ТРИ ДА!!!
Начнем с детей, они часто неосознанно пользуются три ДА:
Дочь: «Мамуля, а ты меня заберёшь сегодня из садика?»
Дочь: «А мы с тобой сегодня после садика пойдем в магазин за продуктами?»
Дочь: «А ты купишь мне мороженое?»
В большинстве случаев мама ответит: Да, даже если деньги были только на хлеб и молоко.
Итак, правило трёх «Да», так хорошо знакомое опытным переговорщикам, по своей сути предельно просто. Заключается оно в том, что нужно просто последовательно задавать вопросы собеседнику, но вопросы должны быть такими, с которыми он просто не сможет не согласиться, т.е. на которые он 100% ответит положительно. Таких вопросов должно быть два. А после того, как собеседник на них отвечает, нужно задать свой основной вопрос – по инерции, а также, будучи подсознательно настроенным на положительные ответы, он, скорее всего, ответит «Да».
Пример мой личный, чем зацепили бы меня
Добрый день Олеся, скажите Вас интересуют клиенты, которые в настоящий момент рассматривают приобретение недвижимости в Таиланде?
- Да.
Сейчас интернет реклама очень подорожала, и стоимость одного клиента значительно увеличивает расходы и снижают прибыль. Вы бы хотели, чтобы стоимость заявки была ниже раза в два?
- да.
Я готов с Вами встретиться завтра, рассказать каким способом мы добились снижение расходов на рекламу и получили наиболее целевых клиентов, а также рассказать об условии сотрудничества с нами. В 11.00 могу уделить время Вам. Удобно?
Если изначально предложили бы встречу шанс получить да был бы в разы меньше
Как понять с первых слов, что человек в Активном поиске тура?
Есть даже обоснование с точки зрения медицины, которая объясняет, почему после первых двух «Да» вероятность получить третье «Да» возрастает. Связана эта теория с гормоном счастья.
Самое главное, три вопроса должны быть логически связанны и вытекать один из другого. От общего к частному. От леса к дереву. Не от дерева к лесу!
В самом сердце Бангкока - есть огромны парк Люмпини.
Прогуливаясь по парку, Вы можете встретить, необычное дерево
НЕПРАВИЛЬНО: ЕСТЬ ДЕРЕВО, оно кстати в Парке.
В бескрайнем Индийском океане, на райском острове Маврикий, есть необычный подводный водопад
НЕПРАВИЛЬНО: Подводный водопад, он кстати на о. Маврикий.
Отправившись в национальный парк Канайма на юго-востоке Венесуэлы, на границе с Бразилией, Вы сможете отправиться в экстремальную к самому высокому и труднодоступному водопаду Анхель.
Теперь вернемся к три ДА!ДА!ДА!
НЕПРАВИЛЬНО: Хотите купить у меня тур? Выбираете отель? Планируете путешествие?