Кейс по продвижению консалтинга для бизнеса с помощью контента и таргетированной рекламы
Правовой и финансовый консалтинг для малого и среднего бизнеса.
Как продвигать такие услуги в социальных сетях? Расскажем в нашем кейсе.
«БНП Развитие» – компания, предлагающая комплекс услуг для бизнеса в области правового и финансового консалтинга, а также дизайна.
Задачи продвижения в интернет-пространстве:
- привлечение заявок на обслуживание малого и среднего бизнеса;
- повышение узнаваемости компании среди владельцев бизнеса РФ;
- Москвы демонстрация экспертности компании в Instagram, ВКонтакте и на Facebook.
Комплекс визуальных решений для аккаунта в Instagram
В визуальную концепцию для социальных сетей, разработанную с опорой на существующий фирменный стиль, вошли следующие элементы:
- светлые фотографии, так как они освежают холодную гамму фирменного стиля, создают целостную картинку. Вообще обилие белого цвета располагает пользователей к доверию. Знали об этом?
- графические элементы - пунктирные линии, контуры геометрических фигур.
В новом оформлении профиль стал интереснее, выделился на фоне конкурентов.
Формирование канала коммуникации с целевой аудиторией. Полноценная контент-стратегия и tone of voice.
Контент-план, нацеленный на демонстрацию экспертности специалистов, включил посты-описания продуктов и услуг компании.
Tone of voice был выбран серьезный, профессиональный, но неформальный, авторитетный, умеренно эмоциональный.
Продающие посты об услугах для малого и среднего бизнеса
Экспертные посты о правовом и финансовом консалтинге
Таргетированная реклама в соцсетях
Цель. Привести целевые заявки на бухгалтерское сопровождение и на услугу по банкротству физических лиц.
Бюджет. 40 тыс. рублей в месяц.
KPI. Лид не дороже 600 рублей.
Соцсети. ВКонтакте, Instagram и Facebook.
Подготовка к рекламе в Instagram и Facebook
Целевую аудиторию мы разделили на два сегмента:
Чтобы детализировать рекламу с учётом возможностей каждой соцсети, мы составили карту аудиторий для каждого сегмента.
Подбор офферов и рекламных инструментов
Главным оффером была бесплатная консультация.
Подготовили несколько вариантов креативов и текстов для выявления наиболее рабочей связки.
Локально настраивали объявления на Москву и МО в радиусе 40 км.
Характеристики целевой аудитории:
Пол: М-Ж
Возраст: 27-45
Язык: Русский
Плейсмент: лента, сторис, интересное
Интересы выставляли согласно майндкарте, разбивая их на разные группы объявлений.
Примеры наиболее эффективных рекламных креативов
А что в результате? Итоги таргета в Instagram и Facebook?
28 793 руб. — потраченный бюджет
505 руб. — средняя цена за лид.
Во ВКонтакте у рекламы сформировались следующие результаты
12 127 руб. — потраченный бюджет
527 руб. — средняя цена за лид
