+6000 подписчиков за месяц через таргет по 7р.

Клиент обратился в июле 2020 года, с целью набора подписчиков перед продажей своего курса. Ранее вел прямо на курс, но результаты продаж его не устраивали, решил попробовать другую стратегию.

И так, цель таргета: набор подписчиков.

в последнее время подписчик выходит по 8-10р.

Дано:

блог с аудиторией 60 000 человек;
есть концепция, есть тема блога. Фриланс, заработок, путешествие, обучение.
красивый визуал;
бюджет на месяц - 50 000р.

Во время работы:

проработали 2 основных портрета аудитории: это девушки, которые хотят зарабатывать удаленно и мамочки в декрете. Сразу скажу, что мамы не зашли, и я их отключила.
создано 7 макетов для сториз, видео и картинки, с цепляющими тезисами + 2 макета я взяла с прошлых рекламных кампаний;
подключили сервис livedune, для отслеживания прироста подписчиков и засечь органический приход;
проработано 9 аудиторий, как по интересам, так и лук лайк;
работала только с целью "Трафик", так как она самая подходящая для набора подписчиков;
лид-магнит не делали, вели рекламу без бесплатностей.
в течение месяца клиент сходил в 4 гива (я отношения к ним не имею и категорично против них).

Я тестировала 9 различных аудиторий. Это все были девушки 18-28 лет, которые интересуются удаленкой или хотят перейти на нее. Также, исходя из брифа от клиента помимо России была подключена Украина.

Какие были интересы у аудитории? Вот одни из них:

Итоги, скрины и немного цифр:

Даты рекламной кампании: 19.07.2020 - 19.08.2020
Кол-во подписчиков с гивов: 22 776 чел
Кол-во органических подписок: 600 чел.
Кол-во подписчиков через таргет: 6 054 чел.

Потрачено на рекламную кампанию: 42 794р.
Стоимость 1 подписчика через таргет: 7р. Конверсия из клика в подписку: 23%

Когда пишу отчеты клиентам, всегда делаю пометку, что органический прирост - это ОЧЕНЬ жесткие цифры. Несмотря на то, что перед запуском я несколько дней мониторила прирост и фиксировала его, все равно это не 100% цифры. Это средний прирост, который в 1 день может быть, а в другой нет.

скрин из сервиса livedune

скрины из рекламного кабинета

Клики удалось сделать дешевыми, как в аудиториях Украины, так и в аудиториях России.
Креативы показать здесь, к сожалению, не могу, только в личные сообщения. :) Хочу отменить то, что лучше всего сработал креатив с говорящей головой блогера, когда он сам рассказывал о себе и призывал подписаться. Креатив "3" - это именно он.

Также на скрине видно креатив "5", который получил 0,80 копеек за клик, однако, с него плохая конверсия в подписку. Странно? Нет, он интригующий, хайповый, люди очень хорошо кликали по нему, но на этом все.

Вывод: не нужно гнаться за дешевыми кликами, за хайповыми макетами или создавать искуственную интригу. Лучше сразу в рекламе развернуто отвечать - кто и что вы, таким образом привлекается максимально целевой трафик.

отзыв о работе

Выпуск 3-его потока тренинга Виталия Комысова "Таргетированная реклама в Инстаграм"

Казакова Кристина WhatsАpp: +79110115950 Telegram: @takayakristina