October 18

ТРИ ДА!!!

Начнем с детей.

Начнем с детей, они часто неосознанно пользуются три ДА:

Дочь: «Мамуля, а ты меня заберёшь сегодня из садика?»

Мама: «Да»

Дочь: «А мы с тобой сегодня после садика пойдем в магазин за продуктами?»

Мама: «Да»

Дочь: «А ты купишь мне мороженое?»

В большинстве случаев мама ответит: Да, даже если деньги были только на хлеб и молоко.

Итак, правило трёх «Да», так хорошо знакомое опытным переговорщикам, по своей сути предельно просто. Заключается оно в том, что нужно просто последовательно задавать вопросы собеседнику, но вопросы должны быть такими, с которыми он просто не сможет не согласиться, т.е. на которые он 100% ответит положительно. Таких вопросов должно быть два. А после того, как собеседник на них отвечает, нужно задать свой основной вопрос – по инерции, а также, будучи подсознательно настроенным на положительные ответы, он, скорее всего, ответит «Да».

Пример мой личный, чем зацепили бы меня

Добрый день Олеся, скажите Вас интересуют клиенты, которые в настоящий момент рассматривают приобретение недвижимости в Таиланде?
- Да.
Сейчас интернет реклама очень подорожала, и стоимость одного клиента значительно увеличивает расходы и снижают прибыль. Вы бы хотели, чтобы стоимость заявки была ниже раза в два?
- да.
Я готов с Вами встретиться завтра, рассказать каким способом мы добились снижение расходов на рекламу и получили наиболее целевых клиентов, а также рассказать об условии сотрудничества с нами. В 11.00 могу уделить время Вам. Удобно?

Если изначально предложили бы встречу шанс получить да был бы в разы меньше

Как понять с первых слов, что человек в Активном поиске тура?

Есть даже обоснование с точки зрения медицины, которая объясняет, почему после первых двух «Да» вероятность получить третье «Да» возрастает. Связана эта теория с гормоном счастья.

Самое главное, три вопроса должны быть логически связанны и вытекать один из другого. От общего к частному. От леса к дереву. Не от дерева к лесу!

В самом сердце Бангкока - есть огромны парк Люмпини.

Прогуливаясь по парку, Вы можете встретить, необычное дерево

НЕПРАВИЛЬНО: ЕСТЬ ДЕРЕВО, оно кстати в Парке.

В бескрайнем Индийском океане, на райском острове Маврикий, есть необычный подводный водопад

НЕПРАВИЛЬНО: Подводный водопад, он кстати на о. Маврикий.

Отправившись в национальный парк Канайма на юго-востоке Венесуэлы, на границе с Бразилией, Вы сможете отправиться в экстремальную к самому высокому и труднодоступному водопаду Анхель.

Теперь вернемся к три ДА!ДА!ДА!

НЕПРАВИЛЬНО: Хотите купить у меня тур? Выбираете отель? Планируете путешествие?

ЗАДАНИЕ:

Составь вопросы с тремя ДА на три ситуации.

1.Звонок по реактивации

2.Первый звонок

3.Первая встреча