12 728 500р. за год через Яндекс Директ на душевых ограждениях из стекла.

Дано: Владимир обратился за рекламой в декабре 2021 года, начинали работу в запрещенной сети, но данные по рекламе за тот период, увы, не сохранились. В феврале 2022 года нам экстренно пришлось переезжать в Яндекс Директ, а это существенные затраты:

-больше бюджет на рекламу (в Директе с 10 000р. в Моске делать нечего);
-создание продающего сайта; -налаживание отдела продаж (продажником был и есть сам Владимир).

У Владимира небольшая компания по изготовлению изделий из стекла в Москве.

Шаги

1.Определились со стратегией. В Яндексе горячий спрос, люди уже знают, что им нужно и ищут конкретное решение и предложение (самая верхняя ступень осведомленности по Б.Ханту);
2.Из этого следует, что на сайте необходимо максимально закрыть возражения клиента, так как только здесь и сейчас у нас есть шанс закрыть клиента на заявку;
3.Я провела глубинный анализ ЦА, исследовала все их боли, желания и возражения, отразила все на сайте. Прописав только фирму фурнитуры мы уже повысили конверсию в заявку;
4.Установила Яндекс Метрику, подключила все необходимые кнопки для отслеживания конверсии;
5.Собрала вручную ключевые запросы, по которым нам важно показываться. Я всегда собираю вручную, так как это качественней;
6.Составила и написала рекламные объявления. В Директе надо коротко, четко и прямо в цель;

Что продолжаем делать регулярно:

• Анализируем ЦА и постоянно докручиваем наш портрет, чтобы точнее попадать в запрос клиента;
• Докручиваем сайт, дописываем нужную информацию, убираем лишнее. Я постоянно мониторю работу сайта через Вебвизор. Насколько быстро он грузиться, что смотрят посетители сайта, все ли кнопки работают;
• Запускаем ретаргет, чтобы напоминать посетителям сайта о нас;
• Вычищаю запросы и площадки, которые не приносят результат.

Итоги:

С апреля 2022 по май 2023 (работа продолжается) было потрачено на рекламу 430 067р.

К сожалению, данные в Директе не полностью выгружены, за апрель прошлого года уже невозможно получить статистику.

Нужно понимать, что ниша ремонта - это долгосрочная история. Здесь практически нет моментальных покупок. Мы это знаем, так как хорошо изучили свою ЦА, поэтому у нас выстроена коммуникация и предложение для клиентов, которые только планируют установить душевое ограждение.

На данный момент за год нам удалось привлечь заявок на сумму 12 728 500р.
Продажами занимается клиент, поэтому то, как он их закрывает его отвественность и результат. Я только даю рекомендации. Но хочется отметить, что у нас практически не бывает не целевых или левых заявок. :)