4 ключевых момента, которые у тебя должны быть для продаж своих услуг

С чего начать? Как продавать? Как набирать аудиторию? Как выделяться? Какие выбрать инструменты из всего этого обилия? Как получать заявки на работу со мной? Как выделяться среди конкурентов?

Ответ на самом деле проще, чем хотелось бы думать. Речь пойдет о формуле результата

• в которой скрывается ваше позиционирование
• цель - куда мы двигаемся и чего хотим
• внутреннее состояние и качества
• инструменты, которые нужны для результата

Формула результата не так сложна!

Казалось бы - проявляйся - продавай - масштабируйся

Всегда все намного проще чем кажется!

📌 Но на этом стопориться каждый эксперт, ведь вокруг столько правил. Упаковка, триггеры, в сторис вовлекать, рилс снимать, ютуб вести, ТГ вести, показывать свою личность, делать продукт, воронки, продуктовые линейки, продажи и так можно до бесконечности перечислять...

Мне это очень знакомо, ведь и я тоже проходила путь от заказов на workzila, до работы с крупными экспертами и запусками

План статьи:

🎯как сформировать позиционирование, которое будет раскрывать вас от и до

🎯возможно ли придти к моей цели?

🎯какие качества и состояние ведет в никуда

🎯какие инструменты подойдут и дадут результат

Ну и прежде, чем мы продолжим я подкину немного фактов обо мне!)

Я стратег по продажам. Помогаю экспертам и специалистам:

- создать спрос и продать себя как эксперта

- усилить продукт, который будут покупать и рекомендовать

- выстроить систему масштабирования и роста

так же я...

• 3+ года в инфобизнесе
• 1 коммерческое, которое сделало 100% конверсию в команду к блогера 500к и отбором среди 1600 чел
• еще одно привело меня к управлению командой в 40 чел и огромными запусками
• Продюсирование блогов и успешно реализованные 30+ запусков
• Рост цены на мои консультации после каждой проведенной сессии
• Успешное обучение экспертов и специалистов для достижения их масштаба

В моем предназначении написано, что я должна делиться знаниями и опытом с миром. И это для меня действительно стало наивысшей наградой, которая соединяется с моими ценностями!

Знаний и опыта в ИнфоБизе у меня хоть отбавляй! именно поэтому вы сейчас читаете эти строки

Ну а теперь погнали...

Конечно основа наших продаж - ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ!

Очень важно, чтобы наши подписчики и клиенты понимали кто мы и что мы. Да да для кого-то это будет "оооо опять это позиционирвоание" но если до сих пор вы ищите ответы на вопрос о вашем масштабе, то скорее всего в этом пункте есть вопросики.

🗝 Я честно не хочу быть сто тысячным человеком, который всунет вам распаковку личности и экспертности на мильён вопросов и скажет потом из этого составить позиционирвоание.

Я вам дам меньше вопросов, но глубже.

Это не будет более легкой задачей! Позиционирование может выстраиваться долго, а еще оно может меняться - это нормально! Самое важное, чтобы вы ощутили такой конект с позиционирвоанием, что вы чувствовали себя в нем супер уверенно!

Позиционирование — это про:

— четкое понимание, что вы даете рынку, какой ваш опыт поможет другим

— осознание, как вы помогаете решить боль аудитории и приводите к результату

— внутреннюю уверенность

— собственный опыт и знания, которые стали основой вашей методологии

— ваши качества и ценности, которые олицетворяют вас как человека

— ваши цели, которые вы преследуете принося в мир что-то свое

Наверно сразу хочется задать вопрос " ну и как мне раскопать и написать позиционирование"

Конечно тут можно было бы дать огромную таблицу на распаковку, но я скорее вам дам несколько вопросов, которые вам раскроют эту историю глубже. История позиционирования это не быстренькое написать ...таролог...психолог... наставник наставников и мочалок командир

Оно может писаться не 1 и не 30 дней

Например в работе с моим клиентом мы провели несколько консультаций, проанализировали ответы на ее контент, изучали, что о ней говорят знакомые, наблюдали за ее опытом и как формировалась история, что она пришла в огромный тяжелый оффлайн бизнес и параллельно стала очень высокооплачиваемым психологом.

