Как мы увеличили трафик страховой компании «Капитал МС» вдвое с помощью тщательно продуманной SEO-стратегии
В этом кейсе мы поделимся, как специалисты агентства «В точку» создали и реализовали эффективную SEO-стратегию для компании «Капитал МС». В результате комплексной работы сайт kapmed.ru удвоил органический трафик и вышел в лидеры по большинству приоритетных поисковых запросов в своей сфере.
О заказчике
«Капитал МС» — крупнейшая организация в России, предоставляющая услуги медицинского страхования по программам ОМС. Общее количество застрахованных клиентов превышает 22 миллиона человек.
В 2023 году наша команда взяла на себя задачу вывести сайт kapmed.ru на качественно новый уровень видимости в поисковых системах, создать устойчивый поток органических пользователей и опередить главных соперников по ключевым запросам.
Первый этап: глубокий аудит ресурса
Начали мы с масштабной проверки kapmed.ru. Изучили техническую составляющую сайта, провели анализ поисковой оптимизации, юзабилити, а также оценили маркетинговый потенциал и текущее наполнение контентом.
На май 2023 года сайт имел грамотную базовую SEO-настройку и даже в чём-то превосходил ближайших конкурентов, однако до существенного рывка ещё был потенциал.
Показатель ИКС составлял 1010, уступая лишь sogaz-med.ru и reso-med.ru. За месяц сайт посещали около 78 тысяч человек, причём только за счёт органики — мы тогда ещё не задействовали рекламу. После наших доработок ИКС увеличился до 1450, а ежемесячная аудитория пробила планку в 180 тысяч пользователей.
Важный нюанс: большая часть посетителей приходила по брендовым запросам. Одно из ключевых направлений стратегии — диверсификация и наращивание трафика за счёт небрендовых (информационных и смежных) ключей.
В процессе аудита мы выявили узкие места и проработали следующие изменения:
- Оптимизация метатегов и заголовков (Title, H1—H3)
- Добавление современной микроразметки
- Повышение скорости загрузки страниц
- Корректировка структуры карты сайта
- Борьба с техническими дублями и удаление «битых» ссылок
- Детальная работа с юзабилити и поведением пользователей (глубина просмотра, время на сайте)
Сравнение с главными конкурентами
Следующим этапом стал анализ сайтов из ТОПа ниши: alfastrahoms.ru, reso-med.com, sogaz-med.ru, makcm.ru. Мы выявили:
- Сайты kapmed.ru, sogaz-med.ru и makcm.ru лидировали по ценным ключам, но kapmed.ru уступал по объёму запросов в топ-1 и топ-50, а также по «видимости» ресурса.
- По узкопрофильным запросам (ОМС) kapmed.ru держался на уровне, однако оставался задел для роста за счёт сопредельных медицинских и страховых тем.
Мы заимствовали лучшие приёмы конкурентов, модернизировали архитектуру сайта и расширили семантику.
Как строилась SEO-стратегия
Анализируя исходные данные — известность бренда, умеренную конкуренцию в интернете, хорошие стартовые позиции — мы определили оптимальным подход с фокусом на расширение и закрепление лидерства в нише.
Основная цель проекта — увеличить органический трафик в 2 раза в течение года.
- Значимо улучшить ключевые позиции в поисковиках Яндекса и Google
- Привести дополнительный качественный трафик из социальных сетей
- Внедрить инновационные, интерактивные форматы контента
- Разработать отдельный медийно-образовательный раздел на сайте (Справочный центр)
Создание собственного бренд-медиа
Современное SEO невозможно без плотной интеграции с контент-маркетингом. На базе kapmed.ru появился Справочный центр — единое пространство для статей, инструкций и полезных материалов, целиком ориентированных на вопросы клиентов. Такой подход сделал ресурс не только информационно насыщенным, но и дал ощутимый рост охвата новых тематик и аудитории. Контент разрабатывался на основе аналитики поисковых запросов и с учётом технических задач SEO-отдела.
В дальнейшем мы поставили цель сделать этот раздел самостоятельной медиа-платформой, востребованной как среди действующих клиентов, так и у новых пользователей.
