Создаем личный бренд. Распаковываем личность и экспертность
Новые способы демонстрации личного бренда. Сегодня для успеха на рынке недостаточно предложить самый функциональный товар или быть высококвалифицированным специалистом. Нужно нравиться людям, иметь схожие с ними ценности и взгляды, быть, в первую очередь, интересным экспертом. Об этом новая статья SMM-агентства "В точку".
Успешный личный бренд - мотиватор покупателей
Помните, только лояльная аудитория поймет особенность вашего продукта или услуги и, как следствие, пожелает что-то купить.
Хотите работать по такому сценарию, без неприятных «втюхиваний» и надоевших всем шаблонных прогревов? Тогда выстраивайте личный бренд. Демонстрируйте через него себя, как личность, и своё уникальное видение бизнеса, продукта или услуги.
Почему именно личный бренд? Отчего он так важен? Как конкретно показывать собственную экспертность и личность, чтобы среди множества прочих человек выбрал именно вас?
Сейчас по порядку ответим на все эти вопросы.
Важно помнить: бренд апеллирует к нашим ощущениям, чувствам и эмоциям
Личный бренд и покупки. Почему и за что люди готовы платить?
Многие из нас наивно полагают, что принимают решение о покупке рационально, основываясь на исключительно ценностных характеристиках продукта или услуги.
Классическая экономическая теория считает, что человек наделен бесконечными вычислительными способностями, постоянно анализирует информацию и в любой ситуации может принять лучшее и выгодное решение.
Но человек — это не запрограммированный алгоритм. Поэтому теория права не на все 100%.
Поведенческая экономика, разработанная на стыке экономики и психологии в 1970-80-х годах, иначе смотрит на человеческие способности.
Создатели поведенческой экономики доказали, что человек не задействует по максимуму функцию полезности, не умеет хорошо считать, обладает ограниченной силой воли, и его рациональность очень ограничена.
Поэтому в эпоху перенасыщения информацией, когда мы постоянно сталкиваемся с синдромом информационной усталости, для компаний важно с первых секунд знакомства просто запомниться и закрепиться в сознании потребителя. На эмоциональном, а не рациональном уровне.
Для такого эмоционального «закрепления» необходимо определить желаемое позиционирование и видение бренда, основанные на собственной стратегии.
Различаем видение и позиционирование личного бренда
С помощью видения и позиционирования каждый сможет прочувствовать вас и сложить мнение о вашей компании и продукте. Демонстрировать личный бренд необходимо при помощи распаковки личности и распаковки экспертности.
Распаковка личности
Станьте своим для аудитории, приблизьтесь к потенциальным покупателям за счет откровенной трансляции личных ценностей, целей и стремлений. Так вы найдете точки соприкосновения, которые станут основой эмоциональной связи с аудиторией.
Распаковка экспертности
Покажите себя экспертом и профессионалом в какой-либо сфере. Расскажите про свои методы работы, раскройте подход, продемонстрируйте опыт и философию бизнеса.
В пласт распаковки экспертности входят: создание устойчивого образа, расшифровка ценностей и принципов бизнеса, распаковка теневых сторон
Создание устойчивого образа для трансляции своей уникальности и аутентичности
Например, при взгляде на рекламные кампании ювелирной компании Tiffani, многие сразу и без подписей по одному лишь фирменному цвету понимают о каком бренде идет речь.
Давайте подумаем: какие эпитеты о бренде приходят вам на ум, когда вы видите данную рекламу? Скорее всего: женственный, верный, вечный символ настоящей любви, мечтательный и романтичный. Угадали?
Таким образом компания в каждой своей рекламной кампании транслирует довольно понятный образ, откликающийся у целевой аудитории бренда.
Распаковка позиционирования, видения, ценностей, философии и принципов
Данный блок позволяет аудитории узнать о смысле, который вы вкладываете в свою профессиональную деятельность. Забудьте о «полезных» постах, скопированных из Google. Вместо этого расскажите:
- как вы приходите к результату
- как вы делаете работу над ошибками
- о своих взлётах и падениях
- о своих достижениях
Основательница бренда одежды Sorelle Вера Холмова (@verholmova) в своем личном аккаунте она показывает бекстейджи съемок кампейнов, рабочие процессы ателье, стратегические сессии, обеды с командой, публикует веселые случаи, рассказывает про ошибки и проблемы бренда.
Ещё один способ распаковки — показывать свой путь формирования как эксперта. Расскажите о том, почему вы решили прийти в данную сферу? Какие сильные стороны своей личности вы можете успешно раскрыть в этом деле? Делитесь тем, как вы ежедневно делаете какие-либо шаги на пути к тому, чтобы стать профессионалом. Рассказывайте о своих взлетах, падениях и приобретенном опыте.
Распаковка теневых сторон даёт вам возможность открыто и честно говорить о проблемах, признавать свои ошибки
Не нужно этого бояться. Если аудитория видит, что вам нечего скрывать, и даже в случае ошибки вы готовы её исправить, то таким образом вы заработаете больше доверия и лояльности.
Совсем недавно Instagram опубликовал ролик, в котором отвечает на обвинения пользователей, что приложение негативно влияет на самооценку, вызывает депрессию и расстройства пищевого поведения. Главный посыл — Instagram — это не зло, а место, где миллионы людей каждый день находят друзей, вдохновение, новые увлечения и взгляды на жизнь.
Выводы
1. Личный бренд - это не просто тренд. Это ниточка, связывающая вас с аудиторией.
2. Никакого кросспостинга и информационного мусора.
3. Личный бренд - выстроенная схема демонстрации себя и своего бизнеса.
Полный текст статьи читайте на сайте SMM-агентства " В точку"