Кейс: Как руководитель 40+ с 15-летним опытом в западной компании нашла себя на сложном рынке труда
Сегодня хочу разобрать реальный кейс, который, как зеркало, отражает то, что сейчас происходит с тысячами опытных специалистов.
Было:
— Ксении 40+ лет, 15+ лет в одной западной компании.
— Опыт разноплановый: от создания контакт-центра до автоматизации процессов и управления командами, команды собирала, обучения проводила, тренинги создала и много, что ещё удалось сделать, когда компания росла, бизнес рос, и она вместе с ним росла и как Эксперт, и как Руководитель.
— Но… полгода поиска работы после сокращения. Ни откликов, ни обратной связи. Только тревога и вопрос: «Кто я? Куда бежать?»
Для меня совершенно понятная история - последние 3 года это стандартная ситуация на рынке, потому что:
- Соискателей больше, чем вакансий, тем более, на роли Руководителей.
- На рынке много кандидатов, которые проработали очень долго в одной компании. И в этом кроется несколько подводных камней:
- А. Рынок их видит как людей, которые привыкли к тем процессам и стандартам, которые были у них в компании, вопрос гибкости и адаптивности встаёт ребром;
- Б. Они не привыкли себя продавать и презентовать, они привыкли хорошо работать;
- В. Могут расходиться ценности и подход к ведению бизнес-процессов;
- Г. Рынок их вообще не знает, круг нетворкинга очень ограниченный;
- Д. За счёт того, что на рынке есть выбор для работодателей и слишком большое количество людей, они выбирают молодых, активных, быстрых, где-то "наглых", амбициозных, а остальным - даже не всегда приходит обратная связь.
И вот, женщина-руководитель уже больше полугода смотрит на происходящее на рынке и не понимает, куда бежать. Она задаётся вопросом "кто я?" и не находит ответа, и поэтому много мыслей в голове, нет системности и фокусировки, но есть тревога, непонимание и раздражение.
Сложности:
- Давайте будем честными – женщины-руководители 40+ и 45+ всегда под пристальным вниманием. Хотя, казалось бы - в декрет не уйдёт, стабильная, чёткая, системная, с богатым профессиональным опытом.
- Но как раз разноплановый опыт не играл в плюс и нужно было определиться с позиционированием и стратегией.
- Опыт в одной компании, да ещё и западной, тоже оказался непривлекателен, скорее, вызывал больше вопросов.
- Отсутствие опыта продаж себя, долгое время в поиске - и она начинала все больше и больше в себе сомневаться. Проходит небольшое количество встреч, обратная связь исчезает - и она не понимает, как себя вести дальше.
- Опыт в B2B и спецификации компании давала ей уникальный опыт, но не стандартный для рынка, поэтому акценты в продаже её опыта мы делали на другие моменты.
Изначально Ксения пришла на практикум по LinkedIn, где мы обсуждали и позиционирование, и важные настройки профиля, чтобы быть видимой для рынка, создавать новый нетворкинг, которого ранее не было.
И появилось понимание, что менять, как действовать, как работать с Личным Брендом, чтобы тебя видели и находили.
Далее она пошла в сопровождение, где мы:
- Разработали стратегию продвижения себя и своего опыта.
- Упаковали свой большой опыт под стратегии и тестировали гипотезы.
Она получила:
- Понимание себя, своих сильных и слабых сторон.
- Понимание, почему рынок ведёт себя так, как ведёт, и как ей реагировать.
- Понимание, что делать именно ей в её ситуации.
- Стратегию и варианты гипотез, а значит, и понимание, что выбор есть, и мы двигаемся.
- Уверенность в себе и понимание, как себя продавать.
- «Миллион резюме» под каждую из гипотез😅😅😅.
Честно, мне самой пришлось сходить на супервизию, потому что даже у меня закрались сомнения и хотелось свериться, что мы сделали все, что могли, что я не упустила ничего.
После интенсивной 2-месячной работы и практикума по LinkedIn у Ксении было все: стратегия, понятные тактические действия, что делать сейчас и потом, куда она может прийти - важно было просто продолжать.
Она даже успела выйти на некоторое время в компанию, потому что очень много энергии, знаний и опыта, она не их тех, кто может долго выжидать.
Благодаря моему нетворкингу мы нашли Ксении интересную вакансию, и она к ней была готова.
Теперь она разговаривала с работодателем на другом уровне: она звучала уверенно, чётко, не было потерянности - и успешно прошла стресс-интервью. Потому что психологически она вела себя совсем по-другому, в позиции на равных и исходя из интереса, а не нужды.
Сама Ксения отмечает, что ей очень важна была моя поддержка, в голове звучали наши диалоги со встреч, про самоценность, уверенность, уже были выстроены личные и профессиональные опоры.
Очень сложно одному разбираться в сложном рынке - а он очень сложный и непонятный, ведь нет даже обратной связи - и ты один, и никто не может сказать, туда ли ты идёшь. И только вместе можно быстрее идти к цели.
Благодаря этому кейсу я еще раз убедилась, что уверенность и связи решают многое.
И вот уже пройден испытательный срок – и я точно знаю, что скоро она захочет чего-то большего и нужно будет сделать новый рывок внутри компании.
P.S. Если ваш опыт тоже «не вписывается в рамки» — давайте обсудим, как превратить его в преимущество.
Ваш карьерный стратег Светлана Зайченко
Телеграм: https://t.me/ZSvetlanaN
E-mail: szaychenko@gmail.com
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/svetlanazaychenko/
Телеграм-канал: https://t.me/szaychenko
Аналитика и полезные материалы в боте: https://t.me/zaychenkocoach_bot