Поиск целевой аудитории инновационных игрушек с низкой конкуренцией
Ниша: Детская инновационная игра.
Изначальная ситуация: Инновационная игра для рисования лучом света в темноте. Бренд более 6 лет. Есть сайт(переделывается). Продажи выдуться через маркетплейсы: Wildberries, OZON, Детский мир и др. ВКонтакте сообщество не велось 1 год.
Цель: Поиск целевой аудитории, тестирование скидки (20% или 300 руб) с промокодом на OZON, повысить узнаваемость бренда.
1.Подготовительная работа:
Заполнение сообщества
(отдельная услуга проводилась 1,5 мес)
15 марта 2022 года группу в ВКонтакте я взяла в свои админские руки.
-Первое, что мы сделали с клиентом перевели группу в сообщество.
-Оформили шапку сообщества, внесли изменения и заполнили описание.
-Внесли товары и полное описание.
-Настроили автоматическую оплату по VK pey и доставку.
-Перевели активных подписчиков из Инстаграм в ВКонтакте через розыгрыш (с рассылкой приглашения в Инстаграм и рассылкой с использованием Senler).
-Заполнили вкладку "Обсуждение"(Отзывы, условия доставки, условия обмена и возврата)
-Ссылки(сайт, Инстаграм, Wildberries, OZON, Детский мир)
-Настроили "Меню" с автоматическими ссылками
-Контентные и информационные посты
-Для рекламы использовала Senler для сбора подписчиков, чат-бот которого настроен на отправку промокода со скидкой.
Кейс "«Оформление и продвижение сообщества перед стартом Таргетированной рекламы» тут
Проведен анализ прямых конкурентов
Прямой конкурент и основной один, это Бренд "Рисуй светом", остальные не развивают соцсети и ведут продажи только по маркетплейсам.
Составлена ментальная карта
В ней проведен подробный анализ целевой аудитории, выявлены проблемы и боли клиентов, прописаны преимущества перед конкурентами. Прописана стратегия работы, определена цель рекламной кампании, плюсы и минусы продукта, форматы рекламы, разработаны офферы.
Создание креативов и текстов
Были написаны тексты для разной целевой аудитории и для разной цели рекламы. Креативов было много, я подготовила варианты для "Универсальной записи" и "Записи с кнопкой", но сработали лучше следующие:
Это первое фото+7 фото товара.
Скриншот из рекламного кабинета
2.Запуск рекламной компании 27.04:
Рекламная компания была запущена:
-с целью "охват", формат рекламы "Универсальная запись" (сработало плохо)
-призыв к действию " Запись кнопкой" (лучшие клики)
-продвижение ранее написанной одной статьи (сработало плохо)
Тестировали 6 аудиторий и получили во такой результат рекламной компании:
1)Первая аудитория 8 объявлений
Данная аудитория была собрана через сайт Тargethunter. Это активные пользователи по смежной нише. Универсальная запись 1 и 2 объявление А/В тестирование разных офферов, 3 и 4 объявление А/В тестирование разных офферов, Запись кнопкой 5 и 6 объявление А/В тестирование по геоточке (Москва/МО и Россия), 7 объявление (видео 32 сек) и 8 объявление "Статья" были выключены низкий CTR.
2)Вторая аудитория 4 объявления
Данная аудитория была собрана через сайт Тargethunter. Это активные пользователи у конкурентов. Универсальная запись 1 и 2 объявление А/В тестирование разных офферов. Запись кнопкой 3 и 4 объявление А/В тестирование по геоточке( Москва/МО и Россия)
Хватило двух дней чтобы понять, что аудитория не качественная и объявления были выключены. Нет кликов и низкий CTR.
3)Третья аудитория 3 объявления
4) Четвертая аудитория 1 видео
5) Пятая аудитория 1 объявление
Данные аудитории были собраны через сайт Тargethunter и в рекламном кабинете. Хватило двух дней чтобы понять, что аудитория не качественная и объявления были выключены. Нет кликов и низкий CTR.
6)Шестая аудитория 2 объявления
Под конец тестового периода и на дни праздников найдена одна из качественных аудиторий. Объявление в виде "Карусели" с наилучшем креативом, который тестировали в предыдущие дни.
3.Итоги рекламной компании
-Сумма затрат- 5000,10 р.
-Переходы в динамике
Упали с приближением 9 мая, т.к. принудительно отключена реклама на время.
общий 116,28 р.
-CPM (цена за 1000 показов)
4.Выводы:
Цель рекламной компании, которая приходилась на праздники с 27.04 по 12.05 была выполнена частично. Найдена одна целевая аудитория. Для дальнейшего тестирования необходимо увеличивать бюджет. Делать новые креативы и тестировать видео. Так как товар для покупателей новый, клики дорогие. Необходимо тестировать отдельно крупные города. Протестирован оффер промокода. Пока четко не определена целевая аудитория вести клиентов на OZON не стоит.
Если вам нужен таргетолог, продвижение и поиск клиентов в Инстаграм, ВК, оформление профиля в Инстаграм, сообщества ВКонтакте,сделать макеты, написать продающий текст, оформить статью, смонтировать видео или сделать креатив, обращайтесь ко мне, всегда готова обсудить варианты сотрудничества. Консультация бесплатно.
Меня зовут Демиденкова Татьяна
РЕКЛАМА SMM ПРОДВИЖЕНИЕ КОПИРАЙТЕР
Вконтакте: https://vk.com/tanitoys_glu
Instagram: @tanitoys.glu
Тelegram: @tanitoys
WA +7 903 154 47 19