Мир EdTech и твоё место в нем

Привет! Сегодня на повестке дня тема, которая поможет тебе взглянуть на рынок инфобиза шире. И вообще забыть слово «инфобиз».

Предыстория

Совсем недавно в сторис у Катерины Ленгольд я услышала историю про детей, которые обсуждали, чтобы они купили, если бы у них был триллион долларов. Не миллион, не миллиард.

А триллион.

Юношеский максимализм, витание в облаках - скажете вы. Ну да.

Да только Business Insider в мае 2020 года выпустил статью с подсчетами, что Джефф Безос (фаундер и CEO Amazon) станет долларовым триллионером к 2026 году. И до этой статьи шли разговоры, что Джефф не единственный, но явный лидер, стремящийся к первому триллиону, и что к 2030 году история человечества пробьёт плато «миллиардов».

Я как-нибудь напишу собирательную статью о нижесказанном, но сейчас прошу принять это как данность. С каждым новым витком кризиса богатые будут становится богаче, а бедные беднее (при прочих равных условиях). Это утверждение применимо и к домашним хозяйствам, и в целом к уровню мировой экономики. Иными словами, «богатая семья» и «богатая страна» будут укреплять свои капиталы в кризис.

И да, сильнее всего это сказывается на странах с нестабильной экономикой. Как наша (*относится ко всем странам СНГ)

Примечание в подкрепление моих слов: состояние 25 миллиардеров из верхнего списка Forbes выросло на $255 млрд за период с марта по май 2020 года.

К чему я это говорю?

К тому, что в мире диджитализации эта разница становится ОЧЕНЬ И ОЧЕНЬ явной и заметной. Потому что есть Инстаграм, Тик-Ток да и другие соцсети, в которых люди не стесняются показывать, как они живут, есть Forbes, который практически как в бане, с 1987 года меряет достоинство бизнесменов - их капиталы.

А ещё эта разница в финансовом обеспечении отдельных домохозяйств (читай семей) с каждом годом растёт.

И что происходит с тем, кто не живет хоть на 0,1% так, как Джефф Безос (утрирую)?

1. Он начинается злится. Либо на себя, что я дебил, не смог добиться ничего. А мне уже 20-25-26-35 лет (неважно сколько).
2. Либо на других: «насосала», «муж дал», «да это проект Кремля, он/она никогда бы сами не добились этого!»
3. Ну есть и третий вариант, кто не вникает в тему денег и не смотрит Инстаграм, потому что неприятно. И говорит: а вот другие люди ещё хуже живут!

И что начинается с теми, кто относится к 1 категории? В какой-то момент, кто пошустрее и поумнее ищут способы ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЕГ.

Как могут. И я, и скорее ты, раз ты это читаешь, относимся к 1 категории людей - которые с каким-то успехом что-то предпринимают, чтобы заработать и закрыть БАЗОВУЮ потребность в БЕЗОПАСНОСТИ.

Чем выше уровень стресса в народе, в стране, тем выше неконтролируемая, подсознательная потребность в безопасности => выше запрос на денежное обеспечение здесь и сейчас.

Вот мы и добрались к сути.

Выше запрос на деньги - выше запрос на ниши, в которых можно быстро и много заработать. Тем более, когда много примеров, как это сделать по системе 1-2-3 (p.s. если бы это работало, все были бы уже мульти-миллионерами).

ИСТОРИЯ

Итак. При чем тут инфобиз и так очевидно. Особенно в ходе роста тенденции на профессии «продюсер» и на «запуски».

Основной вопрос: как соотносится российский инфобиз и EdTech?

EdTech с английского - Education Technology - технологии в образовании. Сюда относятся не только разработки в сфере образования (типа как платформы GetCourse), но и сам рынок онлайн-образования.

P.S. информация по прогнозам, выручке и тд. взята из «Исследования российского рынка онлайн-образования»

Сейчас будет немного простой математике. Взгляните на график ниже.

Здесь вроде все понятно - мировой EdTech показывает отличный рост и отличную перспективу. Но это все "мировой".

А что с российским?

По разным подсчетам (а цифры мы узнаем в конце года) российский объем рынка EdTech в 2020 составит примерно 60 млрд руб (эх, когда-то это был 1 млрд $).

Это огромные цифры, которые большинству ничего не говорят на самом-то деле =)

Поэтому считаем. Предположим, вы эксперт и вы создаёте продукт с выручкой 1 млн руб/месяц. То есть в год 12 млн руб. Неплохо? Вполне! (P.S. Никакие результаты не обесцениваем).

То есть вы занимаете всего 0.02% рынка (делим 12 млн на 60 млрд).

Вдумайтесь - даже не 0.1%

Вы занимаете милипиздрическую часть рынка. Даже Саша Митрошина со своим запуском на 110 млн заняла бы 0.18% рынка. Что тоже безусловно мало.

Смогли почувствовать масштаб?

Нет? Тогда зайдем иначе.

Предположим, ты зарабатываешь 100.000₽/месяц. Если бы был бы проект, который занимал 0.02%, то твой проект стоил всего 20 рублей. Всего-то 20 руб.

Отлично, получилось объяснить коряво, но показательно.

Смотрим далее.

Рынок растет стремительно (среднегодовой прирост ожидается по 12-15%), но еще стремительнее растут успешные проекты - по 40%-300% в год.

А что это значит для тебя? То, что твоя ЦА, твои ученики выберут не тебя, если ты не будешь активно расти. Потому что у быстро растущей компании появляются активы в виде денег, кадровых ресурсов, которые могут и привлечь к себе учеников, и круто обучить.

Именно поэтому каждый запуск Мари, Саши и иных блогеров-экспертов должен быть масштабнее и качественнее предыдущего, чтобы, как минимум, не отдавать свои сотые проценты рынка, а как максимум - укреплять свои позиции и наращивать активы компании.

Тот, кто не растет - умирает. В бизнесе всегда так, особенно когда рынок такой динамичный.

Отсюда у меня к тебе пару вопросов:

1. Зачем ты вошел в этот рынок? Чтобы дать ему что-то или просто заработать денег? Ответь себе честно. Не выдумывай, не приукрашай себя. Подумай хорошо. От этого зависит твой дальнейший путь развития. И те пресловутые 20% усилий, которые должны дать 80% результата.
2. Подумай, как и каким образом ты сможешь себе обеспечить рост минимум по 20% в год? Что ты можешь дать рынку, что тебе для этого нужно? Пиши размышления в комментариях.

А через пару дней я продолжу эту статью и расскажу, какие направления EdTech интересны для инвесторов и как ты можешь развиваться в EdTech.

Кстати, ответ на 2 вопрос - брать больше клиентов - не совсем подходит, потому что клиенты сегодня есть, а завтра нет. У тебя уйдет твой блогер-эксперт с его аудиторией к другому продюсеру, не договоритесь или еще что-то случится, и ты остался без ожидаемого дохода.