Как запустить Инфопродукт с минимальными затратами.

Работая над блогом коуча в сфере отношений, мне была поставлена задача запуска марафона для женщин. Так как продукт был новым для нашего блога, было решено сделать весь процесс наименее затратным, чтобы оценить проанализировать реакцию участников на предложенный им продукт.

Менее затратный совсем не значит менее трудоемкий. И сейчас вы сами все поймете. В этом кейсе я расписала всю проделанную работу поэтапно, а также поделюсь с какими трудностями пришлось столкнуться.

👉1 этап:

Прежде чем запустить какой-либо продукт, нам обязательно нужно досконально знать сам продукт и знать КОМУ мы его будем предлагать.Поэтому первым этапом для меня было:- изучение всего обучающего материала,- разработка формата марафона, что войдет в бесплатную часть, а что в платную,- анализ аудитории, которой будет он интересен.

👉2 этап:

Далее, нужно было определиться с площадкой, на которой мы будем публиковать весь материал. Выбор пал на Telegram - удобно и, главное, бесплатно. Также, можно взять за основную площадку Instagram. Создать профиль и сделать его закрытым. Так мы тоже делали, но сразу отказались от этой идеи, на мой взгляд удобнее все таки в Tg. Для марафона я создала в Telegram канал для основного материала и чат для общения участников и предоставления ими отчетов.

👉3 этап:

Подготовка скриптов.Так как данная работа вся велась вручную (в целях экономии) я заранее проработала ответы и на часто задаваемые вопросы, приглашения в канал и чат, а также создала инструкцию по установке приложения Telegram для Android и iOS.

👉4 этап:

На этом этапе я занялась подготовкой и запуском рекламных кампаний для предстоящего марафона.

1) Были разработаны рекламные макеты и видео для таргетированной рекламы в Instagram. Видео зашло лучше всего. На нем коуч приглашала женщин принять участие в ее бесплатной неделе марафона и отклик пользователей был отличным.

Как сделать такое видео:

Настройка производилась для плейсмента сторис.
Для видео предварительно пишем сценарий на 15 сек и снимаем.
Не поленитесь снять несколько вариантов, по факту выберете самое удачное.
Обязательно рекомендую сделать на видео (внизу) бегущую строку того текста, что проговаривает человек на видео. Не все просматривают сторис со звуком и нужно это не забывать.

Готово! запускаем! и если аудитория была собрана удачно (как у нас) у вас все точно получится!

2) Закупка рекламы у блогеров. И тут все по классике жанра:

Сбор нужных нам блогеров
Запрос цен, статистики и свободных дат
Аналитика присланной статистики, проверка аккаунтов в аналитических программах
Покупка рекламы, утверждение даты
Подготовка подводок и макетов для размещение рекламы у блогеров.

Что тут хочу отметить. Никто из блогеров не согласился рекламировать сам марафон, это было ожидаемо. Поэтому мы размещали рекламу блога, а когда аудитория блогера переходила к нам в блог, она видела анонс марафона и тут же отправляла заявки на участие.

В день выхода рекламы у блогеров я отключала таргетированную рекламу. Мне было важно отследить чистый приход заявок на марафон с блогера. И да, все заявки я фиксировала вручную. СОВЕТ- сразу берем на такую рутину помощника.

С какими трудностями пришлось столкнуться:

Блокировка рекламного кабинета. Мы попали в период ужесточения правил на Fb. Поэтому некоторые формулировки (как правило, они и продают) в рекламной кампании Fb категорически не понравились. Обошла данную неприятность изменением тезисов на более аккуратные.
Будьте готовы, что вам придется объяснять на пальцах пользователям куда и как им перейти по ссылке и зачем это нужно. Уходило очень много времени на общение на стадии запуска.
Если вы намерены делать задания на такой площадке с их обязательной проверкой, то продумайте этот вопрос более тщательнее. Даже правило - ставить определенный # перед выполненным заданием не работало. Люди, к сожалению, ОЧЕНЬ не внимательны, и большинство прописывало # совсем не так как было нужно.
Много работы по рассылке приглашений, обработке директа и др запросов. МНОГО!

Что мы имеем в итоге:

Канал Telegram, в котором будет публиковаться вся информация и задания к марафону. На данной платформе есть бот @ControllerBot, который позволяет автоматизировать выкладку публикаций. Это от части упростит процесс.
Чат Telegram, где будет происходить общение участников марафона и туда же участники отправляют свои вопросы и выполненные задания.

Отдельно о чате. Наличие чата для общения - вопрос очень спорный. На бесплатной части марафона можно столкнуться с ситуацией, когда одна “паршивая овца” начинает “вкидывать” панику о том, что она все делает и эффекта ноль, и вообще весь мир тлен. Это позволяет другим подхватывать такое настроение, что приводит к уменьшению дальнейших продаж. Поэтому сразу прописывайте правила общения в чате. Но могу сказать одно точно - для обратной связи чат нужен точно. В этом вся соль.

Участники, которые приходят с профиля и с рекламы.
Минимум затрат. Отпадают траты за платформы и автоматизацию. Когда “обкатаете” марафон, курс и тд, можно уже вложиться и апгрейтить свой продукт.

Жорова Татьяна

SMM / Target

Выпускница Red SMM АИ13

Тел./ WhatsApp +7 905 036 49 82

Telegram: @tatianazhorova

Instagram: https://www.instagram.com/tata.zhorova/