Соответсвенно на это мы и опирались в составлении позиционирования - Психолог по работе с энергией и состоянием, благодаря которому все сферы жизни выходят на уровень 10/10. Что далее раскрывали уже внутри контента

Чтобы найти свое позиционирование

1.Распакуйте свои качества

• Что обо мне говорят
• Что у меня получается лучше всего
• Какой я человек
• Какие качества во мне отмечают друзья, знакомые, клиенты
• От чего я получаю удовольствие

2.Распакуйте свои знания и свой опыт

• Какой путь пройден мной
• Что я знаю и умею
• Какие результаты добиваются мои клиенты
• Какие у меня есть кейсы
• С какими запросами ко мне обращаются

3.Познакомьтесь с ЦА

• С кем вы хотите работать
• Какие боли и потребности у вашего клиента
• Какие желания, куда стремиться
• С какими проблемами столкнулся
• Какие страхи его окружают

Ваша главная задача - ПОНЯТЬ САМИМ О ЧЕМ ВЫ!!!

Отвечайте на эти вопросы и сделайте вывод о себе и своем позиционировании!

Цель и возможно ли к ней придти.

Цель складывается из четкого ощущения " я это хочу". Цель будоражит. Вы представляете ее перед сном. Ваше тело реагирует.

*вот-вот уже знаю что у вас пошли картинки и представление о какой-то цели

Что это у вас?

• Стать популярным экспертом
• Зарабатывать 100...300...1🍋
• Посетить много разных стран
• А может быть выступать на сцене

Смотря на тех, кто уже достиг этой цели волей не волей складывается мнение, что как этого достичь мне. Смогу ли.

Знаю, страшно, непонятно. Ведь у них все так идеально, а у меня еще нет. Возможно у вас в ваших кейсах нет ТОПов, не летаете частным джетом, и ваш стабильный заработок маячит среди 50-150к.

Лучшее что вы можете делать - ЭТО ДЕЛАТЬ!

Через пробы вы получаете опыт и становитесь ближе к реализации своих целей. Опыт самая большая ценность! И вовсе не важно каким оказался этот опыт - удачным или не удачным! Если удачным - кайф усиливаем и преумножаем. Если не удачным - анализируем и превращаем в силу!

*Знаете какой большой опыт стоит за человеком, когда он управляет командой в 40 чел. Идет запуск, трансляция на огромное кол-во человек, продажи вот-вот откроются, в планах сделать больше 15 млн, а мобильная версия сайта висит на волоске. И есть возможность просто все просрать! Уровень тревоги - на максималках. При том, что ты уже на опыте и подготавливал все заранее... Так вот все мы люди и на каком бы уровне мы не были у нас проблемы одинаковые. Так что пугаться не стоит!

📌 У меня есть для вас инсайт-задача:

Вам не нужны какие-то огромные достижения, чтобы привлекать к себе людей! Вам нужно просто быть! Тестировать. Не нужно летать бизнес классом в Дубай или кричать о миллионах! Пробуйте... наращивайте опыт! Рассказывайте о нем. И постепенно вы обрастете таким навыком, который будет привлекать!

Хочешь кейсов - напиши и расскажи людям чем ты занимаешься - пригласи на разбор. Не пришли - придумай еще что-нибудь, напиши пост по другому, эфир проведи, напиши в личку знакомым, опроси друзей... вариантов тьма. Как кто-то придет делай из этого контент и так дальше все больше и мощнее. Не прыгай на старте сразу на верхушку елки - обретешь жопу!

К любой цели мы можем придти - самое главное это ее обозначать и дальше постепенно делить ее на шаги и делать декомпозицию. Конечно она может быть пока совсем заоблачной. Но примерно накидывать план на ближайшее время " что меня может приблизить к этой цели" - мы можем!

Как?

Насмотренность. Да, конечно это не говорит о повторении действий, ведь я полностью за свою собственную стратегию, но изучить эту историю стоит. А потом уже после декомпозиции и понимания что тебя может приблизить - выбирать инструменты!

Например:

Моя мечта сняться в кино! При чем не в нашем! А вот знаете как в детстве " сняться в Гарри Поттере. Вот типо такого масштаба!

🤩 Что меня может приблизить к этому результату - выучить язык, ходить на уроки актерского, поехать в Америку - супер размытая история. На все это нужны деньги - значит мне нужно прям много заработать!

!! Знаю что одна девушка попала в кино, потому что она инвестировала туда и стала продюсером фильма и продвигала его (благодаря своим навыкам СММ, которое переросла в агентство) а еще я слышала что охотнее берут популярных личностей, потому что они могут продвигать в своих блогах фильм. Значит моя цель - заработать денег и вырастить блог. Ну и дальше я уже Буду делить это на еще более мелкие детали исходя из того, какими активами я должна обладать, чтобы получить те или иные результаты!

