4 подписанных договора на организацию свадьбы в несезон!
Сей кейс о том, как мы продавали комплексные организации свадеб в месяца глухие.
Итак, был дан аккаунт свадебного агентства👰. Профилем занималась самостоятельно хозяйка агентства. Вела в целом неплохо, но не регулярно. На аккаунте было чуть больше 5000 подписчиков, но все они были не целевые и неактивные. Активность на профиле хромала.
Близился несезон, а продаж хотелось.😁
Подготовку начали в конце августа и уже с сентября 2018 года начали основную работу.
👉Цель: заключить договора на организацию свадьбы в осенние и зимние месяца.
Изучив нишу, стало понятно, что конкурентов много, но у всех в профилях все одно и то же. К тому же, мало аккаунтов с хорошей живой активностью, в большинстве это накрученные подписчики и лайки. А нам нужны живые люди, живые продажи и главное - продажи.
Итак, работа закипела:
💍 Составлен контент план, согласно преследуемым целям.
Тут были прописаны все актуальные темы для невест. Все острые вопросы и возражения мы закрывали в постах. Клиентка отлично знала, все что беспокоит ее клиентов и что тормозит перед принятием решения о покупке.
💍 Подключены приветственные сообщения.
В них я указала информацию о акциях и бесплатной консультации.
💍 Подобраны целевые хештеги, и геолокации с денежной аудиторией.
За топом уже давно гонки нет, но нужно учитывать, что через хештеги нас находят. И такой трафик упускать нельзя.
💍 Разработана акция.
Акция с предоставлением 50% скидки на организацию свадьбы на осенние и зимние месяца, дедлайн - 1 месяц.
💍 Подключен массфол.
Массфолл работал по жестким фильтрам, поэтому прирост был небольшой, но чистый.
💍 Запущен Таргет.
Запускала через кнопку с дополнительной настройкой в рекламном кабинете Fb. Это позволило сделать четкую настройку аудитории.
💍 Куплена реклама в популярном свадебном паблике.
Не могу выделить что-то одно, что сработало. Выхлоп по заявкам был благодаря и таргету, и рекламе в паблике и конечно сработала акция. Все в комплексе дало отличный результат.
Через две недели с начала работы был подписан первый договор.
Итоги фиксирую 1.11.2018
📩 25 обращений в директ
🤝 10 встреч
❓3 пары после встречи ушли думать
📃 4 подписанных договора на организацию свадьбы
Профиль на момент начала работы с ним:
Профиль сейчас:
Напоминаю, работа началась с сентября.
И о трудностях. Ну, а куда без них. Ниша достаточно специфичная, это не кроссовки через интернет продать. Целевая аудитория очень узкая и раскачать аккаунт сложно, но можно.
Главное результат на лицо, как говорится 😉
(работа на профиле закончена 1.11.2018)
Жорова Татьяна
SMM / Target
Выпускница Red SMM АИ13
Тел./ WhatsApp +7 905 036 49 82
Telegram: @tatianazhorova
Instagram: https://www.instagram.com/tata.zhorova/