ИНТЕРВЬЮ С Hardehsoji: Партнёрство - это не твит. Важно то, что происходит после него
В Web3 легко оказаться человеком, который одновременно занимается всем: комьюнити, BD, контентом, мемами, развитием проектов и даже программированием. Но гораздо сложнее понять, что из этого действительно твоё, а что просто отражает возможности, которые сейчас есть на рынке.
В этом интервью с Hardehsoji мы поговорили о том, как он пришёл к работе с Web3-комьюнити и бизнес-девелопменту, почему BD намного больше, чем холодные сообщения и анонсы партнёрств, как публичный контент может превратиться в полноценный proof of work и почему иногда нужно уметь уходить от проектов, которые не ценят твой вклад.
А ещё обсудили карьеру в Web3, постоянную гонку за новыми нарративами и то, каким должен быть настоящий результат всей этой работы через год.
1. Ты называешь себя начинающим разработчиком, BD-специалистом, писателем, мемером и комьюнити-менеджером одновременно. Какая из этих ролей действительно отражает тебя, а какие просто соответствуют тому, за что сейчас платит рынок?
Честно говоря, думаю, настоящий я это скорее комьюнити-билдер и сторителлер.
Всё остальное вытекает именно из этого.
Писательство, мемы, комьюнити-менеджмент, BD и даже мой интерес к разработке. Всё это связано с одним и тем же: мне интересно, как люди взаимодействуют с идеями, технологиями и друг с другом.
Работа с комьюнити даётся мне естественно, потому что мне действительно нравится понимать людей и создавать пространства, где они чувствуют себя вовлечёнными. Писательство и мемы это просто разные способы коммуникации.
BD появился позже, когда я понял, что отношения между людьми это тоже своего рода строительство. Если ты понимаешь людей и ценность, которую они могут создавать, ты можешь соединять правильные возможности.
Разработка, пожалуй, самая «начинающая» часть моего опыта. Я всё ещё учусь и исследую это направление, потому что не хочу всю карьеру понимать технологии только с внешней стороны. Мне хочется глубже разобраться в том, что именно создаётся внутри.
Поэтому я бы не сказал, что какая-то из этих ролей это ненастоящая версия меня или просто способ заработать.
Да, некоторые направления у меня развиты сильнее других. Но общий принцип один: мне нравится создавать связи между людьми, идеями и возможностями.
2. Ты занимаешься BD для Web3-проектов и даже создал собственный трекер потенциальных партнёров. Что большинство людей совершенно неправильно понимает в бизнес-девелопменте в этой сфере?
Большинство думает, что BD это просто отправлять больше сообщений.
Можно отправить 500 холодных DM с фразой «Hey, let's explore synergies» и при этом вообще не заниматься бизнес-девелопментом.
Для меня хороший BD начинается с понимания трёх вещей:
с кем ты разговариваешь, что этому человеку действительно нужно и есть ли реальная ценность в том, чтобы соединить две стороны.
Трекер потенциальных партнёров я частично создал именно для того, чтобы сделать этот процесс более системным.
Вместо того чтобы хаотично бегать за проектами, я хотел создать систему, которая позволяет находить лидов, отслеживать диалоги, понимать, на каком этапе находится каждый контакт, и нормально работать с дальнейшими касаниями.
Большая часть Web3 BD до сих пор строится вокруг анонсов.
Два проекта заключают партнёрство, оба пишут об этом в X, все говорят «bullish», а потом ничего не происходит.
Настоящий вопрос должен звучать иначе:
Получили ли пользователи какую-то пользу? Взаимодействовали ли между собой комьюнити? Получил ли хотя бы один из проектов новую аудиторию, ликвидность, пользователей, доверие или выручку?
Вот здесь BD становится действительно интересным.
Партнёрство это не твит. Партнёрство это то, что происходит после твита.
3. Когда-то ты запустил серию постов «твитить, пока не получу работу в Web3». Чему этот опыт научил тебя о том, как на самом деле работает найм в крипте, в сравнении с тем, как люди думают, что он работает?
Этот опыт показал мне, что найм в Web3 гораздо менее линейный, чем кажется.
Люди обычно представляют всё так: находишь вакансию, отправляешь CV, ждёшь интервью и надеешься, что тебя возьмут.
Так тоже бывает. Но в крипте огромное значение имеют видимость и близость к людям внутри индустрии.
Иногда тебя нанимают просто потому, что кто-то несколько месяцев наблюдал за тем, как ты думаешь и что пишешь в X.
Иногда обычный разговор в Telegram-группе приводит к чему-то большему.
Иногда человек просто запоминает, что ты постоянно появлялся, предлагал идеи, помогал комьюнити или стабильно писал хорошие мысли.
Моя серия «твитить, пока не получу работу в Web3» была частично поиском работы, но со временем она превратилась в proof of work.
Я публично документировал свой путь.
Показывал свою стабильность. Показывал, как я пишу. Показывал свою личность. Показывал, что действительно понимаю культуру этой индустрии.
И в какой-то момент я понял, что в Web3 твоё онлайн-присутствие иногда может работать как живое портфолио.
Главный урок был в том, что нельзя просто молча отправлять заявки и надеяться, что кто-то тебя заметит.