Точки роста для сайта kapmed.ru
Точка роста #1
Расширение семантического ядра «вширь» и создание на его основе максимально релевантного контента.
На момент написания стратегии семантическое ядро сайта было сформировано на запросах, имеющих непосредственное отношение к тематике ОМС. Расширение ядра, включение в него смежных тем (но все еще имеющих отношение к медицине и страхованию), позволило создавать интересный для широкой аудитории контент и сформировать на базе Справочного центра качественный посещаемый раздел. Расширение семантики также помогло увеличить охват ключей и выгодно отстроиться от конкурентов.
Точка роста #2
Реализация мероприятий по линкбилдингу, удаление некачественных ссылок и приобретение качественных.
Наращивание количества естественных обратных ссылок с внешних источников повысило авторитет kapmed.ru в поисковых системах (прежде всего, в Google), помогло удерживать и приобретать позиции, принесло новый релевантный трафик.
Точка роста #3
Работа со структурой сайта, перераспределение страниц и разделов по блокам.
После внедрения раздела Справочный центр на сайте возникли определенные логические расхождения в структуре и частичное смысловое дублирование некоторых разделов. Необходимо было гармонизировать структуру, сделав ее еще более понятной для пользователей и поисковых систем.
Точка роста #4
Создание различных каталогов на сайте.
Каталоги на сайтах — все еще эффективный инструмент SEO-продвижения. В частности, это могут быть каталоги медицинских учреждений в каждом регионе, каталоги врачей с отзывами, каталоги с заболеваниями (подлежащим лечению по ОМС) и так далее. Развитие таких каталогов, особенно на принципах соучастия с пользователями, приносит неплохой дополнительный трафик.
Точка роста #5
«Коллаборации» с трафиковыми внешними площадками.
Внешний маркетинг подразумевает взаимодействие с аудиторией на сторонних площадках — через статьи, коллаборации, совместные активности. Все это используется для повышения узнаваемости бренда и лояльности клиентов, получения дополнительных касаний с аудиторией и поддержания SЕО.
Точка роста #6
Внедрение новых и интерактивных форматов контента.
Активное использование на сайте таких форматов как сторис, инфографика, анимация, видео, опросы, тесты позитивно воспринимается поисковыми системами, увеличивает время посещения сайта и глубину его просмотра. Кроме того, качественный разнообразный контент помогает отстроиться от конкурентов.
Точка роста #7
Улучшение внутренней перелинковки и ускорение загрузки страниц сайта.
Как показал анализ конкурентов, у kapmed.ru была наименьшая глубина просмотра страниц. Точкой роста стало улучшение внутренней перелинковки, чтобы пользователи переходили на большее количество страниц. Также важно было увеличить скорость загрузки страниц, особенно на мобильных устройствах. Медленная загрузка контента лишает мотивации переходить на другие страницы.
Точка роста #8
Оптимизация «старых» текстов и страниц сайта.
Помимо внедрения и развития Справочного раздела важно было актуализировать часть «старых» текстов и страниц. Это принесло дополнительный трафиковый эффект.
Точка роста #9
Финальная внутренняя оптимизация, работа с мета-тегами.
Сайт имел хорошую базовую оптимизацию, но мы увидели перспективу в работе с мета-тегами, дополнительными объектами микроразметки, гармонизацией кода. Прежде всего, это нужно было для еще более эффективной индексации.
Точка роста #10
Для достижения соответствия E-A-T факторам необходимо наличие максимально полной информации, подтверждающей авторитетность сайта компании. Было важно внедрить на сайт больше страниц с контентом, подтверждающим экспертность и надежность «Капитал МС».Работа над этими и другими направлениями, обозначенными в стратегии, в итоге принесла сайту kapmed.ru значительное улучшение ключевых SEO-показателей.
«Кейс страховой компании «Капитал МС» демонстрирует, что удвоение трафика — реальная цель, достижимая за счет комплексной SEO-стратегии. Готовы добиться таких же впечатляющих результатов? Свяжитесь с нами, и мы разработаем индивидуальную стратегию для вашего бизнеса»
Алексей - Руководитель агентства
Готовы добиться таких же впечатляющих результатов? Свяжитесь с нами, и мы разработаем индивидуальную стратегию для вашего бизнеса
