Как убеждения мешают расти в доходе.
"Почему я не могу вернуть свой доход в размере, который был до февраля 2022? Вроде и очень хочу, и навыки нужные на рынке есть, и команда есть, а не могу. Вот топчусь на 40 000р. и все. Что мне мешает?"
С этих слов началась наша первая сессия с Юлей.
На решение задачи Юли нам потребовалось 3 сессии.
Запрос: отделить в голове свою работу от того, что делает клиент.
Ключевая мысль: я хочу участвовать во всем происходящем в проекте, мне хочется влиять на каждый этап - хочется быть в центре. Может быть уйти в комплексный маркетинг?
+ разработали перечень вопросов, которые вскрывают голову клиентам и выявляют их "взрослую позицию" в бизнесе. Готовы ли они нести часть отвественности или спихивают все на подрядчика.
Запрос: как продавать услуги иначе.
Когда я была таргетологом, то я выезжала за счет знаний маркетинга, и могла себя продать дороже.
Но сейчас, когда я хочу продавать себя как маркетолог, я не знаю, как отличаться.
Решение: перевернуть ситуацию: тогда - таргетолог со знанием маркетинга, сейчас - маркетолог, знающий все тонкости настройки рекламы, ищеющий свою команду/подрядчиков, закрывающий все вопросы касательно продвижения бизнеса в соц.сетях.
Запрос: понять, что с мотивацией возвращать доход. В чем проблема? В мотивации или «я не хочу совершать действия»
Ситуация: с февраля большая часть расходов на муже. Мне ок, все базы закрыты. Но я будто чувствую себя замороженной, не живой. Хочется вернуть заработок и позволять больше, но почему-то не двигаюсь никуда.
3 сессия стала ключевой и решающей в нашем контракте, так как случился тот самый переломный момент. Юля начала понимать, что на самом деле ее стопорило в возврате уровня дохода. Это было убеждение про "успешная женщина перестает быть женщиной, а мне хочется быть мягкой, сексуальной".
Признаюсь честно, на этом осознании у Юли появились слезы, потому что настолько все стало ясно.
После 3 сессии Юля запланировала 3 созвона с потенциальными клиентами, хотя до сессий даже в планах такого не было.