Иногда нужно сделать так, чтобы твоё присутствие было невозможно игнорировать.
4. Ты одновременно стажёр и комьюнити-менеджер у Jampzey, а также занимаешься BD для других команд. Как тебе удаётся не превратиться в ещё одного человека, который одновременно гонится за каждой коллаборацией и каждым новым нарративом?
Думаю, главная опасность Web3 это спутать активность с прогрессом.
Здесь постоянно появляется новый нарратив.
Сегодня AI, завтра DeFi, на следующей неделе мемы, а потом какой-нибудь экосистемный проект запускает кампанию и внезапно все переключаются туда.
Я стараюсь строить себя вокруг навыков, а не нарративов.
Неважно, работаю ли я с комьюнити в Jampzey или занимаюсь BD для другой команды. Базовые навыки остаются похожими: коммуникация, построение отношений, понимание комьюнити, поиск возможностей и создание ценности.
Это помогает мне не пытаться успеть абсолютно всё.
Я также всё чаще стараюсь задать себе один вопрос перед тем, как вкладывать во что-то энергию:
Это действительно связано с тем, в каком направлении я хочу развиваться?
Не за каждой коллаборацией стоит гоняться.
Не на каждый нарратив нужно иметь своё мнение.
И не каждой возможности нужно говорить «да».
Если честно, я сам всё ещё этому учусь.
Но думаю, что взросление в этой индустрии постепенно приводит к пониманию: быть везде вовсе не означает создавать что-то действительно значимое.
5. Большая часть BD в Web3 до сих пор выглядит как холодные DM, «давайте исследуем синергии» и пустые анонсы партнёрств. Где ты проводишь границу между настоящим построением отношений и просто созданием информационного шума?
Для меня граница проходит там, где заканчивается ценность.
Если я не могу чётко объяснить, зачем двум людям, проектам или комьюнити работать вместе, кроме как сказать «это будет хорошо для охватов», то, скорее всего, это просто шум.
Настоящее построение отношений занимает время.
Это значит сначала понять, что именно человек создаёт, и только потом предлагать ему что-то.
Это значит продолжать общение даже тогда, когда прямо сейчас никакой сделки нет.
Это значит быть полезным, не ожидая постоянно чего-то взамен.
И иногда лучшее решение в BD это честно сказать:
«Сейчас мы, скорее всего, не очень подходим друг другу».
Мне кажется, это сильно недооценено.
Не каждый разговор должен превращаться в партнёрство.
Иногда хорошие отношения это просто знать человека, понимать, чем он занимается, и уметь распознать подходящую возможность, когда она действительно появится.
Я предпочту построить десять отношений, которые действительно что-то значат, чем объявить о пятидесяти партнёрствах, которые никто не вспомнит через неделю.
6. Ты много работал над проектами и помогал людям, которые не всегда признавали твой вклад. Как ты понимаешь, когда стоит продолжать появляться и работать, а когда пора перестать отдавать энергию людям, которые тебя не замечают?
Это был один из самых сложных уроков для меня.
В начале своего пути я, наверное, верил, что если просто продолжать появляться и делать хорошую работу, то рано или поздно это обязательно заметят.
Но жизнь не всегда работает именно так.
Сейчас я стараюсь разделять цель и привязанность.
Иногда стоит продолжать работать просто потому, что сам процесс помогает тебе расти, даже если пока никто не аплодирует.
В таких ситуациях сам опыт уже имеет ценность.
Но если ситуация постоянно забирает твою энергию, обесценивает твой вклад, не даёт пространства для роста и не создаёт никаких значимых возможностей, то продолжать оставаться верным ей может означать уже пренебрегать собой.
Я научился понимать, что не в каждую дверь стоит стучать снова и снова.
Ты можешь ценить то, чему тебя научил проект или конкретный человек, и при этом двигаться дальше.
Я не думаю, что уход обязательно означает обиду или горечь.
Иногда это просто понимание того, что твоя энергия тоже является ресурсом.
И тебе нужно инвестировать её туда, где она может расти.
7. Если мы проведём это интервью через год, что заставит тебя почувствовать, что весь этот гринд действительно окупился? Не титул. А доказательства.
Доказательством для меня будет возможность показать на вещи, которые существуют именно потому, что я в них участвовал.
Не просто красивый титул в био.
Я хочу иметь возможность сказать:
«Я помог построить это комьюнити».
«Я помог создать это партнёрство».
«Я внёс вклад в эту кампанию».
«Я помог кому-то получить новую возможность».
«Я создал систему, которая действительно работает».
Я хочу иметь больше реального proof of work, более сильные связи и более понятный набор результатов, чем у меня есть сегодня.
Также я хочу прийти к моменту, когда возможности будут появляться не только потому, что я сам на них откликаюсь, но и потому, что люди уже видели мою работу и доверяют тому, что я могу дать.
А лично для себя я хочу расти не только в рамках Web3-титулов.
Я хочу лучше понимать бизнес, технологии, людей и самого себя.
Поэтому если через год мы снова будем разговаривать, главным доказательством того, что этот гринд окупился, будет очень простая вещь:
у меня будет не просто больше вещей, о которых я могу сказать «я этим занимаюсь».
У меня будет больше вещей, на которые я могу показать пальцем и сказать: «Это сделал я».