544 000 рублей за 2 месяца на EMSculpt для клиники в Санкт-Петербурге

С данным клиентом работаем почти год на комплексном продвижении (smm+таргет), поэтому залог успеха кроется в командной работе. Но в этом кейсе я описываю только работу по таргету.
Покажу один из крутых результатов за этот период.

В этом кейсе поделюсь, какой результат мы получили благодаря рекламной кампании на процедуру EMSculpt.
Кейс на вторую услугу в этой же клинике

Результатов ДО нет, так как клиника новая и мы ее развиваем с 0.

Итак, погнали.

Дано:

EMSculpt - новая услуга на рынке, о ней практически никто не знает и наша задача была не только ее продать, но и познакомить женщин с новым способом поддержки фигуры в шикарной форме.

EMSCULPT - это первый неинвазивный аппарат для одновременного укрепления мышц и уменьшения жировых отложений.

сложная услуга для рекламы, так как речь идет о похудении и возможных результатах;
инстаграм - аккаунт клиники, над которым работает smm-менеджер. Наполнение, шапка профиля, визуал, создание и постинг сториз и постов - за все это отвечает менеджер;
аккаунт до 1000 подписчиков, делаю на этом акцент, так как многие считают, что у них не покупают, потому что мало подписчиков. Для бизнес - аккаунта они не играют никакой роли, вам нужны про-да-жи;
выгодное предложение на рекламу, мы предлагали девушкам сразу приобрести абонемент на процедуру, так как 1 процедуры недостаточно;

Во время работы:

на первый взгляд, здесь явная сложность в подаче материала, так как речь идет о похудение еще и с результатами, а Фейсбук такое не любит. Но я постаралась обойти острые углы и не писать фразы, типа "похудей быстро". Доступно объяснила, в чем фишка процедуры и почему ее стоит попробовать - и это сработало;
мы создали всего 2 макета и 2 текста, которые сразу же попали в сердце целевой аудитории и дали шикарные результаты;
ежедневно получали от 5 до 10 заявок в день;
не делая особого акцента в рекламе и никак не выделяя люкс-сегмент, нам удалось привлечь девушек с доходом выше среднего;

Честно говоря, меня это натолкнуло на интересные размышления по поводу "дорогой аудитории" и что им нравится на самом деле. Многие как-то особо любят выделить подобный пласт людей, сделать для них нечто особенное, а в нашем случае все оказалось иначе. Мы использовали простые, стильные макеты и качественный копирайтинг.

с рекламной кампании на процедуру EMSculpt приходит качественная аудитория и с удовольствием приобретает дополнительные товары и услуги в клинике.

Итоги, скрины и немного цифр:

Даты рекламной кампании: сентябрь 2021 - настоящее время

Потрачено на рекламную кампанию: 74 500р.

Клиент заработал за рекламный период: 544 000р.

ROAS - 7,3 = 730%

Вложения в данную рекламную кампанию окупились на 730%. На каждый вложенный рубль клиент заработал 7,3 рубля.

ROAS (аббревиатура от англ. Return on Ad Spend) — это показатель рентабельности рекламных расходов. Это прибыль, которую вы получаете за каждый рубль, потраченный на рекламу.

Кроме того, не стоит забывать, что в бьюти есть понятие LTV.

LTV (Lifetime Value) — это пожизненная ценность клиента. LTV показывает прибыль от отношений с клиентом за весь период — с момента, когда он увидел первую рекламу или зарегистрировался на сайте, до последней покупки.

Главная задача бизнеса в этой сфере удерживать привлеченного клиента, так как затраты на его привлечение могут быть высокими.

Таким образом, каждый клиент, который оплатил процедуру, принес клиенту от 4000 до 30000р., но если клиника сделает все, чтобы удержать клиента, то данный клиент вернется еще ни один раз. А скрин - переписки выше прямо указывает на это. Клиенты активно покупают уходовую косметику, представленную в клинике и записываются на другие процедуры.

544 000 р. - это первичная прибыль от рекламной кампании за 2 месяца, в долгосрочной перспективе она будет только увеличиваться.

Работа продолжается, запускаем новые акции и развиваем клинику.

Комплексное продвижение бизнеса и блогеров в Инстаграм.

Казакова Кристина, специалист по таргетированной рекламе и Яндекс Директ WhatsАpp: +79110115950 Telegram: @takayakristina