Продажа новогодних костюмов Деда Мороза и Снегурочки
Исходные данные
Клиент ведет бизнес по продаже костюмов Деда Мороза и Снегурочки для взрослых более 8 лет. Оффлайн магазин находится в Москве. Доставка по всему миру. Продажи осуществляются на нескольких площадках:
https://www.instagram.com/kostym_dedamoroza/
Профиль в Instagram перед запуском рекламной кампании был хорошо оформлен (красивые фото и подробные видео-отчеты костюмов в ленте и в сторис, оформлены вечные сторис со всеми товарами, информацией о доставке и отзывами) и имел 2 113 подписчиков, примерно 50% которых были получены с гивов. Также клиент в прошлом году делал массфолловинг, поэтому большое количество ведущих аниматоров страны подписаны на их страницу.
Аккаунт 29.10.20
Рекламные кампании в Instagram до этого не запускали. Продвижение было только через промо-посты.
Бюджет на тестовый период (2 недели) 5 000 рублей. В случае успешной настройки кампании Заказчик готов увеличить бюджет на рекламу до 100 000 рублей на период до 31.12.20 г (после - не актуальный товар).
Задачи
Привлечь новых подписчиков в профиль Instagram
Увеличить количество продаж через Instagram
Начало работы
После анализа проекта были подготовлены следующие целевые аудитории:
1) Аниматоры
В тестовый период по статистике 80% кликов были от женщин, поэтому аудитория аниматоров сегментировались дополнительно по полу.
2) Праздничные организации
3) Look-a-like аудитория России
Объявления
Были протестированы рекламные объявления в формате "кольцевая галерея" с несколькими изображениями в ленте, а также видео-формат в ленте и в сторис. Лучшие результаты были получены с объявлений видео формата в ленте, поэтому было принято решение дальше запускать рекламу на данный плэйсмент.
На данный момент было протестировано 13 рекламных тизеров. Фото и видео материалы предоставил Заказчик. По ссылке ниже представлены варианты самых результативных объявлений (тизер k8 подготовил сам клиент).
https://drive.google.com/drive/folders/1DFtJMFXAtAd0T0Tcxr25Jq-Xs2Fg2lBh?usp=sharing
Результат рекламной кампании
Результат группы объявлений "Animatori_feed_RF_w" (Аниматоры_лента_РФ_женщины)
С этих объявлений получили низкую цену за клик и хорошую кликабельность. Данные объявления были продублированы и показали хорошие результаты на всех группах объявлений.
Результат группы объявлений "Organizacii_feed_RF" (Организации_лента_РФ)
Результат объединенной группы объявлений "Animatori+Organizacii_RF" (Аниматоры+Организации_РФ)
Что мы получили
За месяц работы количество подписчиков страницы Instagram увеличилось на 703 пользователя
Аккаунт 29.11.20
Количество продаж в Instagram увеличилось. На момент написания кейса жду информацию от клиента о количестве полученных заказов через Instagram.
Клиент доволен результатом, поэтому мы продолжаем наше сотрудничество.
Дальнейшая работа на проекте
1) Подготовка и тестирование новых рекламных тизеров.
2) В ноябре основная целевая аудитория - это аниматоры и организации, ориентированные на более дорогие модели костюмов. В декабре планируется настройка аудитории, ориентированной на более бюджетные модели.
3) Настройка пикселя и Яндекс.метрики на сайт. Запуск рекламной кампании с целью "Конверсии" на сайт.
Васильева Татьяна,
выпускница тренинга "Таргет RedSMM от Виталия Комысова"
Telegram: @Stukovinka
Instagram: @ta.tiana_v