И смотрим на то, что бы в разрезе определенного времени цель была достижимая! т.е. сняться в кино цель не 1 года. А вот выйти на определенный доход и вырастить блог например на 20к - ок!

Ваша задача - посмотреть свои цели и прописать их для себя! Задумайтесь что вас реально будоражит! И

"что вы делаете сейчас, чтобы завтра быть на шаг ближе к мечте"

Тут я буду выражать позицию всех своих экспертов и знакомых - СОСТОЯНИЕ!

Да-да! Уже банально, но факт! Уровень вашего состояния прямолинейно влияет на результат!

Если у вас есть тревожность, сонливость, негативные эмоции, депрессии, расстройства, сравнения, быстрая утомляемость - прямой признак, что важно позаботится о себе.

Режим ЕБШТЬ уже сходит на нет. Сейчас в тренде ресурс, медитации, познание себя и т.п. и я счастлива!

Сразу скажу лайфхак - состояние уверенности имеет нарастающий эффект, когда вы тестируете, пробуете, получаете опыт и трансформируете его - находите свое позиционирвоание, знаете себя и своих клиентов. И ваши действия имеют нарастающий эффект, тогда и уровень вашей уверенности растет!

📎 Замечать свои достижения! Да да получить негативный опыт - тоже достижение! Иначе есть возможность скатиться в обесценивание!

- нет отклика на пост/стори/рисл - я молодец! я попробовал еще один вариант и у меня есть возможность проанализировать свои действия

- запуск получился меньше чем планировалось - здорово, попробую в следующий раз найти еще 2 способа, как мне увеличить продажи

- клиент оставил негативный отзыв - вау. я разберу этот вопрос и если и правда моя ошибка то у меня есть возможность улучшить продукт и исправить

Мой опыт:

Я каждый день работаю над тем, чтобы замечать свои чувства и эмоции и ставить выбор " хочу ли я дальше проживать эту эмоцию" разбираю ее. Почему она пришла и что я могу сделать сейчас, что бы в дальнейшем она меня не так беспокоила!

* И т.к. это моя ценность и важная часть меня - именно поэтому я уделяю этому должно внимание в работе с клиентами. И самое важное, что они это подмечают во мне! (пы.сы. отчасти мое позиционирование на этом и строится)

Инструменты - как конкретно мне придти к цели!

Божееее моё любимое! Найти "рабочую стратегию" или " как за 7 дней сделать миллион на блоге 180 подписчиков"

В момент, когда мы видим эти заголовки будто отключается тумблер адекватности! Мы видим Аля короткий маршрут к нашей цели, совсем не подумав о том, что этот маршрут выстроен недоступным нам транспортом! ( надеюсь мои чудо метафоры вам понятны)

Инструменты выбираются не просто так, потому что мы увидели у кого-то. А выбираются исходя из нашей точки А, наших целей, нашего опыта, знаний и активов это и есть наш фундамент, на который мы накладываем инструменты, тестируем гипотезы и делаем постоянные действия, которые будут давать нам не разовый результат, а постоянный рост и формировать спрос!

Чтобы выбирать инструменты, которых есть миллион разных - посмотрите на тех, кто их применяет. Посмотрите на каких активах они это делают. Сможете ли вы трансформировать их под себя.

Раньше всех поголовно учили делать 3х дневные продающие марафоны с открытием продаж. Но например маленькому блогу - это не выгодно, ведь огромное кол-во людей теряются в конверсии доходимости.

Что в этот момент можно сделать?

• переводить на личное взаимодействие
• продавать в первый день
• продавать на большой чек

Вообщем если кратко, то в идеале понимать причино-следственную связь в маркетинге и как это действует на ваших клиентов. Изучать продажи и маркетинг! И конечно же пробовать и подбирать под себя!

А теперь интересное предложение...

📎 Благодаря моему большому опыту анализа рынка и работы 3+ года в инфобизе я создала пошагавшую структуру роста эксперта в инфобизе, благодаря которой можно за 5 минут найти ваши ключевые действия для роста и масштаба!

И я готова тебе показать твои собственные точки роста! Я задам тебе несколько вопросов и в формате аудио тебе запишу ответ в которых укажу инструменты и задачи, которые тебе нужно сделать для масштабирования своих результатов!

Пиши мне в лс "Хочу свою точку роста" @ta_nechka

А еще буду очень рада обратной связи на эту статью - поделись инсайтами, мыслями. Что зашло, а может есть что обсудить!)