Кейс по таргету. +7000 подписчиков для блогера через таргет.

Данные о клиенте не раскрываю, так как работаем до сих пор.
Клиент обратился в октябре 2019 с просьбой настроить таргет для привлечения подписчиков.
Ранее по глупости было много гивов, после которых:
-слетела вся статистика;
-много мертвых аккаунтов;
-бешеные отписки.
Клиент никаким образом эти отписки не перекрывал. На рекламу не ходил, таргет сам не запускал, аккаунт медленно умирал, так как органического прихода тоже было 0.

Дано:

• упакованный аккаунт блогера;
• красивый визуал;
• интересная личная история клиента, которую он продвигает в своем блоге;
• блог о девушке, которая превратила растяжку в бизнес.

Во время работы:

• перед началом работы подключила сервис сбора статистики LiveDune, чтобы понять, какой у блогера органический приход без таргета;
• была разработана рекламная стратегия;
• было проработано 4 портрета аудитории;
• давали рекламу только в сториз, так как это чисто блогерская тема, которая заходит именно через рекламные макеты;
• сделали цепляющие макеты с тезисами;
• пережили 3 блокировки рекламного аккаунта и бизнес менеджера (был простой по 3-4 дня, но каждый раз нам возвращали все обратно).

Я протестировала 4 аудитории, это была аудитория от 20 до 35 лет, женщины, вся Россия. Далее делила аудитории на разные интересы, отдельно бизнес, отдельно растяжка, отдельно личностный рост и успешный успех. К сожалению, все эти аудитории работают хорошо и выбрать лучшую ИЗ не удается :)
Так же спустя 3 месяца работы, когда собралась хорошая база, я начала собирать подписчиков с Инстаграм и делать look a like 1%, результаты радуют глаз. :)

Макеты меняются примерно 1 раз в 1,5-2 месяца, я ориентируюсь на частоту, кликабельность и стоимость клика, и из этого принимаю решение о замене макета на новый. А теперь к статистке и цифрам.
Примеры макетов высылаю по запросу в личные сообщения.

Итоги, скрины и немного цифр:

Даты рекламной кампании: 7.10.2019 - 7.02.2020 Кол-во подписок на момент написания кейса: 6 956 чел. Потрачено на рекламную кампанию: 48 948 руб.
Стоимость 1 подписчика через таргет: 7р. Стоимость варьируется от 6 до 7 рублей на протяжении всего времени работы.

Хороший или плохой этот результат? Я считаю - хороший, но мог быть лучше, если бы клиент активнее вел инстаграм и продумал контент. :) Кстати, мы ведем рекламу просто на профиль, без всяких бесплатностей в виде чек-листов и гайдов.
Для справки: я занимаюсь не только таргетом, но и менеджерю блогеров, поэтому в курсе, почем выходит нынче подписчик, итак:

Через блогеров в среднем сейчас ценник от 5 до 15 р.
Через таргет от 10 до 30 р.
Все зависит от темы блога и его наполнения! Если профиль плохой, то никто на него не подпишется. Как блогеры не отвечают за приход с рекламы, так и таргет не отвечает за подписку на вас! Думайте над контентом и как вовлекать аудиторию. А теперь скрины.

Почему я подчеркнула показатели "Клики (все)", "Плата за клик (все)" и "Отношение кликов к показам"? Объясняю.
Так как мы ведем трафик на Инстаграм, то стоит учитывать ВСЕ переходы в профиль, а именно: через аватарку, через ник. Собственно, вы и сами видите, что клик по ссылке (свайп) стоит 5,12р., а плата за все клики 2,60р. это в 2 раза дешевле! Тоже самое можно увидеть и в количестве этих кликов. Столбцы "Результат" и "Клики (все)", так что я рекомендую брать во внимание еще и эти показатели, когда ведем трафик на Инстаграм. "Отношение кликов к показам" это та же кликабельность, только для соотношения кликов (все) к показам.

К этому скрину может быть много вопросов. Это резонно. Потому что не глупые уже посчитали, что в сухом остатке вышло около 852 человека. НО!

• напоминаю, что у блогера была вакханалия из гивов и до сих пор каждый день отваливаются боты и прочие подозрительные аккаунты;
• таргет не отвечает за отписки, мы гоним трафик на ваш профиль, а как видим из результатов - люди подписываются по 7 рублей;
• насильно никого не удержишь, остается делать качественный контент;
• см скрин ниже.

Это статистка аудитории моего клиента и тут 31,73% массфоловеры, 31,73% КАРЛ!
По секрету скажу, это почти 8500 чел! Учитывая, что почти 6000 отвалились сами, то их было вообще около 14500 чел. Спасибо гивам за это. :)

На днях было принято решение сделать выгрузку подписчиков и дополнительно чистить руками всех, у кого 1000 подписок, чтобы как можно быстрее скинуть этот балласт, который никак не дает выйти в +.

Сложности.

Лишь в том, что идут постоянные отписки, которые мешают выходить в хороший плюс.
Клиент это понимает, поэтому старается делать крутой контент и сам согласился помочь в отписке массфоловеров.
Также нужно понимать, что сейчас без вложений денег в рекламу роста блога не будет и важны даже не цифры над словом "подписчики", а обновляемость аудитории и постоянный ее приход. Очень надеюсь, что к лету мы наконец скинем балласт и начнем выходить в +.

А увеличить бюджет? А сходить на рекламу к блогерам?
Друзья, у всех разные бюджеты и приходится работать, и давать результат с тем, что есть. :) Как появится возможность, клиент увеличит бюджет.
Второе предложение было пока отклонено, но думаю, что попозже еще раз закину удочку, чтобы хотя бы 2-3 рекламы в месяц покупать у блогеров.


Какие делаем выводы? Таргет работает и очень хорошо.)
Слушаем своего специалиста, доверяем ему и получаем крутые результаты.

Выпуск 3-его потока тренинга Виталия Комысова "Таргетированная реклама в Инстаграм"

Казакова Кристина WhatsАpp: +79110115950 Telegram: @takayakristina