство недвижимости, сотрудников было не так страшно нанимать, они ж там на голом проценте. А тут пришлось брать человека сразу на оклад. Причем я пробовал людей на разные оклады, на 30 000-50 000-70 000 рублей и только на окладе 100 000 руб/мес. пришел адекватный специалист”.
Сейчас в команде Дениса есть инженер, таргетолог, менеджер по продажам, кадровик, монтажники. Плюс один человек в стажерах, будет выездным менеджером.
— Реклама: 75 000 - 100 000 руб/мес.
Самое удивительное в этом кейсе, что в довольно сложной нише, Денис самостоятельно разобрался с нуля всего за год-полтора.
“Мне с самого начала было интересно, поэтому я все свое время тратил на изучение ниши. Ездил по всяким обучениям, хотя их мало. Находил лучших в профессии и допрашивал с пристрастием. Много информации собрал. Причем у меня образование – 11 классов”.
Для Дениса сработал принцип “найди работу своей мечты и ты не будешь работать ни дня”. “Сейчас я оставил себе только общение с клиентами. Особенно люблю этот вау-эффект, когда сдаем объект, при клиентах запускаем камин. Это вдохновляет. А недвижимость для меня сейчас уже как страшный сон”.
По традиции спросили у Дениса какие изменения произошли в его жизни после запуска своего бизнеса в конце 2022 года.
“Мы переехали в квартиру за 200 000 руб/мес., на 22 этаже, с видом на весь город, на Москва-Сити, с подземным паркингом, 4 комнаты. Это квартира мечты. Жена уволилась с работы, кайфует теперь. Ходим в рестораны постоянно. Дети занимаются тем, что им нравится. Ездили в Дубай, в Тайланд. Месяц я был в Китае. Я вижу, как довольна моя семья, это главное для меня”.
В ближайших планах Денис нацелен выполнять 2-3 проекта в месяц, но забирать на себя больше задач как посредник. “Сейчас у меня появились мебельщики, поэтому я предлагаю клиенту повторить картинку из Pinterest вместе с мебелью”.
“Цель по деньгам на конец 2024 г. – 5 000 000 руб. за год чистыми. Я хочу зимовку в Таиланде – к этому иду сейчас”.
Попросили дать совет новичкам в агентских продажах. И вот ответ Дениса:
Если вы ничего никогда не продавали, то я бы посоветовал продать что-то на Авито. Просто взять и выставить любую вещь, которая не нужна. У меня так было с игрушками, я понял, что это работает. Плюс нужно искать нишу, которая не разрекламирована. Не кроссовки и не велосипеды. Есть много ниш, которые неочевидные, но с хорошей маржой”.