Кейс: Первые продажи программы домашних тренировок

Ниша: Шейпинг клуб NewForm, г.Санкт-Петербург
Instagram: @shaping_newform

Направления:
-Шейпинг
-Port de bras
-Танцы
-Стретчинг
-Домашние тренировки

Когда поступил запрос на настройку таргетированной рекламы для клуба NewForm-я очень заинтересовалось. Так как:
-находятся в большом городе
-тренера этого клуба являются Чемпионами или Мастерами Спорта
-работают по авторской программе
-запуск инфопродукта "домашние тренировки"
-профиль Инстаграм грамотно оформлен.

Задачи для таргетированной рекламы:
1)привлечь покупателей для нового продукта "домашние тренировки". Стоимость 1 месяца-1500 рублей.
2)увеличить количество записей на тренировку Port de bras

ЗАДАЧА 1)привлечь покупателей для нового продукта "домашние тренировки"

Выбранная цель таргетинга:Трафик
Были созданы 3 ролика. Упор на авторскую программу тренера Мастера Спорта по спортивной акробатике:
а-https://youtu.be/rxI-PYZqd5U
б -https://youtu.be/z3htp6pOQMU
в -https://youtu.be/yHqSuaRTrT8

Лучше всего сработал ролик- (а). Два остальных ролика не дали никаких результатов, поэтому спустя время я их отключила.

Для продажи программы домашних тренировок было решено протестировать 2 аудитории:

1)-женщины, русскоговорящие (экспаты) США. (Не сработала, за 2 дня только 13 кликов, ср.стоимость клика 40,41 руб.)

Через 2 дня -из-за отсутствия результатов и дорогой стоимости клика решено было все объявления по США отключить. Необходимо изучить какие креативы лучше работают в США. И по возможности еще раз протестировать данную аудиторию

2)-женщины-мамы из городов миллионников России (16 шт) с интресами ЗОЖ и фитнес

3)-женщины- из городов миллионников России (16 шт) с интересами ЗОЖ и фитнес_исключение мамы 0-12 лет детей

Лучше всего сработало объявление по первой аудитории-мамы с детьми 0-12 лет из городов миллионников России. Вот этот ролик получил больше всего кликов https://youtu.be/rxI-PYZqd5U

Вторую аудиторию из-за отсутствия результатов я отключила. Тем самым увеличив бюджет для работающей аудитории.

Выводы по продаже программы домашних тренировок:
-Было продано 5 доступов к программе домашних тренировок.
-Профиль оживился-увеличились охваты ленты и сториз.
-Стали поступать вопросы в директ. Так как мы саму программу не показываем, то у людей возникает вопрос: что внутри, как это работает и тд. Я сообщила клиенту, что необходимо доработать данный вопрос. То есть сделать мини-ролик, который покажет продукт и что от него ожидать. И это однозначно повысит продажи.
-Подписались 63 человека. Качественные профили-женщин (ни одного коммерческого аккаунта). Когда будет создан ролик можно будет сделать рассылку этим подписчикам.

ЗАДАЧА 2)увеличить количество записей на тренировку Port de bras Выбранная цель таргетинга:Трафик

Было создано 2 ролика.
1) https://youtu.be/oAo7misOMQw
2) https://youtu.be/-_CkK-fJo9Y

Лучшие результаты показал ролик под номером 1.
Текст объявления.

Была выбрана аудитория деловые женщины Санкт-Петербурга.

Первое объявление собрало больше кликов. Поэтому решено было оставить его, а второе отключила.

Выводы:
-Необходимо подумать над креативами
-Протестировать новые аудитории

Результаты:
-было 3 записи на тренировку
-в директе интересовались и задавали вопросы.

Планы на следующий месяц:

Создать новые креативы по домашним тренировкам. С демонстрацией мини ролика программы.
Протестировать лид формы.
Придумать и обсудить с клиентом интересные офферы .
Протестировать новые аудитории.

Грибанова Наталья
Выпускница Тренинга Таргет Профи от Комысова Виталия

@talia_gribanova
+7 916 473 5130